主持人：各位網(wǎng)友大家上午好！這里是網(wǎng)上車市和新聞門戶汽車聯(lián)盟在廣州車展現(xiàn)場的聯(lián)合直播室，與此同時，汽車聯(lián)盟旗下的10家網(wǎng)站，千龍網(wǎng)、東方網(wǎng)、北方網(wǎng)、南方網(wǎng)、紅網(wǎng)、江蘇新網(wǎng)、浙江在線、華龍網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、中安在線也將對本次直播進(jìn)行滾動播出，我們非常榮幸邀請到東南汽車市場部的王部長，您好！

王理?。耗茫?/p>

主持人：08廣州國際車展已經(jīng)開幕了，在此云集了國內(nèi)外知名品牌的汽車，許多新車概念車在現(xiàn)場發(fā)布。請問東南汽車帶來了哪些車型參展？

王理巍：各位網(wǎng)上車市的網(wǎng)友，大家好！我是東南汽車市場部部長王理巍，這次很高興在這里和各位網(wǎng)友見面。這次我們東南汽車帶來旗下三個品牌總共7款車型，包括東南品牌的今年剛上市的V3菱悅，同時還有將來會上市的V5概念車。另外在三菱品牌部分，這次三菱的君閣在廣州車展正式跟全國的同胞見面，在這邊我們宣布了一個分步上市的計劃。還有，我們推出了戈藍(lán)的一個運動版，還有藍(lán)瑟的一個運動版車型。在克萊斯特品牌部分，我們也把我們的大捷龍商務(wù)車帶來到廣州車展和廣大朋友見面。

主持人：很多消費者對我們新車不是十分了解，在請您給我們簡單介紹一下。

王理?。汉玫?！針對這三個品牌，我跟所有網(wǎng)友做一個介紹。事實上，在東南品牌部分，我們這次帶給網(wǎng)友最重要一部車子就是今年十月剛剛上市的V3菱悅這部車子。這部車子，是比較符合年輕人需求的一個中低價位的產(chǎn)品，我們希望這個車可以成為所有年輕人跨入能擁有汽車這個層級的第一個選擇。另外，在東南品牌部分，我們帶來了我們V5的概念車，這是一個中級的轎車。東南目前正在針對這部車積極研發(fā)，我們希望不久的將來有機(jī)會把這部車推出到市面。在三菱品牌部分，君閣等車型跟各位網(wǎng)友見面，應(yīng)該是這次東南廣州車展上給各位帶來的最重要的訊息。君閣是一個有多功能設(shè)定的車子，也就是說，它本身產(chǎn)品部分結(jié)合了SUV的輕度越野性能，還有MPV本身的多載性能，非常適合中小企業(yè)上班之外使用，另外在假日休閑使用上也有非常好的用途。在我們戈藍(lán)中級轎車部分，06年推出以來，目前整個銷售狀況也還能夠受到消費者的接受。這次我們除了原來的米色內(nèi)裝之外，還推出一個更符合運動特性的黑色版的內(nèi)裝，在里面增加了12支喇叭的一個高保真音響，希望能夠帶給所有消費者在使用戈藍(lán)這部車上有最好的享受。

主持人：09年馬上就要到了，東南汽車在2008年整體銷售狀況如何，是否完成了預(yù)定銷售目標(biāo)？您如何看待東南汽車今年市場表現(xiàn)？

王理?。?8年對整個汽車市場是變化比較大的一年。今年從8月份開始，汽車市場首次呈現(xiàn)衰退方向，所以對今年銷售量來講，也都認(rèn)為今年整個銷售成長率大概只有個位數(shù)，而以往是維持兩位數(shù)的增長，這是一個比較大的差異。東南汽車我們今年銷售量沒有辦法達(dá)到我們的預(yù)期。今年我們本來對于外銷部分寄予比較大的期望，但是因為整個國際市場的變動，導(dǎo)致我們在外銷上的銷量這一塊沒有辦法達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)。但是我們東南汽車今年底有兩款新車和消費者見面，我們對明年整個銷售狀況來講相對會比較樂觀。我們希望在明年會有比較好的表現(xiàn)。

主持人：隨著V3、君閣等新車的推出，東南汽車旗下的產(chǎn)品越來越豐富，這對東南汽車的銷售渠道也是一個考驗。請問在2009年東南汽車在銷售渠道改革方面將會有怎樣的安排？

王理?。簴|南汽車銷售渠道改革在09年大概會有兩個方向。首先，我們也在研究整個三菱品牌和東南品牌的分網(wǎng)計劃。事實上，現(xiàn)在分網(wǎng)銷售在所有廠家來講是非常普遍的，分網(wǎng)銷售也是我們的一個方向。銷售渠道在全國來說是一個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，我們整個分網(wǎng)計劃會依照各地不同狀況來開展。除了分網(wǎng)計劃以外，我們東南汽車過去較集中在一、二級城市，我們認(rèn)為三、四級城市對我們整個公司的品牌發(fā)展來講也非常重要，所以目前我們也極力在三、四級城市增加我們布店的計劃。

主持人：東南汽車在產(chǎn)品銷售方面有哪些具體的目標(biāo)？

王理?。簩τ诿髂暾麄€銷售目標(biāo)，現(xiàn)在正好是年底，正好是公司在定明年公司目標(biāo)的時期。在公司還沒有確定之前，我還不能給網(wǎng)友一個明確的目標(biāo)，但是我們預(yù)計明年的銷量應(yīng)該比今年有突破性的增長。

