主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，您現(xiàn)在收看的是網(wǎng)上車市與中央人民廣播電臺、新華網(wǎng)、國際在線、中國雅虎在廣州車展的聯(lián)合直播室。我們非常榮幸的邀請到海馬汽車銷售部部長李偉勝先生。李先生您好！

李偉勝：各位網(wǎng)友大家好！

主持人：這次海馬具體情況能介紹一下？

李偉勝：我們的海馬汽車H11車型大家也是非常的關(guān)注，這次在車展上我們也發(fā)布了中文名字叫歡動，大家一聽這個名字覺得還是給大家?guī)砹艘恍└杏X。歡樂我們理解是快樂的意思。我們希望給大家?guī)硪恍┛鞓贰⒁恍┹p松的動力。取這個名字，我們覺得和我們車型的產(chǎn)品本身的品質(zhì)，它所體現(xiàn)的特質(zhì)，以及我們認為和它的目標(biāo)消費群體之間有一個必然的聯(lián)系，所以我們選了這么一個名字。

主持人：這一款車在我們的車展上只是發(fā)布了一個中文名字，消費者什么時候能買到這款車？

李偉勝：目前我們在全國各地的網(wǎng)絡(luò)里面都有這款車，正式上市是在12月上旬在下個月就可以買到了。

主持人：售價區(qū)間可以透露一下嗎？

李偉勝：這個是大家比較關(guān)注的，我們還沒有發(fā)布它的價格。我們的車型定位相對于它整個競爭的車型，僅在合資品牌這個區(qū)域里它屬于一個比較高端的車型。我們海馬汽車與競爭對手相比，有以下幾點優(yōu)勢：第一，我們車輛本身的優(yōu)勢，包括它的操控性和它的品質(zhì)，我們在這方面是有我們的優(yōu)勢，我們剛剛在成都對我們這款產(chǎn)品，在沒有經(jīng)過任何改裝的情況下，我們做了極速24小時的測試，這個結(jié)果很多網(wǎng)友在網(wǎng)上看到了，應(yīng)該說這體現(xiàn)出百姓對我們產(chǎn)品的信心。結(jié)果下來我們順利完成這個測試過程，也證明我們的信心，這對我們來說是有根據(jù)的。另一方面我們一貫以來覺得我們在價格上有優(yōu)勢，我們相對于我們的競爭對手，我們會在價格上有一定的優(yōu)勢。當(dāng)然具體的價格我們希望在12月初的上市活動上會公布給大家。

主持人：這兩年海馬不斷地豐富自己的車型，主要都集中在轎車里面，但是在車展上也發(fā)布了海馬汽車H11車型，那么MPV這樣型號在什么時候上市？

李偉勝：明年。我們目前的幾個產(chǎn)品，海馬3也好，福美來也好，集中在家用型轎車為主，他比較集中在A級的平臺里。他的目標(biāo)消費群體在一定成為上是非常集中的，同時我們有一款叫老版的中高MPV的車型，這個車型的時間確實很長了，這個車型也面臨一個更新?lián)Q代的一個問題，明年我們會推向市場。我們在目前還沒有看到我們SUV的市場，在明年下半年到后年的上半年之間我們也會推出。

主持人：是叫S6嗎？

李偉勝：S3。

主持人：會在明年的下半年或者什么時候？

李偉勝：09上半年的時候發(fā)布。

主持人：我記得還有一款微型車。

李偉勝：我們知道海馬汽車目前的市場比較集中在微型車，A級車是我們海馬汽車的重點，我們有“1015A計劃，我們要實現(xiàn)A級市場實現(xiàn)15萬的產(chǎn)銷，到2010年我們努力要達到產(chǎn)銷30萬的規(guī)模。另外我們還會有其他的車型。我們在A級車做精做細的基礎(chǔ)上，還有A級車會推出來的，我們要往上要拓展。同時在B級市場也有所表現(xiàn)。因為我們有A0車這樣一個產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)進入到準備的狀況，明年應(yīng)該可以上市。

主持人：您剛剛說SUV領(lǐng)域，MPV領(lǐng)域，包括下展到A0級領(lǐng)域，有沒有B級車的考慮？

李偉勝：有。

主持人：但是周期會長一些。

李偉勝：時間會稍晚一些。明年我們會在具備上市的條件的同時，看看是不是這個時候要推出來。我們要看市場的需要，但是類似我們歡動的車型我們會有一定的考慮。

主持人：剛才我們聊天的時候也說到海馬網(wǎng)絡(luò)問題，現(xiàn)在整個海馬在中國布局多少家4S店？

李偉勝：我們4S網(wǎng)絡(luò)大概有80多家，我們還有3S網(wǎng)絡(luò)，大概是70家?，F(xiàn)在對海馬來說是一個非常寶貴的資源。我們毫不隱諱地講，海馬汽車我們整個營銷體系甚至和國內(nèi)很多的合資品牌是完全可以媲美的，也得益于我們在海馬汽車在2001年就著手建立我們的4S銷售體系，這個在同行業(yè)里面是非常寶貴的。這么多年的品牌，我相信我們海馬能夠達到非常良好的銷售渠道。

