2012-11-20 11:30:57 來源:網(wǎng)上車市晉中站 廠商稿 編輯:趙銳
科帕奇擔(dān)當(dāng)“先鋒軍”,上海通用SUV戰(zhàn)略火力全開
——專訪雪佛蘭三區(qū)區(qū)域營銷中心大區(qū)總經(jīng)理郭峰
來自上海通用汽車最新的數(shù)據(jù)顯示,雪佛蘭旗下SUV車型科帕奇10月份銷量達到3367輛,同比激增92%。隨著SUV市場的持續(xù)性井噴式增長, SUV已經(jīng)成為各大汽車廠商的“利潤奶牛”。
作為國內(nèi)乘用車的龍頭企業(yè),上海通用的SUV戰(zhàn)略到底如何?業(yè)內(nèi)人士都十分關(guān)切。雪佛蘭三區(qū)區(qū)域營銷中心大區(qū)總經(jīng)理郭峰在接受記者專訪時表示,上海通用在SUV市場早有布局,排兵布陣現(xiàn)在已經(jīng)漸露猙獰。
完善產(chǎn)品布局,雪佛蘭科帕奇率先發(fā)力
近年來,上海通用分別導(dǎo)入雪佛蘭科帕奇、別克昂科雷、別克昂科拉、凱迪拉克SRX等產(chǎn)品。今年以來,上海通用在SUV市場的動作頻頻。6月,作為上海通用SUV戰(zhàn)略“先鋒軍”的科帕奇率先實現(xiàn)全系國產(chǎn),隨后在10月份上市了定位在高端緊湊SUV市場的別克昂科拉。目前上海通用已經(jīng)形成了三大品牌SUV產(chǎn)品矩陣,價格覆蓋15-60萬元區(qū)間的戰(zhàn)略布局。
上海通用不僅對市場反應(yīng)迅速,布局速度快,為了加大自己對SUV市場的影響力,今年推出一系列更有針對性的營銷策略。“9月份,雪佛蘭推出了‘在一起•5000萬購車共享基金’計劃,讓科帕奇的價值優(yōu)勢得到進一步釋放,成為SUV市場最優(yōu)性價比車型?;顒油瞥龊?,展廳到店量迅速提升,銷量也8月的905輛上升到9月的3946輛,環(huán)比激增超過400%。在我們?nèi)齾^(qū),科帕奇銷量增幅更為可觀,環(huán)比高達185%。”郭峰說:“這個活動效果顯著,我們將把活動期限延至年底。”
為了獲得更大的市場份額,上海通用亮出了區(qū)域營銷的殺手锏。郭峰告訴記者,上海通用今年以來,通過實行區(qū)域營銷,針對特定的市場環(huán)境,以差異化的營銷方式貼近消費者需求。“每個區(qū)域除了推出了科帕奇‘在一起•5000萬購車共享基金’計劃外,還結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?,開展一系列的消費者活動。
把握換購時代,科帕奇引領(lǐng)SUV發(fā)展趨勢
隨著國內(nèi)汽車消費進入二次換購時代,越來越多的消費者選擇SUV車型。與首次購車不同,不少消費者希望擁有集城市功能與越野性能于一身的SUV車型,特別是80后新生代消費者,而這已不是目前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV所能達到的。國產(chǎn)后的科帕奇不僅有著極具競爭力的價格優(yōu)勢,更具備出色的產(chǎn)品力,滿足了新生代對專業(yè)都市SUV的要求。
“國產(chǎn)后的科帕奇在品質(zhì)上保持高水準,具有獨步‘SUV車林’的三大殺手锏——‘七座大空間’ 、‘最優(yōu)性價比’、‘專業(yè)SUV底盤’,無論是外形內(nèi)飾設(shè)計還是自身越野性能調(diào)教都具備了‘都市力量’的實力,符合了80后消費者的需求。”郭峰稱,科帕奇的熱銷,一定程度上說明了都市SUV開始分野,專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來越受到市場歡迎,標志著都市SUV朝專業(yè)化發(fā)展的新趨勢。
上海通用通過雪佛蘭科帕奇的全系國產(chǎn)并啟動“在一起•5000萬購車共享基金”攪局中級SUV市場,近期上市的別克昂科拉占據(jù)15萬~25萬元區(qū)間,打造高檔緊湊型SUV典范。此番上海通用在SUV市場的全面發(fā)力,市場表現(xiàn)將會超越期待。
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