源自:北京日?qǐng)?bào) 停車場上一水兒的新車，展廳內(nèi)大幅的宣傳海報(bào)……走進(jìn)一汽大眾捷亞泰花鄉(xiāng)店，感覺就是走進(jìn)了一個(gè)小型的4S店，令記者感到驚訝的是，竟然有新車經(jīng)銷商會(huì)在北京的舊車市場中安營扎寨。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，目前，僅在北京舊機(jī)動(dòng)車交易市場中，就已經(jīng)出現(xiàn)了3種經(jīng)營方式。繼傳統(tǒng)的二手車經(jīng)紀(jì)公司、廠家授權(quán)的二手車置換店之后，新車經(jīng)銷商也開始了對(duì)舊車有形市場的滲透。 新面孔現(xiàn)身舊車市場 我們這才剛驗(yàn)車回來。一汽捷亞泰店的工作人員跟記者搭了一句話，就忙著去幫店內(nèi)的買主核對(duì)相關(guān)文件。雖然處于整個(gè)市場內(nèi)的最東頭，不占地利，但店內(nèi)此時(shí)聚集了3名銷售人員，兩撥買主，生意紅火。而店門口?？康男萝嚕谂f車唱主角的市場里顯得格外扎眼。為什么把店開在舊車市場里？銷售人員并沒正面回答。 經(jīng)營新車的店不止捷亞泰一家，經(jīng)市場內(nèi)的商戶指引，記者又在離捷亞泰不遠(yuǎn)處，找到了另一家新車經(jīng)銷商－－華普誠信達(dá)店。記者看到，店內(nèi)已經(jīng)擺上了海域303運(yùn)動(dòng)版。該店的銷售人員告訴記者，他們之所以在二手車市場開店，因?yàn)椴糠衷緶?zhǔn)備購買二手車的用戶，會(huì)在對(duì)比價(jià)格和配置后，更傾向于選擇新車。他們瞄準(zhǔn)的正是這部分客戶。 這位銷售人員還告訴記者，他們之所以把店開在北京舊機(jī)動(dòng)車交易市場，是因?yàn)槭袌龆趯⒃?0月份正式開業(yè)，市場里面很快就能實(shí)現(xiàn)新車上牌、稅費(fèi)、銀行、保險(xiǎn)等一站式服務(wù)，對(duì)于新舊車買主都很方便，間接節(jié)省了銷售成本。正是看到這種商機(jī)，才讓他們做出趁早進(jìn)市場占地的想法?，F(xiàn)在萬事俱備，就等市場的二期交易大廳盡快投入使用。 置換店開始展新車 面對(duì)市場內(nèi)新成員的挑戰(zhàn)，早一步進(jìn)入市場的置換店也做出了反應(yīng)。記者發(fā)現(xiàn)，在市場的新舊置換經(jīng)營區(qū)內(nèi)，東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾等置換店已經(jīng)在展廳內(nèi)擺出了新車，他們也想在舊車市場里為新車銷售加把勁。路虎二手車置換店經(jīng)理告訴記者，開業(yè)1個(gè)月時(shí)間，他們已經(jīng)置換出了兩輛發(fā)現(xiàn)3。 店面云集，置換店的日子過得怎么樣？一位上海大眾置換店工作人員告訴記者，一個(gè)市場內(nèi)集中了這么多置換店，各家的經(jīng)營狀況也各不相同。現(xiàn)在他們面臨的最大問題，是由于市場內(nèi)部競爭激烈，新車降價(jià)頻繁，不敢大量收車。而且他們的二手車主要是經(jīng)過其他4S店回收的顧客以舊換新的置換車輛。由于開展二手車業(yè)務(wù)的時(shí)間較短，水土不服的問題還未徹底解決。 舊車銷售仍是主流 相對(duì)于置換店、新車經(jīng)銷商這樣二手車市場里的小字輩，從業(yè)多年的二手車銷售公司無疑仍在市場中處于強(qiáng)勢地位，這些店里看車的消費(fèi)者也是最多的。既然是舊車市場，自然是買舊車的人比較多，舊車銷售仍然會(huì)是主流。對(duì)于鄰居都把自己品牌的新車搬進(jìn)展廳，通利新亞花鄉(xiāng)店的王經(jīng)理告訴記者，我們昨天一天就賣了8輛二手車。由于有多年從事二手車經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，他們的實(shí)力相對(duì)雄厚，現(xiàn)在就是提升檔次，借以突出自己的特色.

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