主持人：尤其是在二、三線城市有競爭優(yōu)勢，我們現(xiàn)在我們?nèi)珖牟季趾苋媪耍?009年我們還會繼續(xù)擴張嗎？

李偉勝：2009年我們海馬有信心做到比同行業(yè)其他廠家增長的更好，一個方面就是我們產(chǎn)品的準備，海馬經(jīng)過那么長時間的準備，我們2009年研發(fā)了很多，我們相信會得到消費者歡迎的產(chǎn)品。另外我們講到營銷的層面，其實一個很核心的層面是我們的渠道，營銷渠道不斷地完善和補充這是必然的，我們肯定要達到我們鎖定的目標(biāo)市場，營銷渠道發(fā)展有幾種方式，一種是增加新的投資，一個是現(xiàn)有的范圍進行深入合作，我們在這兩種方式都會去做，但是后面會更多一些。比如我們海馬汽車提出叫共同市場的這樣一個渠道或是網(wǎng)絡(luò)的計劃，我們希望做得好的網(wǎng)絡(luò)用戶我們會給他一些更多的機會，我們在與投資商的渠道上更加的投入和深入。

主持人：明年您也提到了比較高檔的產(chǎn)品，A級車市，他在網(wǎng)絡(luò)說會不會側(cè)重一下一線城市，跟原來的消費者群體明確有很大的不同？

李偉勝：大家可以了解到海馬汽車真正的起步是比較高端的，所以我們在一線市場在北京、上海、廣東這類市場，這些市場過去一直來是海馬非常核心的市場，一直到現(xiàn)在也是，我們對這個市場非常的重視，我們有一個非常完整的營銷服務(wù)體系。只是經(jīng)歷了2年之后，相對我們的產(chǎn)品來講，我們的福美來等更新?lián)Q代的問題。更多的在二、三線城市的優(yōu)勢會大一些，在一線城市少一些，我們海馬一系列的產(chǎn)品出來，我們在一線城市這樣產(chǎn)品上的優(yōu)勢略有體現(xiàn)出來，我們相信我們有能力把一線城市重新做得更好。

主持人：現(xiàn)在汽車保有量越來越大，二次交易二手車市場活躍，很多品牌是很重視二手車市場的發(fā)展，海馬在這方面有沒有考慮？

李偉勝：我們一直非常關(guān)注，也積極地準備，我們在合適的時候我們會推出我們這方面的業(yè)務(wù)，這也是整個汽車行業(yè)發(fā)展的必然。

主持人：您剛才也提到了海馬的表現(xiàn)還是不錯的，比之前的預(yù)期提高了，車市還要小幅的下滑，整體的銷售情況怎么樣？

李偉勝：我們海馬比起去年的銷量還是有增長，對我們來講，我們確實在這種大的宏觀環(huán)境市場背景下，我們08年海馬汽車的主要策略不是進攻，更多的是修煉內(nèi)功。我們覺得我們能夠取得這樣的成績還是非常滿意的。我們在八月份開始做了一些調(diào)整，所以我們應(yīng)該是主動地應(yīng)對市場的變化，也是深入體現(xiàn)了。

主持人：很多的汽車制造或銷售是分離的，很多像現(xiàn)在北京、上海集中大量的汽車銷售公司，你像包括奇瑞，海馬整個市場都是不斷地變化。

李偉勝：這是一種，營銷體系中心城市其實主要是解決幾個問題：第一個解決人才的問題。它可以獲取更好的人才。第二個是信息的問題。能更好地獲取一些咨詢，現(xiàn)在做一些工作，基本上不可能完全靠自己，他有很多公關(guān)公司、網(wǎng)絡(luò)公司、咨詢公司、培訓(xùn)公司，這樣資源需要考慮這個過程。可能第三方面來講，他更貼近市場，確實海馬汽車現(xiàn)在在營銷上一直以來在業(yè)內(nèi)，走的是比較獨特的一條路，剛才另外一個媒體采訪我們，他們都是在各地有分公司，但是海馬汽車在業(yè)內(nèi)非常少，我們沒有分公司，我們只有總公司。你也提到了我們最高端的城市在海口，這方面我們公司也是有所考慮，它的弱勢相對比較偏遠。但是他的好處是有非常漂亮的風(fēng)景區(qū)，我們的競銷體系，他是非常樂意去努力解決營銷工作的需要的。我們相信作為我們公司的戰(zhàn)略層來講肯定會有所考慮的。

主持人：非常感謝您接受我們的采訪，最后請您跟我們的網(wǎng)友說幾句話。

李偉勝：非常感謝我們網(wǎng)友對我們的支持，海馬汽車一直以來是在廣大的網(wǎng)友和車友的支持下逐漸的成長，這些年以來我們也一直在努力，我們海馬會以更加敬業(yè)、更加專業(yè)的精神去做好我們的工作，我們會研發(fā)出更完美的產(chǎn)品和更周到的服務(wù)來報答大家，謝謝大家。

以上為訪談記錄，不作為官方正式文稿

(編輯 王岳)