主持人：各位網(wǎng)友大家下午好！這里是網(wǎng)上車市和新聞門戶汽車聯(lián)盟在廣州車展。與此同時，汽車聯(lián)盟網(wǎng)站的10家網(wǎng)站將對本次直播進行滾動播出，這次我們非常榮幸邀請到長安福特的邢總，你好！

邢剛：你好。

主持人：每一屆車展都是汽車界的盛會，每個參展廠商在參展時會突出一個主題，那么這個長安福特的主題是什么呢？

邢剛：這次參展主題，“我行我秀，全球首演”。這個主題突出的主要是即將要上市的新嘉年華，這款車“我行我秀”的特性是一個時代的精神風(fēng)貌。大家知道，現(xiàn)在年輕人的個性是非常喜歡動感性的，非常時尚。我行我秀代表這一點精神氛圍，所謂全球，是指這款新福特嘉年華三廂在這次展會是全球首發(fā)。

主持人：那么您認為參觀的哪款車型具有戰(zhàn)略意義？

邢剛：廣州車展我們每年都參加。在諸多品牌里面我們也排在前面，每次廣州車展我們都會把我們所有產(chǎn)品帶到這里給同行和廣大愛好者展示。這次，我們帶來前不久上市的09款福克斯以及這次車展即將上市的新福特嘉年華。

主持人：福特有一款經(jīng)典小車Ka，在國外已經(jīng)正式上市，那么長安福特對國產(chǎn)小型車有什么打算？

邢剛：長安福特承諾每一年引進至少一款新車型。而且，從前年去年到今年，都陸陸續(xù)續(xù)有新的車型提供到市場。包括去年我們上市的S-MAX，蒙迪歐—致勝，今年的S-MAX旗艦導(dǎo)航版，09款?？怂沟犬a(chǎn)品，最近我們向市場提供了蒙迪歐-致勝至尊型、豪華運動型導(dǎo)航版?？梢哉f從產(chǎn)品策略上滿足了市場、顧客對我們產(chǎn)品的需求。今后，我們還有些什么樣的產(chǎn)品推向市場，我們會有一個合適的時間逐步推向市場。

主持人：發(fā)源于美國的次貸危機正一步步演化，已經(jīng)擴大為全球金融危機也波及到汽車業(yè)，有沒有影響到長安福特？銷量又將如何應(yīng)對？

邢剛：金融危機，我覺得是近期談?wù)摰闹饕掝}之一，這個金融危機在中國對經(jīng)濟也產(chǎn)生了非常大的影響，也對我們汽車行業(yè)造成了非常大的影響。最近市場發(fā)生了變化，基本上市場需求在減少。但是，從中國的汽車行業(yè)、汽車市場，中長期來看，我們認為，中國的汽車市場仍然是全球最大的汽車市場之一，在中國的增幅是全球最大的。再加上中國的經(jīng)濟始終保持高速的發(fā)展，這種發(fā)展的態(tài)勢也沒發(fā)生任何的變化，所以我們認為，這次金融危機對汽車行業(yè)的影響是局部的，我覺得是周期性的調(diào)整。向未來看，這個市場還是平穩(wěn)的。面對這次金融危機，長安福特做了積極的準備，也有相應(yīng)的措施出臺。一方面，我們會在保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)的前提之下，優(yōu)化我們工廠的資源，也整合一些其他資源，讓市場、物流一系列更加科學(xué)化。另外，我們也不斷引入新的車型，增加我們產(chǎn)品的競爭力。同時，我們會積極組織好我們的銷售體系，應(yīng)對市場的變化。這個時候，市場更加強烈的要求我們在經(jīng)銷上、銷售上尤其是在服務(wù)上，練好內(nèi)功，努力提高我們的服務(wù)水平，使我們的用戶能夠得到更好的服務(wù)。這是應(yīng)對市場變化的一些舉措。

主持人：福特汽車是全球最大的汽車之一，在國內(nèi)成立了福特公司，這場金融危機對福特公司的業(yè)務(wù)有沒有很大的影響？您覺得目前大環(huán)境下國內(nèi)消費者究竟會選擇汽車信貸嗎？

邢剛：我可以幫你介紹一下福特汽車金融公司負責(zé)人，由他來回答這個問題可能更合適。

主持人：長安福特到現(xiàn)在取得了不俗的業(yè)績，有哪些創(chuàng)新的營銷呢？

邢剛：你這個問題提得很好。在中國汽車行業(yè)，市場在發(fā)展，同時給中國的這種發(fā)展也帶來了競爭。這種競爭不一定是壞事，有的時候競爭給企業(yè)也會帶來發(fā)展。正因為有這種外部的競爭環(huán)境，那么長安福特按照自己應(yīng)有的規(guī)律，尊重市場、尊重消費者意愿、尊重品質(zhì)的訴求，得到了高速的發(fā)展。你要說秘訣，我覺得是做好非?；A(chǔ)的工作，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的性價比，產(chǎn)品的功能性以及服務(wù)。從產(chǎn)品到市場再到消費群體，都能夠感覺到長安福特別為他們提供的這些關(guān)懷。

