科帕奇擔(dān)當(dāng)“先鋒軍”，上海通用SUV戰(zhàn)略火力全開
                         ——專訪雪佛蘭三區(qū)區(qū)域營銷中心大區(qū)總經(jīng)理郭峰

來自上海通用汽車最新的數(shù)據(jù)顯示，雪佛蘭旗下SUV車型科帕奇10月份銷量達到3367輛，同比激增92%。隨著SUV市場的持續(xù)性井噴式增長， SUV已經(jīng)成為各大汽車廠商的“利潤奶牛”。

作為國內(nèi)乘用車的龍頭企業(yè)，上海通用的SUV戰(zhàn)略到底如何？業(yè)內(nèi)人士都十分關(guān)切。雪佛蘭三區(qū)區(qū)域營銷中心大區(qū)總經(jīng)理郭峰在接受記者專訪時表示，上海通用在SUV市場早有布局，排兵布陣現(xiàn)在已經(jīng)漸露猙獰。

完善產(chǎn)品布局，雪佛蘭科帕奇率先發(fā)力

近年來，上海通用分別導(dǎo)入雪佛蘭科帕奇、別克昂科雷、別克昂科拉、凱迪拉克SRX等產(chǎn)品。今年以來，上海通用在SUV市場的動作頻頻。6月，作為上海通用SUV戰(zhàn)略“先鋒軍”的科帕奇率先實現(xiàn)全系國產(chǎn)，隨后在10月份上市了定位在高端緊湊SUV市場的別克昂科拉。目前上海通用已經(jīng)形成了三大品牌SUV產(chǎn)品矩陣，價格覆蓋15-60萬元區(qū)間的戰(zhàn)略布局。

上海通用不僅對市場反應(yīng)迅速，布局速度快，為了加大自己對SUV市場的影響力，今年推出一系列更有針對性的營銷策略。“9月份，雪佛蘭推出了‘在一起•5000萬購車共享基金’計劃，讓科帕奇的價值優(yōu)勢得到進一步釋放，成為SUV市場最優(yōu)性價比車型?；顒油瞥龊?，展廳到店量迅速提升，銷量也8月的905輛上升到9月的3946輛，環(huán)比激增超過400%。在我們?nèi)齾^(qū)，科帕奇銷量增幅更為可觀，環(huán)比高達185%。”郭峰說：“這個活動效果顯著，我們將把活動期限延至年底。”

為了獲得更大的市場份額，上海通用亮出了區(qū)域營銷的殺手锏。郭峰告訴記者，上海通用今年以來，通過實行區(qū)域營銷，針對特定的市場環(huán)境，以差異化的營銷方式貼近消費者需求。“每個區(qū)域除了推出了科帕奇‘在一起•5000萬購車共享基金’計劃外，還結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，開展一系列的消費者活動。

把握換購時代，科帕奇引領(lǐng)SUV發(fā)展趨勢

隨著國內(nèi)汽車消費進入二次換購時代，越來越多的消費者選擇SUV車型。與首次購車不同，不少消費者希望擁有集城市功能與越野性能于一身的SUV車型，特別是80后新生代消費者，而這已不是目前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV所能達到的。國產(chǎn)后的科帕奇不僅有著極具競爭力的價格優(yōu)勢，更具備出色的產(chǎn)品力，滿足了新生代對專業(yè)都市SUV的要求。

“國產(chǎn)后的科帕奇在品質(zhì)上保持高水準，具有獨步‘SUV車林’的三大殺手锏——‘七座大空間’ 、‘最優(yōu)性價比’、‘專業(yè)SUV底盤’，無論是外形內(nèi)飾設(shè)計還是自身越野性能調(diào)教都具備了‘都市力量’的實力，符合了80后消費者的需求。”郭峰稱，科帕奇的熱銷，一定程度上說明了都市SUV開始分野，專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來越受到市場歡迎，標志著都市SUV朝專業(yè)化發(fā)展的新趨勢。

上海通用通過雪佛蘭科帕奇的全系國產(chǎn)并啟動“在一起•5000萬購車共享基金”攪局中級SUV市場，近期上市的別克昂科拉占據(jù)15萬~25萬元區(qū)間，打造高檔緊湊型SUV典范。此番上海通用在SUV市場的全面發(fā)力，市場表現(xiàn)將會超越期待。