嘉賓介紹:北京錦星東南汽車銷售服務(wù)公司
大客戶經(jīng)理王代君（左） 維修經(jīng)理李龍(右)
主持人：各位網(wǎng)友，大家好。歡迎大家光臨網(wǎng)上車市在線聊天室，今天我們請到了錦星東南的大客戶經(jīng)理王代君先生和維修經(jīng)理李龍先生。
王代君：我是北京錦星東南大客戶經(jīng)理王代君。
李龍：大家好，我是錦星東南的維修部經(jīng)理李龍，在這里跟大家先拜一個(gè)早年。
主持人：謝謝兩位，請先給我們網(wǎng)友介紹一下錦星東南的情況。
王代君：銷售的情況我給大家講一下，我們錦星東南主要福建東南汽車在北京的一級經(jīng)銷商，代理的主要兩款車，現(xiàn)在富利卡改名叫靈動(dòng)，還有一個(gè)小面，新出的是三菱品牌的，跟菱帥基本上都是一個(gè)同級別的。還有一個(gè)戈藍(lán)，去年12月9號上市的，2.4排量的轎車，比雅閣大一些的。
主持人：我們的進(jìn)口車呢？
王代君：進(jìn)口車目前也有一部分，主要是格蘭迪，三菱系列。
主持人：在銷售方面，我們?nèi)猬F(xiàn)在的進(jìn)口車，都是在我們這兒做售后，保養(yǎng)維修？
李龍：現(xiàn)在我們主要還是以國產(chǎn)和東南品牌為主，其他的基本上為輔，如果有朋友需要，我們可以協(xié)助一下。
主持人：下面請兩位專家回答一些我們網(wǎng)友的問題。
網(wǎng)友：戈藍(lán)2.4L旗艦型的現(xiàn)貨品種齊嗎?如果看好了車，可以馬上提貨么？或者要等多久？
王代君：現(xiàn)在2.4戈藍(lán)的貨在廠家應(yīng)該是比較充足的，但是你要車的話，應(yīng)該等到大概一周左右，看你要什么顏色，這個(gè)跟顏色、配置有關(guān)系。
主持人：我們這個(gè)戈藍(lán)車現(xiàn)在就是說都需要定車嗎？
王代君：有的車型需要定，有的不需要。
主持人：一般什么顏色有限車？
王代君：像黑的、銀灰的可能相對需要等。
主持人：咱們現(xiàn)在戈藍(lán)有多少種顏色提供給我們的客戶？
王代君：目前顏色有五種，第一種是黑的，還有灰的，還有淺灰的，還有藍(lán)色的，還有白色的，還有一個(gè)香檳金，大概是六種顏色。
網(wǎng)友：我想咨詢藍(lán)瑟1.6舒適自動(dòng)版現(xiàn)在包牌價(jià)是多少?另外4S店的地址.謝謝!
王代君：藍(lán)色1.6屬于舒適型，11.8萬，目前廠家有一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，送4千塊錢的汽油，優(yōu)惠過后的9300多元，驗(yàn)車500！還有保險(xiǎn)等加在一起，應(yīng)該在12.5萬左右。
主持人：就是把4千的油錢去掉了？
王代君：對。
主持人：如果沒有優(yōu)惠活動(dòng)，將近13萬？
王代君：對。
主持人：咱們店的具體位置在什么地方？
李龍：南三環(huán)，劉家窯向東500米。
網(wǎng)友：我想了解一下菱帥1.6卓越版,但我只有六、七萬的現(xiàn)金,有其他辦法購買嗎?比如分期付款？
王代君：現(xiàn)在也可以，轉(zhuǎn)款、分期都可以?，F(xiàn)在菱帥就有兩款，一款是比較經(jīng)典的，沒有GPS的，帶助力，帶中控。另外是卓越版，這個(gè)車目前廠家在原有的中控鎖，基礎(chǔ)上又增加了兩個(gè)電燈泡，變成四個(gè)電燈泡，這是遙控中控的，這是防盜的，這是新增的。分期付款可以的。
