主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2009上海車展的直播現(xiàn)場(chǎng)，歡迎大家收看網(wǎng)上車市與新聞門戶汽車聯(lián)盟12家網(wǎng)站的聯(lián)合直播。今天我們非常榮幸的請(qǐng)到了昌河鈴木總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理黃小冬先生。先跟大家打個(gè)招呼吧。

黃小冬：各位網(wǎng)友大家好。

主持人：在本屆上海國(guó)際車展上，昌河汽車作為國(guó)內(nèi)知名汽車品牌，也帶來(lái)了很多新產(chǎn)品，請(qǐng)您先跟我們的觀眾介紹一下昌河鈴木參展的車型。

黃小冬：這次展臺(tái)上我們帶來(lái)了五大系列的產(chǎn)品，一個(gè)是合資的三款產(chǎn)品，利亞納、浪迪、北斗星，還有自主品牌的兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是福瑞達(dá)的微型客車，一個(gè)是浪迪的MPV車。

主持人：昌河汽車包括兩個(gè)品牌，一個(gè)是自主品牌的車型，一個(gè)是鈴木品牌的車型。這兩個(gè)品牌車型都納入了統(tǒng)一的銷售渠道來(lái)銷售，現(xiàn)在具體情況能介紹一下嗎？

黃小冬：從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是分開的，但是可能會(huì)有一個(gè)商家經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，既經(jīng)營(yíng)合資品牌，也經(jīng)營(yíng)自主品牌，這樣對(duì)整個(gè)銷售途徑很有幫助。

主持人：是有統(tǒng)一銷售公司負(fù)責(zé)兩個(gè)銷售渠道來(lái)銷售？

黃小冬：對(duì)。銷售公司下面有兩個(gè)銷售事業(yè)部，第一個(gè)是股份的銷售事業(yè)部，第二個(gè)是昌河鈴木的銷售事業(yè)部。從品牌上和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上，是單獨(dú)來(lái)進(jìn)行的，我下面還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)部，還有一個(gè)品牌規(guī)劃部。從品牌規(guī)劃上和網(wǎng)上規(guī)劃上要形成一個(gè)互補(bǔ)。

主持人：自主品牌車型的銷量和合資品牌的銷量大概有怎么樣的比重？

黃小冬：現(xiàn)在的比例基本上是對(duì)等的狀態(tài)。尤其今年國(guó)家下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策推出以來(lái)，整個(gè)股份品牌下屬的自主品牌，福瑞達(dá)的微型客車、福瑞達(dá)的卡車銷量大幅度增長(zhǎng)，整個(gè)一季度的增長(zhǎng)幅度非常大。昌河汽車總體銷售了37600臺(tái)，到這個(gè)月預(yù)計(jì)可以完成50000臺(tái)，比去年同期增加了17%，這個(gè)概念是，每個(gè)月都在增長(zhǎng)。這個(gè)效果是非常好的。

主持人：鈴木品牌和自主品牌是是怎么定位的呢？

黃小冬：昌河鈴木的品牌主要是定位于乘用車系列比較多一點(diǎn)，股份品牌是以商用車為主的，像北斗星、浪迪。

主持人：未來(lái)這兩個(gè)品牌的發(fā)展方向呢？

黃小冬：也有可能將來(lái)會(huì)交叉一些，這個(gè)要根據(jù)我們國(guó)家整個(gè)汽車發(fā)展的趨勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行拓寬，有可能會(huì)有個(gè)交叉的觀念。

主持人：這兩個(gè)品牌今年的銷量情況怎么樣？

黃小冬：今年我們的昌河汽車三年復(fù)興的計(jì)劃，09年是我們重點(diǎn)打基礎(chǔ)，重點(diǎn)抓經(jīng)營(yíng)銷售，實(shí)施突破的一年，也是三年復(fù)興計(jì)劃的原點(diǎn)，我們今年計(jì)劃的目標(biāo)是15萬(wàn)輛。其中轎車系列我們要達(dá)到10萬(wàn)輛，微型轎車和卡車系列達(dá)到5萬(wàn)輛，總體是15萬(wàn)輛。明年的目標(biāo)是我們定位為19萬(wàn)輛，在2011年我們的目標(biāo)要達(dá)到26萬(wàn)輛。

