三哭三笑的汽車品牌銷售管理辦法

國內(nèi)“汽車品牌銷售管理辦法”自研究討論階段，就爭議頗大，2005年正式頒布實施，由于其主要是品牌銷售授權(quán)及進口汽車指定唯一總代理商，完全代表了汽車制造商的利益和話語權(quán)，加之部門之間權(quán)益問題，引起的社會反響巨大。直至三年前在社會各界輿論的壓力下，組織進行修改，修改已三年有余，至今未見出臺！年年有報道說年內(nèi)出臺，市場一直被忽悠，國家憲法三年修改恐怕早已出臺，一個僅限于汽車行業(yè)，或者說僅限于上百家汽車制造商和6萬余家汽車品牌授權(quán)商，如此小范圍內(nèi)的社會影響的“辦法”，竟然三年修訂都無法出臺，實在令人為之痛哭！無法理解！

2009-2010年，國內(nèi)汽車市場取得了高速發(fā)展，2011年將進入激烈的國內(nèi)外汽車市場競爭形勢下，不僅需要汽車營銷形式、結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，更需要汽車營銷的創(chuàng)新調(diào)整，而原有的“銷售辦法”遠不能適應(yīng)這種發(fā)展和變化，原有的“銷售辦法”最大的弊病之一就是極大的限制了廣大經(jīng)銷商的創(chuàng)造性和創(chuàng)新發(fā)展，也是國內(nèi)汽車營銷提高國內(nèi)外市場競爭力最大的制約，對其調(diào)整制造商與經(jīng)銷商的話語權(quán)，及影響汽車銷售的重要條款進行重大調(diào)整、改革勢在必行。

國內(nèi)汽車市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)在刺激政策退出，及競爭的影響下都在變，在調(diào)整，而汽車營銷并未與之相適應(yīng)，出現(xiàn)重大的變化和調(diào)整，汽車營銷的發(fā)展正是中國汽車行業(yè)做強做大最重要的方面之一。

大的市場環(huán)境和消費潛力有了，改進汽車營銷的政策沒有，而汽車營銷中最活躍的部分有利于經(jīng)銷商發(fā)展的政策仍不能改變，如《汽車品牌銷售管理實施辦法》修改意見，遲遲未能出臺

國外的汽車營銷也正在發(fā)生著重大的調(diào)整變化，其汽車營銷本來就是很強大的，經(jīng)過此次調(diào)整變化將會做得更加強大，而我們僅滿足于國內(nèi)汽車市場產(chǎn)銷1800萬輛的目標，是遠遠不夠的。如果汽車營銷沒有國內(nèi)外巨大的市場競爭壓力，我們的汽車營銷水平將進一步與國外拉大差距。“修改意見”遲遲不出臺，無法促進汽車營銷的創(chuàng)新發(fā)展?？陀^上意味著我們主動放棄壓力放棄市場競爭。

由于09和2010年汽車銷售市場政策起了決定性作用，從一定程度上看，應(yīng)該說政策車市將風險留給了明天，即便是2011年拉動汽車消費的各項政策仍然延續(xù)，由于內(nèi)外部環(huán)境和各種因素都在變化，而唯獨汽車營銷沒有調(diào)整變化，特別是沒有創(chuàng)新發(fā)展，國內(nèi)汽車營銷如何應(yīng)對，2011年國內(nèi)外汽車市場的競爭和壓力。

“修改意見”已經(jīng)錯過了最好的出臺時機，09年和2010年汽車營銷的大好形勢是最重要的基礎(chǔ)，“修改意見”盡管面臨著一系列的困難，但比起國家出臺系列的汽車產(chǎn)業(yè)政策難度要小得多！也是落實些列汽車產(chǎn)業(yè)政策重要保證之一。“修改意見”遲遲不出臺，還在猶豫什么呢？有何困難、問題可以提交行業(yè)內(nèi)外討論、研究、完善。包治百病的良方?jīng)]有，也不可能有，“修改意見”遲遲不出臺，真的意味著我們將失去最好的時機！2011年我們不僅面臨國外汽車市場的競爭，而且也面臨著國內(nèi)汽車市場宏觀經(jīng)濟許多不確定的因素。

汽車市場競爭將變得越來越復(fù)雜，市場環(huán)境變得越來越復(fù)雜，國內(nèi)汽車營銷已經(jīng)出現(xiàn)了重大的調(diào)整，如國內(nèi)有6萬家汽車品牌授權(quán)商，其中僅有15000家4S店，其他45000家經(jīng)銷商構(gòu)成也很復(fù)雜，同時國內(nèi)出現(xiàn)了一大批超大型的汽車營銷集團，其中一批已經(jīng)在國內(nèi)外上市，國內(nèi)還擁有500余家大型汽車市場和汽車園區(qū)，600余家二手車市場。700余家大型汽配汽車用品市場，如此結(jié)構(gòu)的汽車銷售市場，很難用銷售辦法規(guī)范解決，達到現(xiàn)代化、高水平！“辦法”出臺與否，很可能都笑不起來！

總之，在迎接3.15維權(quán)高峰日，我們不僅要關(guān)注消費者的維權(quán)，更應(yīng)關(guān)注制度法規(guī)的維權(quán)，更應(yīng)關(guān)注工作質(zhì)量、責任質(zhì)量，同時希望上述問題能夠及時有效地得到解決，借用目前社會流行語，相關(guān)部門應(yīng)該流著道德的血液，為消費者維權(quán)而謀！

(編輯 韓威)