5月25日北京，鈴木中國(guó)正式對(duì)外宣布：樽本浩司正式接任鈴木（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理兼鈴木株式會(huì)社北京事務(wù)所所長(zhǎng)。原總經(jīng)理橋本俊明去向在鈴木中國(guó)的官方聲明中并未說(shuō)明，鈴木中國(guó)工作人員表示：橋本俊明已經(jīng)調(diào)回日本總部，但具體工作職位還不清楚?？鐕?guó)合資企業(yè)在華進(jìn)行高層人事變動(dòng)，如被替換高層調(diào)任更高職位，都將在新領(lǐng)導(dǎo)任職官方函中說(shuō)明。而此次鈴木中國(guó)官方說(shuō)明中對(duì)原總經(jīng)理“只字未提”，再聯(lián)系到鈴木近幾年在華糟糕表現(xiàn)，已不難理解此次高層變動(dòng)的內(nèi)在含義。

一、鈴木在華2個(gè)合資企業(yè) 表現(xiàn)糟糕

在橋本俊明正式離任的前夕，新任所長(zhǎng)樽本浩司與橋本俊明在北京會(huì)見(jiàn)了中國(guó)兵器裝備集團(tuán)公司副總經(jīng)理尹家緒。除了例行的寒暄及客套以外，尹家緒直言不諱的表達(dá)了對(duì)長(zhǎng)安與鈴木合作情況的不滿。尹家緒表示：中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，1至4月份長(zhǎng)安集團(tuán)公司居全國(guó)第一汽車(chē)陣營(yíng)增速首位，但長(zhǎng)安鈴木的發(fā)展并不十分盡如人意，希望鈴木株式會(huì)社高度關(guān)注這一現(xiàn)象，加速推進(jìn)長(zhǎng)安鈴木推出新品、精品的速度；并在繼續(xù)抓好生產(chǎn)成本控制的同時(shí)，做好壓縮產(chǎn)品成本構(gòu)成方面的工作，促進(jìn)發(fā)展邁上新臺(tái)階。鈴木在華的另一個(gè)合作伙伴昌河鈴木的情況更加糟糕，已經(jīng)連續(xù)3年虧損，累計(jì)虧損額度超過(guò)10億元，而今年也沒(méi)有任何復(fù)蘇的跡象。

二、并網(wǎng)銷(xiāo)售引發(fā)矛盾  成為“下課”導(dǎo)火索

從2007年開(kāi)始，鈴木汽車(chē)開(kāi)始在中國(guó)運(yùn)作“大鈴木計(jì)劃”。鈴木在華共有三個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，長(zhǎng)安鈴木和昌河鈴木兩個(gè)合作伙伴以及進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。鈴木開(kāi)始主導(dǎo)長(zhǎng)安、昌河、進(jìn)口三個(gè)渠道并網(wǎng)銷(xiāo)售，由于帶有一定的強(qiáng)制性，就產(chǎn)生了一些全面銷(xiāo)售鈴木產(chǎn)品的代理商。這個(gè)舉措從表面來(lái)看是方便了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去一家店就能看到所有鈴木的產(chǎn)品，同時(shí)也使經(jīng)銷(xiāo)商能夠銷(xiāo)售更多的鈴木產(chǎn)品，從而賺取更多的利潤(rùn)。然而，實(shí)際的效果并非如此，由于長(zhǎng)安鈴木和昌河鈴木的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)于接近，是名副其實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此并網(wǎng)之后沒(méi)有起到產(chǎn)品互補(bǔ)的效果。據(jù)一位從事長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)的銷(xiāo)售人員表示，由于昌河鈴木方面給的政策不夠清晰，它還是愿意向消費(fèi)者推薦自己店內(nèi)原有的長(zhǎng)安鈴木產(chǎn)品，與此同時(shí)昌河鈴木的店也存在著同樣的問(wèn)題。鈴木在推行并網(wǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，也致使銷(xiāo)售渠道拓展處于基本停滯階段。在其它廠商忙于開(kāi)拓新銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及規(guī)范銷(xiāo)售與售后網(wǎng)絡(luò)之時(shí)，鈴木還在忙于協(xié)調(diào)長(zhǎng)安鈴木與昌河鈴木的關(guān)系，最終3網(wǎng)合并起到反面作用。

三、明“帥”入華掌舵 能否成功還需考證

原鈴木（中國(guó)）投資有限公司橋本俊明

鈴木為扭轉(zhuǎn)在華不利局面，開(kāi)始將其將其歐美市場(chǎng)的精英高管紛紛調(diào)入中國(guó)市場(chǎng),樽本浩司先生就是其中的一員。樽本浩司在2001-2003年擔(dān)任鈴木意大利公司總經(jīng)理，2003-2008年擔(dān)任鈴木西班牙公司總經(jīng)理, 是鈴木歐洲業(yè)務(wù)核心成員。在中國(guó)業(yè)務(wù)岌岌可危的情況下，與去年4月調(diào)任鈴木株式會(huì)社四輪中國(guó)部部長(zhǎng)。為更好的在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，樽本浩司正式進(jìn)入“一線”市場(chǎng)。鈴木能否在全球第一大市場(chǎng)的中國(guó)獲得突破，將面臨巨大的挑戰(zhàn)。 

(編輯 金超)