科帕奇擔(dān)當(dāng)“先鋒軍”，上海通用SUV戰(zhàn)略火力全開
                         ——專訪雪佛蘭三區(qū)區(qū)域營銷中心大區(qū)總經(jīng)理郭峰

來自上海通用汽車最新的數(shù)據(jù)顯示，雪佛蘭旗下SUV車型科帕奇10月份銷量達(dá)到3367輛，同比激增92%。隨著SUV市場(chǎng)的持續(xù)性井噴式增長， SUV已經(jīng)成為各大汽車廠商的“利潤奶牛”。

作為國內(nèi)乘用車的龍頭企業(yè)，上海通用的SUV戰(zhàn)略到底如何？業(yè)內(nèi)人士都十分關(guān)切。雪佛蘭三區(qū)區(qū)域營銷中心大區(qū)總經(jīng)理郭峰在接受記者專訪時(shí)表示，上海通用在SUV市場(chǎng)早有布局，排兵布陣現(xiàn)在已經(jīng)漸露猙獰。

完善產(chǎn)品布局，雪佛蘭科帕奇率先發(fā)力

近年來，上海通用分別導(dǎo)入雪佛蘭科帕奇、別克昂科雷、別克昂科拉、凱迪拉克SRX等產(chǎn)品。今年以來，上海通用在SUV市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻。6月，作為上海通用SUV戰(zhàn)略“先鋒軍”的科帕奇率先實(shí)現(xiàn)全系國產(chǎn)，隨后在10月份上市了定位在高端緊湊SUV市場(chǎng)的別克昂科拉。目前上海通用已經(jīng)形成了三大品牌SUV產(chǎn)品矩陣，價(jià)格覆蓋15-60萬元區(qū)間的戰(zhàn)略布局。

上海通用不僅對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速，布局速度快，為了加大自己對(duì)SUV市場(chǎng)的影響力，今年推出一系列更有針對(duì)性的營銷策略。“9月份，雪佛蘭推出了‘在一起•5000萬購車共享基金’計(jì)劃，讓科帕奇的價(jià)值優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步釋放，成為SUV市場(chǎng)最優(yōu)性價(jià)比車型?；顒?dòng)推出后，展廳到店量迅速提升，銷量也8月的905輛上升到9月的3946輛，環(huán)比激增超過400%。在我們?nèi)齾^(qū)，科帕奇銷量增幅更為可觀，環(huán)比高達(dá)185%。”郭峰說：“這個(gè)活動(dòng)效果顯著，我們將把活動(dòng)期限延至年底。”

為了獲得更大的市場(chǎng)份額，上海通用亮出了區(qū)域營銷的殺手锏。郭峰告訴記者，上海通用今年以來，通過實(shí)行區(qū)域營銷，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境，以差異化的營銷方式貼近消費(fèi)者需求。“每個(gè)區(qū)域除了推出了科帕奇‘在一起•5000萬購車共享基金’計(jì)劃外，還結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，開展一系列的消費(fèi)者活動(dòng)。

把握換購時(shí)代，科帕奇引領(lǐng)SUV發(fā)展趨勢(shì)

隨著國內(nèi)汽車消費(fèi)進(jìn)入二次換購時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者選擇SUV車型。與首次購車不同，不少消費(fèi)者希望擁有集城市功能與越野性能于一身的SUV車型，特別是80后新生代消費(fèi)者，而這已不是目前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV所能達(dá)到的。國產(chǎn)后的科帕奇不僅有著極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更具備出色的產(chǎn)品力，滿足了新生代對(duì)專業(yè)都市SUV的要求。

“國產(chǎn)后的科帕奇在品質(zhì)上保持高水準(zhǔn)，具有獨(dú)步‘SUV車林’的三大殺手锏——‘七座大空間’ 、‘最優(yōu)性價(jià)比’、‘專業(yè)SUV底盤’，無論是外形內(nèi)飾設(shè)計(jì)還是自身越野性能調(diào)教都具備了‘都市力量’的實(shí)力，符合了80后消費(fèi)者的需求。”郭峰稱，科帕奇的熱銷，一定程度上說明了都市SUV開始分野，專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來越受到市場(chǎng)歡迎，標(biāo)志著都市SUV朝專業(yè)化發(fā)展的新趨勢(shì)。

上海通用通過雪佛蘭科帕奇的全系國產(chǎn)并啟動(dòng)“在一起•5000萬購車共享基金”攪局中級(jí)SUV市場(chǎng)，近期上市的別克昂科拉占據(jù)15萬~25萬元區(qū)間，打造高檔緊湊型SUV典范。此番上海通用在SUV市場(chǎng)的全面發(fā)力，市場(chǎng)表現(xiàn)將會(huì)超越期待。