大家好！在這個(gè)寓意收獲與希望的美好季節(jié)，與大家共同見(jiàn)證全新皇冠新品發(fā)布，我感到非常高興。 下面，我將就全新皇冠的目標(biāo)人群、車型定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、上市日程等向大家做簡(jiǎn)要介紹.

在介紹全新皇冠目標(biāo)用戶前，我們先一起看一下中國(guó)高級(jí)車用戶特征的變化。隨著時(shí)代的變遷，高級(jí)車用戶的價(jià)值觀及汽車消費(fèi)觀也發(fā)生了改變。汽車由過(guò)去財(cái)富、身份、地位的象征，已發(fā)展到體現(xiàn)個(gè)人品位追求的工具。而面向未來(lái)，雖然08年開(kāi)始的全球金融風(fēng)暴，讓富裕階層首當(dāng)其沖地受到?jīng)_擊和影響，但他們大都對(duì)自身的實(shí)力有著正確的認(rèn)知，對(duì)前景依然充滿信心。這時(shí)候，高級(jí)車成為他們價(jià)值意識(shí)的最佳載體，他們更加趨向選擇與自身實(shí)力相稱的車，以體現(xiàn)自己對(duì)人生、對(duì)未來(lái)，銳意向上的態(tài)度。 所以，全新皇冠的目標(biāo)客戶就鎖定在“遠(yuǎn)見(jiàn)實(shí)力型”成功人士，他們胸懷大志、有包容力、用實(shí)力與業(yè)績(jī)贏得尊重。專為中國(guó)“遠(yuǎn)見(jiàn)實(shí)力型”成功人士打造的全新皇冠，是一汽豐田商品陣營(yíng)中的旗艦車型，它集中體現(xiàn)了豐田最先進(jìn)的技術(shù)、引領(lǐng)著一汽豐田整體品牌的發(fā)展。同時(shí)，全新皇冠還肩負(fù)著滿足中國(guó)富裕階層需求的重任。正是基于這樣的車型定位，可以說(shuō)，全新皇冠完全是一款面向中國(guó)市場(chǎng)量身打造，完美契合中國(guó)消費(fèi)者價(jià)值觀的全新車型，并且在2.5L、3.0L車型基礎(chǔ)上，首次導(dǎo)入搭載V8 4.3L發(fā)動(dòng)機(jī)車型，以此滿足消費(fèi)者的更高需求.

同時(shí)，針對(duì)此次全新皇冠上市，我們根據(jù)客戶的購(gòu)車、用車軌跡制定了一套整合營(yíng)銷策略。這包括吸引來(lái)店、店頭對(duì)應(yīng)、訂購(gòu)支援、售后服務(wù)及促進(jìn)換購(gòu)等幾個(gè)方面若干措施。如：將原來(lái)的2年5萬(wàn)公里保修期提升到3年10萬(wàn)公里，這體現(xiàn)了我們對(duì)全新皇冠實(shí)力的絕對(duì)自信；提供創(chuàng)新模式的信用卡貸款業(yè)務(wù)，使貸款流程更加簡(jiǎn)便快捷、讓顧客的貸款成本更低；在全新皇冠上市之際，成立一汽豐田AAA俱樂(lè)部，為已擁有一汽豐田車型的用戶在二次購(gòu)買一汽豐田車輛時(shí)提供特別禮遇等。

朋友們，全新皇冠的上市日程已經(jīng)確定。明天，諸位朋友將能夠率先體驗(yàn)全新皇冠的豪華魅力；之后，4.3LV8車型將在廣州車展亮相；12月中旬，我們將舉行全新皇冠價(jià)格發(fā)布會(huì)，并開(kāi)始面向消費(fèi)者全面接受預(yù)訂；隨后，店頭活動(dòng)及大型體驗(yàn)活動(dòng)將全面展開(kāi)。

從今天開(kāi)始，全新皇冠的宣傳活動(dòng)將全面開(kāi)始。在這里，我邀請(qǐng)大家率先欣賞全新皇冠的平面廣告主視覺(jué)，請(qǐng)看大屏幕。
　?。ㄓ^賞全新皇冠的平面廣告主視覺(jué)）在這個(gè)主視覺(jué)中可以看到，地球透出曙光，光線中全新皇冠的車身線條逐漸呈現(xiàn)。這一創(chuàng)意寓意全新皇冠的問(wèn)世，歷經(jīng)不斷的革新與進(jìn)化，帶來(lái)前所未見(jiàn)的豪華革新，更象征了豪華汽車嶄新時(shí)代的來(lái)臨。

全新皇冠的核心廣告語(yǔ)是：大器，至所未至。它的含義是：天降大任，百煉成器；萬(wàn)千豪情，從容而至，實(shí)現(xiàn)至臻境界.

朋友們，一汽豐田前行的每一步都離不開(kāi)大家的幫助。今后，期待大家繼續(xù)給予一汽豐田、給予全新皇冠更多支持和關(guān)注。我相信，通過(guò)你們的傳播，全新皇冠人性科技與豪華革新的形象必將深入人心，全新皇冠的上市必將使高級(jí)車市場(chǎng)再次發(fā)生新的變化。 

再次感謝各位媒體朋友的大力支持！

謝謝大家！

一汽豐田汽車銷售有限公司                             

(編輯 王志敏)