主持人：我們做分期的話，需要什么手續(xù)？
王代君：需要你的北京市身份證，然后你要提供擔(dān)保人，擔(dān)保人也應(yīng)該是北京市的，身份證戶口本，還有房產(chǎn)，固定住所，然后收入證明，照片兩張，還有相關(guān)的手續(xù)。
主持人：就是說如果是外地人的話，是沒有辦法分期付款？
王代君：目前還不行，沒有這個(gè)服務(wù)。
主持人：我們東南三菱有沒有區(qū)域銷售的限制？
王代君：這個(gè)有的，每個(gè)地區(qū)有每個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的銷售范圍，北京就是銷售北京地區(qū)的，天津就是銷售天津的。
網(wǎng)友：你好我想了解一下菱帥1.6MTGLXi精質(zhì)版/的購車費(fèi)用.分期付款需要那些手續(xù)？
王代君：對，目前也比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，這個(gè)購車費(fèi)用在你正常全款購車的基礎(chǔ)上，相關(guān)的貸款手續(xù)費(fèi)用，目前銀行，咱們國家目前貸款不良率很高，所以銀行抓這個(gè)挺嚴(yán)的，對審核資質(zhì)比較嚴(yán)，所以費(fèi)用比原來要稍微高一些。大約應(yīng)該是在一個(gè)點(diǎn)位上，應(yīng)該在2000元左右，這個(gè)根據(jù)具體情況，各個(gè)銀行不一樣。
主持人：如果像我們做分期付款的話，銀行要做家訪，我要還有一些費(fèi)用？
王代君：對。你要交相對的管理費(fèi)。
主持人：我們有自己集團(tuán)的直營公司嗎？
王代君：目前我們沒有，都是跟銀行合作。
網(wǎng)友：關(guān)于菱帥的精致版和卓越版有什么區(qū)別？
王代君：精致版助力都有，一個(gè)是兩個(gè)電燈泡，一個(gè)是四個(gè)電燈泡，卓越版有CD，精致版只有卡帶，還有中控遙控器是卓越版的才有，還有APS也是卓越版有的。
主持人：像藍(lán)瑟和戈藍(lán)都是新的車？
王代君：對。
網(wǎng)友：藍(lán)瑟10.28萬的包牌和保險(xiǎn)多少錢?我們做一條龍服務(wù)是不是就是固定的收費(fèi)，就是代辦？
王代君：根據(jù)具體情況，應(yīng)該我們基本上固定，比如驗(yàn)車是500元錢，保險(xiǎn)交到購置稅，我們旁邊就有，非常方便，基本上10.28萬是2800元。保險(xiǎn)應(yīng)該是3800，加在一起應(yīng)該是4800，再加上9000元，應(yīng)該是14000，你再加上10.28萬，就是11.6萬—11.7萬，你再減一個(gè)4000。
網(wǎng)友：你好!我是個(gè)體工商戶辦理按揭可以嗎?就是用公司戶頭做按揭可以否？
王代君：目前還不行，因?yàn)檫@個(gè)公司存在一個(gè)倒閉的問題，因?yàn)槿瞬豢梢宰N，公司可以注銷。所以公司還不能貸款，只能個(gè)人做商業(yè)貸款。
主持人：他可以做商業(yè)貸款，然后再拿來買車？
王代君：對，那個(gè)我們就管不了。
網(wǎng)友：藍(lán)瑟1.6MTSEi舒適型車有天窗嗎?現(xiàn)車有什么顏色?
