從最初的不安到淡然接受車市理性回歸，成都車商遵循著“無法改變環(huán)境就改變自己”的箴言，心態(tài)與戰(zhàn)略同步調(diào)整，力求在競爭愈加激烈的車市穩(wěn)住根基。已為蓉城車主服務(wù)17年、擁有20萬基盤客戶的申蓉汽車，在此大環(huán)境下調(diào)整銷售政策，分析消費者心理，根據(jù)不同車型定位推出相應(yīng)促銷政策，以求準(zhǔn)確抓住目標(biāo)客戶。

記者獲悉，自五月推出“二手伊蘭特原價換購第八代索納塔”活動后，近日，申蓉奇瑞又推出了以二手微車、小轎車置換瑞虎限量版并送QQ+Nakxus納克達(dá)斯山地自行車的活動，在蓉城車市引起了強烈反響。

收舊車換新車 一步到位

據(jù)介紹，申蓉本次置換活動進(jìn)一步升級，在“以舊換新”的基礎(chǔ)上還加送新車。據(jù)申蓉汽車副總裁、營銷總監(jiān)何凌稱，這正是基于奇瑞及瑞虎車型的定位、目標(biāo)客戶的特征，以及成都市場的特點而推出的。

在申蓉奇瑞展廳，正在置換車的段先生告訴記者，家里目前只有一輛幾年前買的北京現(xiàn)代雅紳特，當(dāng)時只有他會開車，一輛小車夠用了，但現(xiàn)在老婆和女兒都有了駕照，并且時不時也要用車，三口人一輛車，“排班都排不過來”。

 “我原本計劃賣了舊車添點錢買新車，但剛巧看到申蓉在做置換活動，舊車直接幫我回收，置換的瑞虎車，開去郊外玩很巴適；而送的QQ車就在城里跑跑，省油；送的山地車可用于平日鍛煉。收舊車換新車一步到位，一家人的用車問題一步解決！”

省鈔票送保險 實實在在

車市開始理性回歸，而消費者也在花樣繁多的促銷中練就了“火眼金睛”，車商要在激烈的競爭中占有一席之地，要在困難中把握機遇，最應(yīng)該花心思考慮的，莫過于如何給予消費者實實在在的優(yōu)惠。

記者了解到，此次申蓉除推出置換限量版瑞虎的活動外，同時開展了購買A3智能版免全額購置稅再送商業(yè)險、購買風(fēng)云2首付1.98萬元的活動，以給予消費者更多的優(yōu)惠。

(編輯 黃濤)