主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2009上海車展的直播現(xiàn)場(chǎng)，歡迎大家收看網(wǎng)上車市與新聞門戶汽車聯(lián)盟12家網(wǎng)站的聯(lián)合直播。我們的新聞門戶汽車聯(lián)盟有千龍網(wǎng)、南方網(wǎng)、北方網(wǎng)、東方網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、國(guó)際在線、紅網(wǎng)、中安在線、浙江在線、中國(guó)江蘇網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、華龍網(wǎng)。本次采訪我們很榮幸地請(qǐng)到了中譽(yù)汽車副總經(jīng)理孫利。孫總，您好。

孫利：主持人好，各位網(wǎng)友好。

主持人：在本屆車展中，中譽(yù)汽車有哪些新車型首次亮相？

孫利：第一款是我們的主打產(chǎn)品商務(wù)車，我們是基于別克和林肯改裝的商務(wù)車，有點(diǎn)像大家看到的大MPV。還有一款是基于324改裝的中型商務(wù)車，我們展示的是8座的，主要是適合于商務(wù)接待。還有一款吉普系列，第四款是我們的奔馳改裝的車。

主持人：除了這些車之外，中譽(yù)汽車會(huì)不在下半年有新的車型？

孫利：會(huì)的，我們有一款車是放在奔馳展廳的。還有一款我們現(xiàn)在沒展示，但是已經(jīng)做出來了，是一款介于9座到16座之間的商務(wù)接待用車。

主持人：目前，中譽(yù)汽車所生產(chǎn)的車型均為高端豪華商務(wù)用車，有沒有考慮過推出中低端的車型與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

孫利：目前成型的產(chǎn)品還沒有，因?yàn)槲矣X得先要做好高端市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)穩(wěn)固的情況下再去涉足中端市場(chǎng)還是比較好的。

主持人：中譽(yù)汽車目前主要是改造奔馳系列的車型，那有沒有考慮過改裝一些北美的商務(wù)車來擴(kuò)展我們的產(chǎn)品線呢？

孫利：這是我們提上議程的計(jì)劃，現(xiàn)在我們專門有一些部門，包括我們研發(fā)院一直在找一些北美改裝的風(fēng)格。因?yàn)樗鷼W洲的風(fēng)格完全不同，歐洲是簡(jiǎn)潔的美，北美里面比較奢華。我們也在嘗試，是不是要去推出另外的車型，甚至我們的研發(fā)院專門去北美把這些車型借鑒過來，短期之內(nèi)不會(huì)上市，但是我們?cè)诳紤]。

主持人：中譽(yù)汽車作為亞太地區(qū)最先進(jìn)、最專業(yè)和最富活力的商務(wù)車改裝廠商擁有豐富的商務(wù)用車改裝經(jīng)驗(yàn)。中譽(yù)汽車有沒有計(jì)劃推出具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的車型，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

孫利：其實(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)也在談一些合作，這個(gè)可能會(huì)涉及到比較大的方向問題。目前我們還是專注改裝市場(chǎng)。

主持人：在高端商務(wù)車改裝方面，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還不是很成熟。中譽(yù)汽車有沒有建立獨(dú)立的研發(fā)中心的計(jì)劃？

孫利：其實(shí)改裝最主要的核心地位就是研發(fā)，它的研發(fā)就是不斷的推出，像我們每年車展上看到各家公司推出的新品一樣。我們的改裝推出的概念是適合消費(fèi)者的需求，然后把價(jià)格降下來。我們中譽(yù)汽車有專門的研究院，專門做這改裝。我想創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的生命力，只有不斷的去投入才能保證在市場(chǎng)上比較領(lǐng)先的地位。

主持人：在改裝的過程中我們還會(huì)遇到一個(gè)問題，就是一定的污染。中譽(yù)汽車在環(huán)保這方面做了怎么樣的努力呢？

孫利：其實(shí)改裝車的污染到不是很大，改裝主要是適合的功能性，這個(gè)功能性上面可能我們更注重安全性。比如說加工工藝，你的選材是不是符合環(huán)保，主要是注重這些方面。

主持人：大家對(duì)車內(nèi)空氣的關(guān)注是非常大的，其實(shí)空氣對(duì)我們非常的重要。怎么樣才能讓我們的空氣對(duì)人體的危害最低，孫總怎么看這個(gè)問題呢？ 

孫利：板材方面應(yīng)該說還可以，我們有一些板材的處理是外面的工廠來做的，通過委托工藝廠家來做，這是一個(gè)比較重要的方面。另外是要選擇比較大的公司做，像3M。

主持人：中譽(yù)汽車主要的產(chǎn)品是改裝德國(guó)奔馳系列商務(wù)車，德國(guó)的奔馳汽車工廠受全球金融危機(jī)影響很大，這有沒有對(duì)中譽(yù)汽車造成一定的影響？

