“這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對新車的影響要比對二手車的影響大很多！” 廣東省汽車流通協(xié)會秘書長嚴(yán)斐女士告訴記者說。最新出臺的9月份數(shù)據(jù)顯示，廣州第三季度新車上牌量連續(xù)三個月同比2007年下降20%左右，綜合前三季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年一季度的乘用車銷量同比增長21.1%，而到了第二季度下滑到了10.9%，第三季度的乘用車市場更加低迷，銷量同比下降9.5%。

汽車作為大件消費(fèi)品，其市場對經(jīng)濟(jì)的冷熱轉(zhuǎn)換相當(dāng)敏感。一般而言，汽車廠家過冬的能力要比經(jīng)銷商強(qiáng)的多，那么經(jīng)銷商如何過冬呢？嚴(yán)斐女士說：

首先，希望汽車生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商建立風(fēng)雨同舟、共擔(dān)風(fēng)險的合作關(guān)系。今年上半年，絕大部分汽車廠家未能完成銷量目標(biāo)，下半年像經(jīng)銷商壓庫存將成為一種常態(tài)，在銀根咬緊、貸款困難的情況下，經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險將空前加大。廠家與經(jīng)銷商應(yīng)建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷商度過金融難關(guān)，例如幫助經(jīng)銷商分擔(dān)庫存，提高經(jīng)銷商的現(xiàn)金流等。而經(jīng)銷商在銷售方面的策略應(yīng)該是“三十六計(jì)，走為上計(jì)”，只要有利于降低庫存，哪怕是零利潤或者小額虧損，也要忍痛出手。

其次，把“以修養(yǎng)店”上升為企業(yè)的首要戰(zhàn)略。目前，售后維修的利潤率一般在40%-50%之間，一個4S店每月的維修產(chǎn)值超過200萬元就基本可以“以修養(yǎng)店”了。而要實(shí)現(xiàn)200萬元的維修產(chǎn)值，4S店的基本客戶至少要在4000個以上，因此，保證客戶不流失是每個汽車經(jīng)銷商的重要任務(wù)。

    最后，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，尋找新的利潤增長點(diǎn)。汽車用品、保險、美容、二手車、俱樂部等等都是當(dāng)前許多經(jīng)銷商積極拓展的新業(yè)務(wù)，他們也嘗到了更多甜頭。據(jù)悉，廣州部分4S店每個月的汽車用品銷售額一般在50-100萬元，50%的利潤使經(jīng)銷商即使身處嚴(yán)冬也不會有太大的問題。

          中國二手車記者與廣東省汽車流通協(xié)會秘書長嚴(yán)斐女士合影

今年金融風(fēng)暴的影響正在從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)浸透和蔓延，汽車制造首當(dāng)其沖，廣東省汽車流通業(yè)也無法獨(dú)善其身。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省今年1—9月份的二手車交易量是335060輛，與去年同比僅增加了1.06%，這與2007年的同比增長33.56%相比，增長速度放緩了許多。但是與去年的交易量持平之中略有增長。

相對于新車市場，廣東二手車市場受金融風(fēng)暴的影響要小一些，包括高檔車在內(nèi)的二手汽車銷量變化至少在三個月后才能顯現(xiàn)。雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響不大，但是廣東二手車市場還存在著許多問題。首先是交易不規(guī)范，信息不對稱，信用度不高。盡管國家工商總局2007年已推出《二手車買賣合同》（示范文本），但由于合同不夠細(xì)化，在廣東沒有得到很好的推廣。其次二手車交易的稅收標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo)致大部分二手車經(jīng)銷公司將經(jīng)銷行為轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)行為，到市場開票，或者以高價低開票行為逃避增值稅的現(xiàn)象比較多見。再次，評估體系不健全，第三方評估缺失。最后，二手車售后服務(wù)問題很多，目前為止二手車的售后服務(wù)體系基本沒有建立起來，只有少數(shù)品牌二手車提供售后服務(wù)，一般的二手車經(jīng)銷公司不提供售后服務(wù)導(dǎo)致消費(fèi)者對購買二手車信心不足。

要想應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，除了要解決以上問題之外，經(jīng)銷商還有一個更好的發(fā)展契機(jī)，嚴(yán)斐女士告訴記者：“二手車經(jīng)銷商應(yīng)該抓住這個機(jī)會以較低的價格收車，然后組織促銷活動，二手車只要價格又有事就不愁賣不出去。當(dāng)然，關(guān)鍵是出手要快，商家應(yīng)突破傳統(tǒng)二手車銷售模式，如組織大型二手車拍賣會，批發(fā)二手車到周邊城市，這樣可以快速出售二手車，二手車不滯留在手中就有利潤了，盡管利潤會小一點(diǎn)，但薄利多銷。”

嚴(yán)斐女士還告訴記者，由于金融風(fēng)暴的影響，原先大家心中預(yù)測的2008年噴井年估計(jì)要推遲到2010年。

(編輯 于東利)