主持人：一季度的銷量情況怎么樣？

黃小冬：第一季度我們完成了37600臺(tái)，同比增長(zhǎng)14%。

主持人：總的第一季度完成情況還是相當(dāng)理想的，因?yàn)榻衲暾写碳さ囊幌盗姓?，包括汽車下鄉(xiāng)等一系列的政策，這些利好消息對(duì)微型汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是很大的刺激，會(huì)不會(huì)根據(jù)這些調(diào)整策略，比如增加一些銷售目標(biāo)？

黃小冬：從第一季度的銷售情況來(lái)說(shuō)，我們還是比較滿意的，但是也不能完全樂(lè)觀，我們還要觀察一下，4月份、5月份增長(zhǎng)的幅度，是不是還會(huì)延續(xù)，當(dāng)年我們昌河汽車借助國(guó)家的利好政策的推啟，我們要緊緊抓住機(jī)遇，從昌河鈴木和昌河股份的兩個(gè)銷售來(lái)看，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了好了一個(gè)超越目標(biāo)的計(jì)劃。

主持人：產(chǎn)品方面呢？現(xiàn)在主要集中在微型車，會(huì)不會(huì)延展到中級(jí)轎車和SUV領(lǐng)域？

黃小冬：今年我們將推出一個(gè)新款，在這次展會(huì)上也有展示，北斗星是我們的主打作品。我們北斗星的主要產(chǎn)品在2008年度中國(guó)汽車品牌產(chǎn)品客戶滿意調(diào)查當(dāng)中是獲得中國(guó)微型轎車客戶滿意度第一名，這個(gè)是在今年的3月26日，在全國(guó)政協(xié)大禮堂頒得獎(jiǎng)。這也充分證明了北斗轎車以它的超經(jīng)濟(jì)性，因?yàn)榘俜钟秃脑诒本┑拇筚愔羞_(dá)到100公里3.2L最低油耗。還有超值耐用性方面也很好，還有超值的大空間。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)北斗星的喜愛，我們也開發(fā)了一款手自一體的產(chǎn)品，是將手動(dòng)擋和自動(dòng)擋完全的結(jié)合在一起，駕駛者可以舒適快捷的感受，也可以體驗(yàn)手動(dòng)擋所帶來(lái)的不一樣的感覺。這個(gè)車在今年5月份就正式上市了，我想肯定會(huì)得到廣大消費(fèi)者，尤其是北斗星車友的親睞。

主持人：大家對(duì)價(jià)格還是很感興趣的，您透露一下吧？

黃小冬：價(jià)格我們會(huì)嚴(yán)格的按市場(chǎng)定位，根據(jù)整個(gè)車市的情況，不會(huì)太超出消費(fèi)者的預(yù)期。

主持人：你們的銷量預(yù)期是多少？

黃小冬：我們的銷量預(yù)期是單排車?yán)锩嬷辽僭?000臺(tái)左右。另外我們針對(duì)汽車下鄉(xiāng)政策，我們整個(gè)昌河汽車自主品牌系列有三大系列產(chǎn)品符合國(guó)家下鄉(xiāng)目錄的。但是我們根據(jù)消費(fèi)者的需求，因?yàn)檫@次我們也開發(fā)了北斗星領(lǐng)航版的轎車，并將采取我們公司給農(nóng)民補(bǔ)貼，給農(nóng)民消費(fèi)者補(bǔ)貼的方式，這款車的市場(chǎng)價(jià)格是39980元，農(nóng)民買這款車只需要36980元。把轎車也列入一個(gè)目錄，現(xiàn)在農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)轎車的需求量也越來(lái)越大，但是我們國(guó)家出臺(tái)的政策對(duì)轎車是沒(méi)有的，但是我們昌河汽車想到了這點(diǎn)，所以把北斗星的領(lǐng)航版做一個(gè)主要的設(shè)想推進(jìn)市場(chǎng)。