孫利：我們是面向于一個(gè)比較高端的市場(chǎng)，其實(shí)真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)來說影響并不是很大。整個(gè)體系根本沒有什么問題，更多的是心理恐慌的問題，反映到我們車輛的銷售商，增長(zhǎng)有所放緩，但是還是增長(zhǎng)，環(huán)比還是在增長(zhǎng)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，得到感覺就是買車是不是應(yīng)該等一等。這個(gè)等待是有時(shí)間的，就像買股票一樣的。我們豪華車的市場(chǎng)主要是信心的問題，因?yàn)橘I我們這個(gè)車的人已經(jīng)有很多錢了。買我們的車更多的是跟他的信心有關(guān)，而不是經(jīng)濟(jì)問題。

主持人：其實(shí)這個(gè)金融危機(jī)就是一個(gè)信心和態(tài)度的問題，這個(gè)態(tài)度是樂觀還是悲觀呢？對(duì)我們的市場(chǎng)還是有不小的影響。孫總您個(gè)人是樂觀的態(tài)度還是悲觀的態(tài)度？

孫利：我覺得對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是很樂觀的，我相信如果保證現(xiàn)在的發(fā)展速度，我個(gè)人認(rèn)為還是很樂觀的。我們基本上沒有出現(xiàn)不可控的東西，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)濟(jì)體制跟美國(guó)也是有一些不一樣的。高度信用的社會(huì)有一個(gè)壞處，一旦信譽(yù)出問題整個(gè)社會(huì)基礎(chǔ)就會(huì)崩潰。美國(guó)就是這個(gè)問題，一旦眾人的信譽(yù)全部都要失去的時(shí)候，你違背的代價(jià)就少了。所以說整個(gè)次貸危機(jī)來了以后，可能100個(gè)人里面有80個(gè)人失去信譽(yù)。但是在我們中國(guó)是不一樣的，我們還是一個(gè)高度誠(chéng)信的國(guó)家。

主持人：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，中譽(yù)汽車對(duì)于今年下半年有怎么樣的期待？

孫利：其實(shí)我還是非常樂觀的，從歷史的數(shù)據(jù)來看，我們的增長(zhǎng)量都保持在80%以上，今年從銷量來看應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)問題，我們很有信心。

主持人：我們今年第一季度的銷量怎么樣？

孫利：和去年同期差不多持平，前兩個(gè)月受到影響，三月份就開始增長(zhǎng)了。

主持人：那我們的銷售目標(biāo)會(huì)不會(huì)調(diào)整呢？

孫利：目標(biāo)不會(huì)調(diào)整，我們會(huì)與更多的跟客戶溝通。在改裝車?yán)锩嫦Ｍ兄苯拥拿浇椋梢愿蛻裘鎸?duì)面的溝通。改裝車和其他的車也不一樣，可能你喜歡我不喜歡。像這種高度個(gè)性化的產(chǎn)品，更需要和客戶溝通，我覺得我們要做的是去擴(kuò)大這方面的宣傳。

主持人：截止到目前為止，中譽(yù)汽車在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了多少家特約銷售服務(wù)店？
孫
利：我們的網(wǎng)絡(luò)里面分兩個(gè)部分，第一個(gè)是自營(yíng)店的部分，在北京、上海、杭州、廣州、蘇州都有自己的自營(yíng)店，這些自營(yíng)點(diǎn)更多的是宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。另外，在這些店的基礎(chǔ)下有我們的合資商來推對(duì)我們的市場(chǎng)。我們不僅僅是賣產(chǎn)品，其實(shí)我們賣的是一種個(gè)性化的需求，我們要教給我們的業(yè)務(wù)人員怎么了解怎么去跟客戶溝通，然后教我們的研發(fā)人員怎么把個(gè)性化的需求變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。

主持人：在經(jīng)銷商的選擇和地區(qū)的規(guī)劃上，我們的重點(diǎn)是怎么發(fā)展的？

孫利：我們還是一線城市重點(diǎn)發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)車畢竟跟經(jīng)濟(jì)是有直接的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)然我們也不會(huì)放棄在二三線城市和一些有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，我覺得這是多樣化的。

主持人：未來中譽(yù)汽車在銷售上主要是以建立銷售分公司為主還是將會(huì)以發(fā)展各地區(qū)經(jīng)銷商為主？

孫利：我們的戰(zhàn)略可能是以發(fā)展經(jīng)銷商為主。

主持人：非常感謝孫總的到來，也感謝大家的收看，我們下一時(shí)段再見。

以上為訪談?dòng)涗?，不作為官方正式文?/strong>