職業(yè)生涯就像一場(chǎng)體育比賽，有初賽、復(fù)賽、決賽。單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠，要有很強(qiáng)的堅(jiān)韌精神，要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力量，要懂得收服人心，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光……這是HP大中華區(qū)總裁孫振耀的退休感言。短短數(shù)行字，冷冷地透出職場(chǎng)的殘酷。

在這條看不見盡頭的跑道上，有一位剛剛大學(xué)畢業(yè)的小伙子，懷揣夢(mèng)想，背井離鄉(xiāng)南下打拼，短短幾年，一同出去的同學(xué)早已打道回府，而他憑著那股子堅(jiān)韌勁留在了賽場(chǎng)上，成功通過(guò)初賽。如今的他已經(jīng)是甘肅寶瑞德汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理，被蘭州汽車界稱為“最年輕的4s店老總”。

兩個(gè)月打下第一單

武當(dāng)山，丹江水，汽車城是湖北十堰的三大名片，也許是人杰地靈的原因吧，似乎在十堰人的身上都能找到它們的影子。大學(xué)時(shí)，去當(dāng)?shù)仄嚿a(chǎn)車間實(shí)習(xí)，巨龍般的現(xiàn)代流水線深深震撼了秦波的心。畢業(yè)后，廣州一家汽車公司到十堰招人，100多個(gè)應(yīng)聘者，最終留下了5位。秦波就是其中一位。

新工作是銷售。那時(shí)汽車行業(yè)剛剛起步，沒有專業(yè)的培訓(xùn)，一切都要靠你的眼睛和心去發(fā)現(xiàn)，去感悟。“3個(gè)月的實(shí)習(xí)期，沒有業(yè)績(jī)就走人。”這就是現(xiàn)實(shí)。記者采訪過(guò)很多成功人士，發(fā)現(xiàn)他們雖然秉性不同，但是身上都會(huì)有一種平時(shí)被掩藏起來(lái)的東西，一旦遇到危機(jī)、困難、挫折，那個(gè)東西就會(huì)迅速跑出來(lái)，變得很強(qiáng)大。此時(shí)，剛?cè)肼殘?chǎng)的秦波，帶著羞澀、膽怯。他用2個(gè)月的時(shí)間跟蹤服務(wù)一位有意向的醫(yī)生。客戶被他的誠(chéng)意打動(dòng)了，給他打電話要來(lái)看車。他一遍遍的核對(duì)資料、檢查車輛，生怕有一點(diǎn)點(diǎn)工作不到位。第二天一切順利，醫(yī)生提出要讓自己的太太也來(lái)看看，剛剛放下心的秦波又開始擔(dān)心。2個(gè)小時(shí)后，醫(yī)生太太來(lái)了，醫(yī)生沒有介紹車，而是介紹秦波，夸贊他認(rèn)真、熱情。簽合同了，激動(dòng)的秦波，填了整整6遍合同。職業(yè)生涯的第一份單子成了，秦波明白了一個(gè)道理——努力可能不會(huì)成功，但是，不努力絕對(duì)不會(huì)成功的！

“只要努力，一切會(huì)好起來(lái)”

秦波創(chuàng)造了很多銷售奇跡，一個(gè)月賣了31臺(tái)車打破了公司記錄。因?yàn)榕?，因?yàn)楦冻?，秦波很快贏得了高層關(guān)注。公司轉(zhuǎn)型需要建新店，作為銷售經(jīng)理的他，參與了整個(gè)創(chuàng)建過(guò)程，第一個(gè)樁，接受最基本的禮儀培訓(xùn)，賣車流程建立……武俠小說(shuō)里有一種叫做吸星大法的神功，練此神功者可以吸取他人功力。在現(xiàn)實(shí)生活中，也有此功，它就是睜大眼睛，張開身體的每一個(gè)毛孔，不斷去學(xué)習(xí)，去補(bǔ)充自己的知識(shí)。

2007年，26歲的秦波已經(jīng)開始了他的總經(jīng)理生涯，接下來(lái)他將接受一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，去珠海接管一家汽車公司。那個(gè)公司，前任老總離職時(shí)帶走了一些重要崗位的資深人員，很多事情沒人做；和秦波年齡差不多的員工用質(zhì)疑的眼神盯著他；每天都有廠家、財(cái)務(wù)、行政單位的人來(lái)交涉各種頭疼的工作……前面是個(gè)千瘡百孔的大攤子要攬，后面是不能辜負(fù)老板無(wú)比的信任。他第一次找老板“訴苦”！“別擔(dān)心，只要努力，一切會(huì)好起來(lái)的。”老板堅(jiān)定地說(shuō)。3個(gè)月調(diào)整后，很快，公司進(jìn)入正軌，銷量每年平均以20%的速度攀升。公司成熟了，秦波也更成熟了。

996個(gè)宣傳員

“這個(gè)店就是為你建的。”2009年4月，秦波帶著老板的期望來(lái)到蘭州，擔(dān)任甘肅寶瑞德汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理。上任第二天他就飛到廠家去述職，面對(duì)難堪的業(yè)績(jī)，那股子不服輸?shù)膭庞智那呐芰顺鰜?lái)。回來(lái)后，他把廠家所有文件仔細(xì)學(xué)習(xí)了一遍，做了開店后3個(gè)月經(jīng)營(yíng)分析，召開部門會(huì)議，給團(tuán)隊(duì)打氣！細(xì)節(jié)決定成敗！秦波的員工最欣賞也最怕的就是他的認(rèn)真。有一次，他們和同城店聯(lián)手做車展，秦波做組長(zhǎng)，他把每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作一遍遍的過(guò)，連禮品質(zhì)量都會(huì)過(guò)問很多次。“想渾水摸魚很難。”秦波的員工開玩笑地說(shuō)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，日積月累。當(dāng)年寶瑞德賣出了996輛車，是東本汽車全國(guó)新開店銷量增長(zhǎng)率排名第二。此時(shí)，秦波提出用“服務(wù)打銷售”，“一定做好服務(wù)”，“這996輛汽車，就是寶瑞德最好的口碑宣傳，這996輛汽車就是寶瑞德最好的宣傳員！”2010年，寶瑞德銷量增至1266輛。

從秦波自信的笑容里，再也找不到對(duì)銷量的擔(dān)憂，因?yàn)樗钌钪?，練好?nèi)功才能讓銷量穩(wěn)定！隨著寶瑞德的銷售情況越來(lái)越好，他對(duì)家人的內(nèi)疚也開始越來(lái)越多。“錯(cuò)過(guò)了兒子成長(zhǎng)的很多過(guò)程。”秦波遺憾地說(shuō)。“走在路上就不能停下來(lái)！”他看著窗外高速公路上川流不息的車流略有所思地說(shuō)。
 

(編輯 蘇煥景)