主持人：車賣出去了及后續(xù)的維修保證、售后服務(wù)怎么樣？

黃小冬：我們?cè)谶@幾年早就啟動(dòng)了售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的提升計(jì)劃，我們今年尤其是去年，我們售后網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)到了接近1000家，我們今年的計(jì)劃是重點(diǎn)在縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)還要推進(jìn)1000家，就是我們縣級(jí)市場(chǎng)的整個(gè)售后服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到90%。

主持人：包括銷售和維修？

黃小冬：對(duì)。同時(shí)我們還在全國(guó)啟動(dòng)了700輛下鄉(xiāng)流動(dòng)服務(wù)站計(jì)劃，就是在縣級(jí)市場(chǎng)我們配置了700臺(tái)服務(wù)汽車，這些服務(wù)車每天都在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)快速的服務(wù)，做到對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)售后服務(wù)的問(wèn)題第一時(shí)間解決。

主持人：你們現(xiàn)在銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有多少家了？

黃小冬：1000家的縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在我們已經(jīng)有600家了，今年還推行100家，就是1600家，覆蓋率農(nóng)村市場(chǎng)達(dá)到80%到90%。

主持人：也就是今年重點(diǎn)的渠道發(fā)展方向是向縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)展了？

黃小冬：對(duì)。尤其是服務(wù)渠道，作為銷售來(lái)說(shuō)，服務(wù)應(yīng)該是先行的，尤其在農(nóng)村市場(chǎng)。當(dāng)然我們會(huì)把最完美的車，因?yàn)槲覀兿锣l(xiāng)的車型福瑞達(dá)和福瑞達(dá)單雙排車輛主要是針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者創(chuàng)造的車型。我們樣把這種車型做好。

主持人：在一、二級(jí)城市渠道發(fā)展方面今年有沒(méi)有什么計(jì)劃？

黃小冬：主要是提高和整合，提高營(yíng)銷率，提高整個(gè)營(yíng)銷核心?？h鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)所設(shè)需要一、二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商去鋪設(shè)。我們近來(lái)出臺(tái)了很多鼓勵(lì)一、二級(jí)經(jīng)銷的政策，推動(dòng)他們把我們的昌河汽車產(chǎn)品和服務(wù)推廣到二、三級(jí)市場(chǎng)，在這方面我們今年有很大的支持。

主持人：在渠道發(fā)展上已經(jīng)有完全偏向縣級(jí)城市或者二三級(jí)以下的市場(chǎng)，這個(gè)是未來(lái)你們的發(fā)展方向？

黃小冬：對(duì)，從中國(guó)汽車發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在一級(jí)城市白領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)水平越來(lái)越高，更偏向于國(guó)際化、時(shí)尚化，追求標(biāo)新立異產(chǎn)品，消費(fèi)的水準(zhǔn)比較高。在二三級(jí)市場(chǎng)，尤其是縣級(jí)市場(chǎng)，這種消費(fèi)的理念更趨于理性化，他們更喜歡向昌河汽車這樣具有本土化的合資品牌的產(chǎn)品，比如北斗星、浪迪、利亞納，同時(shí)也喜歡昌河自主品牌下面的福瑞達(dá)產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)二、三級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)的銷售來(lái)看，比例還是比較大的。

主持人：我們也預(yù)祝昌河汽車越辦越好，我們的自主品牌會(huì)更好，謝謝黃總接受我們的采訪。

以上為訪談?dòng)涗?，不作為官方正式文?/strong>