主持人：據(jù)了解，東南汽車今后將會采取“雙品牌”的戰(zhàn)略，是不是自主品牌與合資品牌的雙通道發(fā)展？請您詳細(xì)給我們介紹一下這個概念？

王理?。簴|南汽車的一個“雙品牌”戰(zhàn)略，事實上是從它的經(jīng)營、品牌、產(chǎn)品到通路商上都做了一個不同的定位區(qū)格。首先，在整個經(jīng)營團(tuán)隊部分，今年整個三菱也有三菱汽車直接委派的一個副總到東南汽車負(fù)責(zé)整個三菱品牌的營銷，也就是透過由三菱本身的一個團(tuán)隊跟我們之間建立更好的聯(lián)系。我們希望三菱品牌部分能夠更及時把三菱最好、最新的產(chǎn)品帶進(jìn)中國大陸。

主持人：東南汽車在“雙品牌”道路上將會有什么具體舉措？

王理?。簞倓偺岬揭粋€部分，就是營銷體系?，F(xiàn)在已經(jīng)在東南內(nèi)部整個經(jīng)營體制上做了一個分流動作。在整個品牌的定位上，我們也做了一些分析。三菱品牌會維持它全球一致的品牌形象定位，偏向于有激情、有活力的一個品牌。東南汽車部分相對來講，我們會比較兼顧中、低價位消費者的需求，以穩(wěn)健發(fā)展為主要發(fā)展方向。在整個產(chǎn)品的未來發(fā)展方向上，也會有所區(qū)格。三菱品牌部分會比較兼顧中高價位的發(fā)展，而東南品牌部分會比較符合中低價位顧客的需求。

主持人：三菱和東南雙方的產(chǎn)品定位如何劃分？會不會發(fā)生一些市場沖突的情況？

王理?。何覀兿Ｍ麅煞矫娴漠a(chǎn)品能夠以互補(bǔ)為主，但是事實上確實存在某些區(qū)格市場會同處在一個區(qū)格空間的狀況。這種情況下，我們會從產(chǎn)品的本身定位，如我們看到三菱車比較偏重于跑車個性，而東南比較以實用性為考量，這方面在產(chǎn)品上會做一些區(qū)格。而我剛剛提到了，價位上的區(qū)格也是我們做的一個。

主持人：東南汽車V3已經(jīng)在廣州車展之前上市了，售價是5.98萬元起，這款車低價入市，讓很多消費者以及行業(yè)人士關(guān)注。目前為止，V3上市不到一個月的時間，能否給我們介紹一下這款車的銷售情況。

王理?。菏聦嵣希谡麄€V3領(lǐng)域的車型里面，5.98萬元的車是最低的。但是事實上，我們發(fā)現(xiàn)消費者還是比較青睞于車價更高、配備更好一點的車型，其實我們現(xiàn)在絕大部分銷量都集中在我們的6.68萬元車型和7.08萬元車型，而在5.98萬元和6.38萬元之間的訂單銷量不是很高。所以我們希望趕快把現(xiàn)在消費者定的車子盡快交到消費者手里，我們現(xiàn)在也針對消費者訂購的這幾個車型生產(chǎn)這種車。

主持人：另外，東南V5的車型已經(jīng)是第二次亮相了。到目前為止，這款車進(jìn)度如何？將會在什么時候推出？

王理?。篤5是東南汽車在未來對這個品牌給予了非常大的期望的一部車型。事實上，這部車還在研發(fā)階段，我們也希望透過前端比較好的研發(fā)規(guī)劃的投入，讓這部車在未來的發(fā)展方向上能夠更符合中國消費者的需求。目前整個具體的投產(chǎn)計劃，目前還沒有明確的投產(chǎn)時間。

主持人：除此之外，東南是否還有規(guī)劃中的一些新產(chǎn)品，請給我們透露一下。

王理?。赫麄€東南汽車未來在三菱品牌部分，大概在明年底我們會有一款新的轎車問世，其實這方面訊息我相信很多網(wǎng)友大概也都知道了。東南品牌部分，除了我剛提到的V5之外，我們其實也還有其他的新車在開發(fā)。這些車子都會在未來一兩年之內(nèi)逐步和消費者見面。

主持人：今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使國內(nèi)很多廠商利潤受損，很多企業(yè)、經(jīng)銷商成本壓力加大，使價格和銷售狀況不容樂觀，東南汽車是否受到金融危機(jī)影響？東南汽車將會采取怎樣的策略來應(yīng)對？

王理?。耗壳罢麄€金融危機(jī)是一個全球性的風(fēng)暴，幾乎所有國家都受到了影響，最近連日本也受到了影響。確實，所有消費者他可能有些錢財在股票上遭受了一些損失，也可能因為在房地產(chǎn)上資金被套牢，沒有錢拿出來購買這些消費品。確實，這可能對汽車市場造成比較大的沖擊。所以我們剛剛提到今年整個成長率也許只有個位數(shù)左右。而明年，我們認(rèn)為上半年可能也還是這樣的狀況。所以明年可能也是個位數(shù)增加，也許后年可能會有比較大的增長。不過，我們也非常了解，其實整個汽車市場大環(huán)境的變動固然是一個因素，但是廠家本身的作為其實也影響到廠家本身的銷售。最近幾年來，中國汽車市場的成長，大部分和廠家推出的新車有很大關(guān)系。也就是說，銷售成長期其實都來自于新車本身帶來的銷量。我們東南汽車今年底有兩款新車面世，所以雖然整個大環(huán)境處于不利的狀況，但是我們東南菱悅的銷售相對來說持比較樂觀的態(tài)度，我們希望東南汽車會在銷量上有比較大的成長。

主持人：好，非常感謝您接受我們的專訪。這一時段的專訪到此結(jié)束。謝謝！

王理?。褐x謝！

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(編輯 王岳)