點擊進入>>>2008深圳國際汽車博覽會【專題】

“2008深圳國際汽車博覽會”是由原深圳地區(qū)三大車展“第十二屆深圳國際汽車展覽會”、“第七屆深圳汽車嘉年華暨國際汽車交易會”、“第三屆中國（深圳）汽車文化博覽會”全面合并而來！本屆車展展出面積8萬多平方米，與去年同期相比規(guī)模擴大了近一倍，是迄今為止深圳建市以來規(guī)模最大的車展，同時也使深圳車展成為繼北京、上海、廣州之后的全國四大車展之一。對此，東風雪鐵龍參展的面積也達到500平方米，在區(qū)域來說是比較重視的車展。在此我們帶著東風雪鐵龍參展的主題：“人本科技 創(chuàng)·享生活”，對東風雪鐵龍市場與對外宣傳部副部長盧偉黨進行專訪。

網(wǎng)上車市-深圳站：請介紹雪鐵龍此次展出的車型、主題等參展情況？

盧偉黨：這次車展是和雪鐵龍一起做的車展，東風雪鐵龍總共帶來了7個車型，他們是：新愛麗舍、08凱旋、新薩拉畢加索、C2 VTS、KAPPA版 C2、C5、C6，共8臺，7個車型。我們這次在深圳車展展覽的主題是：“人本科技，創(chuàng)·享生活”。

網(wǎng)上車市-深圳站：新愛麗舍在深圳市場的銷售情況如何？新愛麗舍熱銷的原因主要有哪些？

盧偉黨：新愛麗舍上市后深受消費者的歡迎，其全新造型、成熟技術(shù)、更高品質(zhì)得到消費者的認可，自4月20日在北京車展上市交付以來，東風雪鐵龍全新?lián)Q代車型新愛麗舍廣受消費者的追捧，15天之內(nèi)訂單就超過5000張。截至日前，全國超過3000位用戶已經(jīng)拿到了新車鑰匙，而在競爭激烈的深圳市場在交付上的數(shù)據(jù)也比較樂觀。

新愛麗舍之所以熱銷的原因，主要是在價格上的定位，新愛麗舍的“進攻性價格”將會對同級車型帶來重大的沖擊。除了價格，新愛麗舍有賴于三大保障：20多萬用戶的市場保有量，還有維修成本低；一步定位的價格保障了新愛麗舍的產(chǎn)品保值率，還有周全的配置和全新的外觀更具市場競爭力；以及中級車市場理性消費的回歸大熱潮密不可分。

網(wǎng)上車市-深圳站：06款凱旋首次官方降價，是否會影響08款凱旋預期的銷量？

盧偉黨：06款凱旋上市至今也有兩年的時間了，我們根據(jù)用戶的需求，進行了一些改善、一些提升。08款凱旋20項尊貴升級，主要體現(xiàn)在外飾、內(nèi)飾及一些裝備上的升級，迎合消費者對車輛一些人性化的要求。我們08款凱旋的推出，對官方價進行了一些調(diào)整，14.18萬元，是一個對市場有吸引力的價格。另外，因為08款的推出，06款的凱旋也會相應進行一步促進促銷。

06款凱旋的降價不會影響08款凱旋的銷售，因為消費者有兩種類別，一種是價格敏感型，另一種是產(chǎn)品裝備敏感型。08款凱旋比06款凱旋帶來更多人性化的享受，如果對這些裝備不是太在意的，會選擇價格較為優(yōu)惠的06款凱旋。

網(wǎng)上車市-深圳站：東風雪鐵龍C2與Kappa的合作，是首次合作還是每次巡展都會進行的合作？這款車型是否會量產(chǎn)？

盧偉黨：Kappa版C2是我們與Kappa品牌一起進行的一次聯(lián)合營銷活動，緣于雙方在品牌文化內(nèi)涵、目標消費人群上存在諸多共通性：自信、年輕并且熱愛自由，把追求運動和時尚作為一種生活太度。兩者走在一起，獲得巨大的協(xié)同效用。東風雪鐵龍C2-Kappa 的兩次跨界營銷，不僅開創(chuàng)了國內(nèi)汽車品牌聯(lián)合著名服飾品牌進行聯(lián)合推廣的先河，更重要的是創(chuàng)造了中國汽車行業(yè)內(nèi)以品牌塑造為核心的文化營銷風潮，為C2車系的車主營造了屬于自己的汽車文化氛圍。
對于量產(chǎn)，東風雪鐵龍目前正在與Kappa仔細研究銷售限量版商業(yè)化的可行性。

網(wǎng)上車市-深圳站：東風雪鐵龍中期在深圳市場戰(zhàn)略規(guī)劃具體有哪些，東風雪鐵龍在深圳市場上的下半年表現(xiàn)是什么樣的一個銷售模式？

盧偉黨：東風雪鐵龍在深圳市場主要的兩個車型是新愛麗舍和08款凱旋，在深圳市場里，2008年東風雪鐵龍將以新愛麗舍發(fā)布為起點，以用戶為中心、加速新廠品投放和廠品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及加快能力建設，主要是全面提升東風雪鐵龍品牌的營銷服務能力。

(編輯 林森)