統(tǒng)一潤(rùn)滑油與殼牌的結(jié)合，曾經(jīng)是一道旁人看不懂的方程式，不知道最后的結(jié)果是正是負(fù)，但經(jīng)過(guò)2年半的精打細(xì)算后，他們已得出了一個(gè)滿意答案。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 在平靜中不斷更進(jìn)一步

2006年9月22日，國(guó)際巨頭殼牌收購(gòu)統(tǒng)一潤(rùn)滑油75%的股權(quán)。對(duì)于這場(chǎng)國(guó)際巨頭與民族企業(yè)經(jīng)“自由戀愛”的閃電結(jié)合，許多人并不看好，認(rèn)為統(tǒng)一潤(rùn)滑油將會(huì)有非常大的調(diào)整和改變，而跨國(guó)并購(gòu)鮮少的成功幾率，也讓業(yè)內(nèi)為他們捏了一把汗。

事實(shí)上，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在合資之前，就已經(jīng)是國(guó)內(nèi)三大潤(rùn)滑油品牌之一，2005年，美國(guó)著名咨詢機(jī)構(gòu)克萊恩公司發(fā)布世界潤(rùn)滑油品牌市場(chǎng)排名，統(tǒng)一潤(rùn)滑油全球排名第16位。當(dāng)時(shí)的統(tǒng)一潤(rùn)滑油擁有北京、無(wú)錫、咸陽(yáng)三個(gè)工廠，產(chǎn)品線涉及汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機(jī)械用油及潤(rùn)滑脂、剎車油、不凍液、汽車護(hù)理品等眾多石油化工領(lǐng)域產(chǎn)品。。

這樣的成績(jī)外界看來(lái)已算驕人，但統(tǒng)一潤(rùn)滑油卻意外選擇合資。對(duì)為何合資以及未來(lái)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了種種揣測(cè)，當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理，現(xiàn)任殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司總經(jīng)理李嘉并未透露太多，而是以一種近乎靜默的方式等待著……

這一等待就是兩年!

“2年多前的合資是一個(gè)契機(jī)，合資讓我們有機(jī)會(huì)可以去整合和調(diào)理，讓我們有時(shí)間去修煉內(nèi)功。為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們花了更多時(shí)間、精力和資金去做從產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷到企業(yè)內(nèi)部制度流程等全方位上的梳理和調(diào)整。目前，我們?cè)贖SSE(健康、安全、安保、環(huán)境)管理，產(chǎn)品質(zhì)量系統(tǒng)提升，運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，人員發(fā)展與培養(yǎng)以及品牌規(guī)劃等方面都取得了階段性成果。”面對(duì)記者的詢問(wèn)，李嘉談起合資后企業(yè)發(fā)生的積極變化，如數(shù)家珍。

“合資以來(lái)，我們?nèi)匀槐３种?dú)立的“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油品牌，獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，及企業(yè)鮮明的文化等等，統(tǒng)一潤(rùn)滑油變化最大的是從組織系統(tǒng)和制度上的不斷完善及對(duì)人才的重視與培養(yǎng)比以前做得更多更好，同時(shí)，我們更關(guān)注企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。我們認(rèn)為，合資雙方對(duì)企業(yè)目前的發(fā)展情況都很滿意，對(duì)企業(yè)前景也充滿信心。”李嘉說(shuō)道。

資源共享 統(tǒng)一潤(rùn)滑油站在了新的起跳板上

3年前，民營(yíng)企業(yè)出身的統(tǒng)一潤(rùn)滑油，在基礎(chǔ)油采購(gòu)及資金運(yùn)作方面都有著先天不足，而殼牌全球采購(gòu)體系和強(qiáng)大的資金支持幫助統(tǒng)一提供了未來(lái)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

據(jù)介紹，合資后，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的基礎(chǔ)油采購(gòu)納入了殼牌全球采購(gòu)體系，保證了所有原材料從供應(yīng)穩(wěn)定性到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最高水準(zhǔn)。