主持人：在能源越來越緊張的今天，汽車經(jīng)濟越來越受到廣大消費者的關(guān)注。福特作為美國品牌如何打動大部分消費者對美國車的傳統(tǒng)印象？

邢剛：其實福特品牌在推出我們品牌的時候，我們就有一個非常強的愿望。這個愿望是什么呢？這個愿望叫活得精彩，包括我們所有消費者都能夠在生活和工作當(dāng)中體會到這種精彩。無論是他們的生活，無論是他們的工作，無論是他們的家庭。我們希望通過我們的產(chǎn)品，傳達生活的理念。我們?yōu)榱藗鬟_這么一種理念，我們把我們的產(chǎn)品理念很好的體現(xiàn)到產(chǎn)品當(dāng)中去。我們的所有產(chǎn)品，現(xiàn)在都很顯著的突出了設(shè)計。另外就是時尚，還有安全和經(jīng)濟性。我覺得過去，消費者對福特產(chǎn)品的印象是，美國的產(chǎn)品比較費油，又比較粗獷。實際上長安福特至今引進的所有車型都是福特歐洲進行研發(fā)的。這種概念隨著長安福特這么多產(chǎn)品投放市場以后，已經(jīng)改變消費者以前對福特品牌和福特產(chǎn)品的認識。我們新福特嘉年華它的經(jīng)濟性是非常好的，另外，我們的?？怂?.0在去年也是最好的。這一切說明我們的產(chǎn)品，在燃油經(jīng)濟性方面和同類產(chǎn)品相比是非常優(yōu)異的。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，福特為了環(huán)保，經(jīng)濟性投入了非常多的精力，研發(fā)了環(huán)保和節(jié)能的新技術(shù)產(chǎn)品。EcoBoost新動力技術(shù)產(chǎn)品在這次展會上也同樣得到了展現(xiàn)。

主持人：你剛剛提到最新的動力車會在什么時候真正運用到？

邢剛：作為全球產(chǎn)品戰(zhàn)略的組成部分，動力技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)成熟了。明年將會在北美、歐洲市場進行量產(chǎn)。隨著進程的加快，相信在中國也會很快見到也運用這種技術(shù)的車型。

主持人：截止到目前，長安福特國內(nèi)一共建立了多少家銷售網(wǎng)點，是否達到預(yù)期目標？明年達到多少家？重點是建立在什么地區(qū)？

邢剛：網(wǎng)絡(luò)是我們企業(yè)銷售產(chǎn)品的一個渠道，是非常重要的。為了使我們的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的最大化。我們需要比較廣的網(wǎng)絡(luò)，同時也要求我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面必須大。我們也要考慮我們銷售網(wǎng)絡(luò)的合理性。同時非常重要的是考慮這個網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)厥袌瞿懿荒軌驅(qū)崿F(xiàn)盈利，這是我們非常關(guān)注的幾個指標。這幾年長安福特飛速發(fā)展，到目前為止我們在全國正式的建成的4S店已經(jīng)達到兩百家。那么，除了正式的4S店以外，我們還有一百多個由這些4S店衍生出來的銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點，實際上我們現(xiàn)在的銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點有三百多個。這三百多個銷售和服務(wù)網(wǎng)點實際上是有效果的，覆蓋了我們中國大部分市場，為消費者提供了我們所要求必須做的一些服務(wù)。消費者對我們的產(chǎn)品和服務(wù)都有非常大的期望。

主持人：金融危機必然影響到汽車市場，您個人認為09年車市將會是怎樣的形勢，長安福特如何應(yīng)對？

邢剛：其實這個事情相應(yīng)地談過了，市場的變化，同時還會帶來進一步競爭。汽車行業(yè)，我們會積極應(yīng)對市場，要保證汽車行業(yè)持續(xù)順利發(fā)展，也要保證整個連鎖體系的發(fā)展，這是我們的目標。我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)這個目標，我們還有很多舉措，包括產(chǎn)品質(zhì)量市場策略、銷售策略、服務(wù)策略等這一系列策略，都會運用到我們未來的工作當(dāng)中去，使我們的產(chǎn)品銷售服務(wù)達到新的高度。

主持人：非常高興邢總接受我們的訪談，這一時段的訪談到此結(jié)束，謝謝大家！

邢剛：謝謝大家！

以上為訪談記錄，不作為官方正式文稿

(編輯 王岳)