主持人：各位網(wǎng)友大家下午好！這里是網(wǎng)上車市和新聞門戶汽車聯(lián)盟在廣州車展現(xiàn)場的聯(lián)合直播室，與此同時，汽車聯(lián)盟旗下的10家網(wǎng)站千龍網(wǎng)、東方網(wǎng)、南方網(wǎng)、北方網(wǎng)、紅網(wǎng)、江蘇新網(wǎng)、浙江在線、華龍網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、中安在線也將對本次直播進行滾動播出，我們很榮幸地請到長安鈴木的湯總。您好！

湯青：您好！

主持人：在本屆廣州車展當(dāng)中，各廠商都帶來自己旗下最新款的車型，那么長安鈴木在本次車展上帶來了哪些產(chǎn)品，能否為我們網(wǎng)友介紹一下呢？

湯青：網(wǎng)上車市各位網(wǎng)友大家下午好！本次廣州車展長安鈴木也非常重視，因為廣州車展現(xiàn)在從規(guī)模來說應(yīng)該是國內(nèi)第三大車展，除了北京、上海以后就是廣州了。而且廣州車展有一個好處，它是每年都舉辦，而且都是在這個時間段。在當(dāng)前這個經(jīng)濟形勢下面，廠家都非常重視。這次長安鈴木參展，我們聯(lián)合了鈴木中國、昌河鈴木，由我們長安鈴木來主辦，參加這次車展。這次長安鈴木帶來的車型是長安鈴木的幾個主打產(chǎn)品，第一是雨燕；第二是大家所熟悉的天語，天語分為天語三廂和兩廂，同時還展出了性價比非常高的、在上個月直降三千元的新羚羊，這三款車型。

主持人：200年馬上進入尾聲，在08年整體銷售情況如何？是否達到了最初的銷售目標(biāo)？

湯青：2008年應(yīng)該說對中國車市來說是一個不平靜的一年。大家可以看到，有地震、雪災(zāi)、奧運會以及現(xiàn)在的金融危機，實際上對中國汽車行業(yè)的影響比較大。長安鈴木整體來說，今年到現(xiàn)在為止，在這種比較復(fù)雜的環(huán)境下，到4月份總體增長了大概33.6%左右，高于行業(yè)的大概百分之九點幾的水平，而且我們的幾個主打車型，包括雨燕，尤其是天語兩廂已經(jīng)得到了社會各界的認可，因為天語兩廂是國內(nèi)第一款跨界車型，得到了廣大消費者的承認。2008年我們通過一系列營銷手段和產(chǎn)品推廣，推出了18款限量款產(chǎn)品，達到了我們的營銷目的，應(yīng)該說，長安鈴木今年相對來說是歷史上的一個里程碑。
   

主持人：對于我們產(chǎn)品的銷路，新車型是一個相當(dāng)重要的推動力。全新奧拓是否會被引入一直受到市場關(guān)注，目前進展?fàn)顩r如何？

湯青：因為說到奧拓大家可能感覺挺深，奧拓從95年由長安鈴木開始生產(chǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)有應(yīng)該十三到十四個年頭了，它的用戶大概有50多萬，在這13年中間奧拓憑他本身的質(zhì)量、性價比以及它的方便的操控性，得到了廣大消費者的喜愛。所以現(xiàn)在我們也見到很多用戶、媒體、業(yè)界向我們詢問關(guān)于新奧拓的事宜。今年10月1日巴黎國際汽車展上，日本鈴木株式會社正式在歐洲宣布了新奧拓的上市。關(guān)于長安鈴木下一步新奧拓走向的問題，請大家多關(guān)注，我們也在適當(dāng)?shù)臅r候會向大家進行正式公布。

主持人：好的，今年長安鈴木推出多款運動版限量版車型，目前這些車型是否對原有車型起拉動作用，推出小改版出于什么考慮？

湯青：今年長安鈴木在產(chǎn)品上面應(yīng)該說加快了步伐，我們今年到現(xiàn)在為止已經(jīng)推出了17款限量版產(chǎn)品，在下個月我們還將推出冬季雨燕的一個限量版車型。在這18款產(chǎn)品中間，大部分產(chǎn)品受到消費者的喜愛，比如我們的粉紅色雨燕，奧運期間推出黑色的限定版銳奇，得到了廣大用戶的喜愛。我們希望不斷將產(chǎn)品組合起來，滿足市場的需求，因為中國老百姓還是喜歡新版、新的東西，而這些改款，包括這些限定版都是在經(jīng)過了充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶的需求推出的一系列產(chǎn)品，應(yīng)該說達到了我們的效果，對于我們整體銷量包括品牌的提升，包括公司的知名度都起到了很好的推動作用，達到了我們預(yù)期的目的。