統(tǒng)一潤(rùn)滑油在殼牌專家團(tuán)的支持下，進(jìn)行了提升產(chǎn)品質(zhì)量系統(tǒng)的工作，共同分析和研發(fā)更適合中國(guó)特點(diǎn)的新配方產(chǎn)品，通過(guò)與殼牌公司進(jìn)行多次配方技術(shù)論證比對(duì)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在原有高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，對(duì)原料技術(shù)配方做了新的提升要求并進(jìn)行了產(chǎn)品使用效果的測(cè)試，產(chǎn)品使用效果更加穩(wěn)定高效。

從質(zhì)量系統(tǒng)上，統(tǒng)一潤(rùn)滑油得到了來(lái)自殼牌全球?qū)＜覉F(tuán)的支持，這種支持是全方位的，包括質(zhì)量管理、生產(chǎn)、配方等領(lǐng)域，為統(tǒng)一潤(rùn)滑油提升產(chǎn)品質(zhì)量系統(tǒng)提供最好的支持，保障其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。期間，殼牌曾對(duì)統(tǒng)一潤(rùn)滑油所需19個(gè)產(chǎn)品類別，在85個(gè)調(diào)配配方中對(duì)40種添加劑的性能作了全面評(píng)估，大部分為全新品種。

李嘉強(qiáng)調(diào)，“統(tǒng)一潤(rùn)滑油擁有全國(guó)最多樣化的產(chǎn)品線，幾乎任何被發(fā)現(xiàn)的用戶需求都能夠在公司迅速轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)性的特色產(chǎn)品。按照定單生產(chǎn), 滿足競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足的客戶需求是公司開拓市場(chǎng)的法寶，今后路線也不會(huì)改變。”

據(jù)了解，統(tǒng)一潤(rùn)滑油已經(jīng)根據(jù)汽車和發(fā)動(dòng)機(jī)的變化進(jìn)行前瞻性的技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)，例如針對(duì)不同環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)、不同行駛里程的舊車、不同車輛的運(yùn)載狀況等的潤(rùn)滑油均有所不同。

李嘉欣喜地說(shuō)道，“合資后的這幾年，我們通過(guò)借鑒和吸收百年殼牌的成功經(jīng)驗(yàn)，譬如在HSSE(健康、安全、安保、環(huán)境)管理和資金管理方面，都有一整套非常完善的系統(tǒng)，確保了生產(chǎn)與現(xiàn)金流保持非常良好的狀態(tài)。這樣的變化還有很多，我們的資源整合和優(yōu)化提升更多的夯實(shí)我們發(fā)展的基礎(chǔ)，我們團(tuán)隊(duì)也更有信心去專注做市場(chǎng)了。”

國(guó)際品質(zhì) 亮出完美新動(dòng)作

“中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)在2012年前每年的增幅可達(dá)到7.3%，為全球之最。中國(guó)的市場(chǎng)無(wú)可估量，專注中國(guó)市場(chǎng)也是統(tǒng)一潤(rùn)滑油不變的信仰。”談起市場(chǎng)，李嘉強(qiáng)調(diào)中國(guó)依然是最重要的市場(chǎng)。

“這次我們帶著柴機(jī)油新品而來(lái)，該產(chǎn)品更適應(yīng)未來(lái)柴機(jī)油發(fā)展趨勢(shì)，適合中國(guó)消費(fèi)者使用狀況，希望能繼續(xù)穩(wěn)定我們?cè)诓駲C(jī)油的領(lǐng)導(dǎo)地位。”李嘉表示，“2009年對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都充滿挑戰(zhàn)，我們也不例外。雖然對(duì)市場(chǎng)充滿信心，但也要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，我們將基于客戶需求更加準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息和客戶需求、更加接近客戶并不斷提升品牌和產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量等。新配方新包裝產(chǎn)品的推出就是基于這一點(diǎn)的考慮。”

現(xiàn)在，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在殼牌這一國(guó)際品牌大家庭中融合成長(zhǎng)，有了更多的底氣，通過(guò)兩年多時(shí)間的內(nèi)練，統(tǒng)一潤(rùn)滑油信心滿懷地將精心打造的潤(rùn)滑油新品之箭搭于弦上，這一次的發(fā)軔或?qū)⒃俅螖噭?dòng)并不寧?kù)o的潤(rùn)滑油市場(chǎng)。
 

(編輯 梅足馳)