王代君：藍(lán)瑟1.6的手動(dòng)擋舒適型就是10.28萬，剛才說有沒有天窗？這款沒有天窗，CD都是單碟的。
主持人：我們現(xiàn)車都有什么顏色的？
王代君：現(xiàn)車有白的、黑的，還有灰的，銀灰的，還有鐵灰的。
主持人：我記得我們試駕的時(shí)候應(yīng)該是一輛紅色的？
王代君：對。
主持人：是不是紅色銷售得特別火？
王代君：那個(gè)顏色特別正。
主持人：我們銷售賣得最好的顏色是什么？
李龍：還是白色、灰色、鐵灰為主。
王代君：還是銀和灰。
網(wǎng)友：富利卡轉(zhuǎn)彎時(shí)雙閃和車門燈都亮咋辦？
李龍：那就有可能是左轉(zhuǎn)彎或者是轉(zhuǎn)向的問題。那個(gè)是警示燈。
主持人：后面兩個(gè)閃，前面不閃？
王代君：那是特別改裝的，像他剛才說的情況，有可能是門燈，防盜器接了一個(gè)閃光器，有一個(gè)門燈開關(guān)的問題。
網(wǎng)友：戈藍(lán)都有帶GPS的嗎？自己可以加裝嗎？
王代君：戈藍(lán)目前沒有GPS，廠家是計(jì)劃可以選裝，但是目前還沒有出來選裝清單，這款車在21.98萬，可以選裝，沒有問題。
主持人：現(xiàn)在購買戈藍(lán)的用戶也不少，有沒有要求加GPS？
王代君：也可以。
主持人：這個(gè)用處大嗎？
李龍：只能說因人而宜。我們的客戶也比較多，但是真正提到這個(gè)問題的，還不多。
王代君：比如你去北京郊區(qū)旅游，它可以告訴你，是以高速公路為準(zhǔn)，還是最近距離為準(zhǔn)？尤其到你不太熟的地方，他會(huì)告訴你一個(gè)準(zhǔn)確的點(diǎn)。經(jīng)常從北京去天津，可以用上。
網(wǎng)友：戈藍(lán)旗艦型多少錢？有什么優(yōu)惠沒有？都有什么顏色的？有哪些豪華配置？
王代君：目前沒有什么優(yōu)惠，主要是我們店里有一些禮品，大獎(jiǎng)相送，具體打我們張經(jīng)理的電話才行。
主持人：有哪些豪華配置？可能是比較特別的一些東西？
王代君：像21.98萬旗艦版，有一個(gè)顯示屏，前面一個(gè)7寸的大顯示屏，倒車的時(shí)候，可以顯示圖像。還有四個(gè)角在開啟的時(shí)候，四個(gè)角超過只要50厘米以內(nèi)，就可以顯示距離。你在倒車的時(shí)候，四個(gè)角都會(huì)顯示距離，因?yàn)榈管嚨臅r(shí)候，前面可能會(huì)有車，這樣非常方便。然后像方向盤，換擋功能，音響控制功能，這就是咱們的一些特點(diǎn)，咱們的空間在日系車?yán)锩媸亲畲蟮?，寬度、高度還有長度，配置是相當(dāng)高的。
主持人：在戈藍(lán)上市之初，就說戈藍(lán)是首款低于20萬的車？您覺得怎么看？
王代君：是19.98萬的一款豪華型，20萬以里，我想能買這個(gè)大小級別的車，應(yīng)該相當(dāng)合適。因?yàn)楸旧肀捡Y外觀設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，內(nèi)飾也是奔馳北美設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，所以我們后門的流線型的設(shè)計(jì)，門和玻璃的比例非常得體，應(yīng)該達(dá)到1.4厘米，所以這種車的設(shè)計(jì)是非常流行的，未來的趨勢。你看現(xiàn)在最新款的奔馳、寶馬比原來的比，都有這個(gè)問題。我感覺應(yīng)該是蠻劃算的。
李龍：這個(gè)后門和玻璃的比例調(diào)配，一個(gè)是顯示車的外觀好一些，另一個(gè)乘車人的私密性高一些。
王代君：安全，這個(gè)在北美能夠連續(xù)三年達(dá)到碰撞安全高標(biāo)準(zhǔn)，我們這一點(diǎn)非常好。安全。
主持人：我們覺得日本車好像不安全，希望戈藍(lán)車給大家一個(gè)改觀？
王代君：這個(gè)車設(shè)計(jì)在歐洲和美國，它的整個(gè)設(shè)計(jì)理念都集合了歐洲和北美，車的安全性和穩(wěn)定性等各方面的性能。這個(gè)車是12月9號在全球同時(shí)上市的，我們使用起來，底盤1.63，在同級別日系車?yán)锩妫蹅兊能囅喈?dāng)成功，而且相當(dāng)穩(wěn)定。
主持人：也可以看出各個(gè)廠家對中國市場非常重視？
李龍：相當(dāng)重視。
主持人：先是雪鐵龍，現(xiàn)在是戈藍(lán)？
李龍：對。
主持人：已經(jīng)開始重視我們了。
王代君：咱們國家現(xiàn)在的汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)快超過日本了。
主持人：對。
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