主持人：目前在北京市場已經(jīng)有多家長安鈴木經(jīng)銷商退出了并網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，主力銷售原代理長安鈴木車型，那么對此長安鈴木如何看待，對于未來產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)有沒有新的規(guī)劃？

湯青：關(guān)于并網(wǎng)的問題，可能大家也比較關(guān)注，實際上我們當(dāng)初并網(wǎng)是希望把鈴木品牌旗下的產(chǎn)品，包括長安鈴木、鈴木中國，鈴木中國車型大的越野車（兩款車）以及昌河鈴木的車型在一個展廳內(nèi)讓用戶都可以看到，讓用戶進行全方位選擇。前天我從北京過來，我們也看到在我們長安鈴木經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系里面，包括昌河鈴木還在繼續(xù)銷售，因為并網(wǎng)是一個系統(tǒng)工程，這個過程可能在中間的過程會有曲折，但是我們這個方針不變，而且還帶繼續(xù)往下推。針對這些問題，我們專門有研究對策和方法。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，長安鈴木應(yīng)該從去年開始大力引進新的網(wǎng)絡(luò)，我們制訂了一系列高標(biāo)準的，在全國大力引進了有實力的經(jīng)銷商。到現(xiàn)在為止，我們計劃大概有70家全新4S店開業(yè)，昨天我們分公司包括東莞，這些都在開業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，我們主要是想給用戶提供全新的服務(wù)。新4S店包括幾個部分：設(shè)備，展廳面積，維修廠大小，同時還有人員培訓(xùn)，全方位，從銷售到售后給用戶一種全新的感受。因為今年的車市不是很好，但是在這種情況下，有很多有實力的經(jīng)銷商紛紛加入長安鈴木的團隊，也證明了他們對長安鈴木的未來和長安鈴木的產(chǎn)品的信心。

主持人：長安鈴木是否有詳細的規(guī)劃？

湯青：關(guān)于產(chǎn)品，一個企業(yè)要發(fā)展，它有幾個因素，首先是產(chǎn)品，二是渠道，當(dāng)然還包括正確的宣傳推廣。產(chǎn)品是一個企業(yè)生存的基礎(chǔ)，大家可以看到這幾年，我們從4月份的雨燕，到新天語，引進的都是日本鈴木全球最新的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們和日本鈴木達到了高度一致，以后在中國市場引進的產(chǎn)品，都會是日本鈴木最新的產(chǎn)品，然后根據(jù)我們國內(nèi)情況進行適當(dāng)調(diào)整，來滿足用戶的需求。因為現(xiàn)在中國這個市場太大，每個場都非常重視，而且中國現(xiàn)在這個趨勢發(fā)展下去，不久的將來會成為世界第一汽車消費大國。

主持人：08年中后期，汽車產(chǎn)業(yè)整體銷量都在下滑，受制于全球性經(jīng)濟危機，長安鈴木是否也受到這次金融危機的影響？對于即將到來的2009年，年長安鈴木有什么規(guī)劃？

湯青：關(guān)于這次金融危機，可能大家都非常關(guān)心，VN股市、樓市、汽車業(yè)受到了很大的波及。從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看，因為我們今年通過一些產(chǎn)品營銷，產(chǎn)品組合，加上渠道建設(shè)，還有內(nèi)部一些機制的改革，加上多種營銷方式。到現(xiàn)在為止，長安鈴木的發(fā)展還是比較良好的。這對我們今年的目標(biāo)達成起到很大的作用。09年可能大家也在觀望，好象有一些悲觀的思想，實際上對我們長安鈴木來說，我們提出一個概念，叫做“科技打造低能耗高品質(zhì)”，我們希望做到精品家轎的第一品牌，而且，隨著老百姓轎車進入家庭，車型小型化，轎車和國外發(fā)展接軌。國外很多小車發(fā)展迅速，我們國家正在往這方面靠近，而長安鈴木的特長就是做小型車，我們有這個基礎(chǔ)，所以對09年還是充滿了希望，09年對長安鈴木是一個最好的機遇。

主持人：非常感謝湯總接受我們的訪談，這一時間段的直播到此結(jié)束。謝謝！

湯青：好，謝謝！你們也辛苦了！

以上為訪談記錄，不作為官方正式文稿

(編輯 丁楠)