專訪雪佛蘭冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)

數(shù)據(jù)顯示，在河北市場(chǎng)，科帕奇繼9月取得環(huán)比高達(dá)165.3%的增速之后，10月在兩地的銷量與去年同期相比增長(zhǎng)也高達(dá)141%。近日，為感謝消費(fèi)者的踴躍參與，科帕奇“在一起”共享基金活動(dòng)將追加五千萬(wàn)金額，并延期至12月31日，即購(gòu)車基金總盤累計(jì)將達(dá)一億元，科帕奇將在河北展開新一輪廝殺，有望保持井噴式增長(zhǎng)。

河北作為SUV市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地， CR-V、途觀等主流SUV車型已經(jīng)在當(dāng)?shù)嘏疟缄?，?jìng)爭(zhēng)日益白熱化?？婆疗婧我栽诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？記者采訪了雪佛蘭冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)，他表示，冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心近兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，讓雪佛蘭在區(qū)域營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，加上強(qiáng)勁的產(chǎn)品力，科帕奇在當(dāng)?shù)厝〉眉芽?jī)實(shí)屬水到渠成。

區(qū)域營(yíng)銷發(fā)力，科帕奇銷量持續(xù)暴漲

河北歷史文化悠久，地域文化更加深厚，消費(fèi)者多樣化需求顯著。然而，出于管理體制、人力資源等眾多因素的影響，傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷往往采取的是“一刀切”的模式，全國(guó)各地一個(gè)打法，沒(méi)有照顧到區(qū)域市場(chǎng)的特殊形態(tài)，使實(shí)際的市場(chǎng)需求和營(yíng)銷政策處于脫節(jié)狀態(tài)。

王衛(wèi)透露，今年以來(lái)雪佛蘭在區(qū)域營(yíng)銷的投入力度不斷加大，尤其是自9月冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心成立以來(lái)，雪佛蘭深入河北市場(chǎng)腹地，通過(guò)實(shí)地調(diào)研，更好地了解到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和市場(chǎng)的需求，這成為區(qū)域營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵。9月，雪佛蘭在全國(guó)范圍內(nèi)推出科帕奇推出的“在一起•5000萬(wàn)購(gòu)車共享基金”活動(dòng)，冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心依據(jù)河北消費(fèi)者的喜好，有針對(duì)性地制定了廣告、公關(guān)及線下推廣策略，進(jìn)一步貼近消費(fèi)者訴求，活動(dòng)效果顯著：9月展廳每日客流量平均超過(guò)855人，10月展廳客流激增99%，科帕奇的訂單持續(xù)高速增長(zhǎng)。

消費(fèi)“剛”需，“純爺們”科帕奇受歡迎

在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，河北地區(qū)生活水平迅速提高，汽車二次換購(gòu)剛需大。對(duì)于個(gè)性豪爽、追求刺激的北方漢子而言，集城市功能和越野性能為一身的“陽(yáng)剛”型SUV市場(chǎng)需求逐漸加強(qiáng)。王衛(wèi)表示：當(dāng)前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV相對(duì)“溫柔”，無(wú)法滿足北方漢子的“征服快感”?？婆疗嬖赟UV市場(chǎng)一直以來(lái)都有“專業(yè)”的口碑，在今年全系國(guó)產(chǎn)后，更是引起了河北消費(fèi)者的普遍關(guān)注。

王衛(wèi)對(duì)國(guó)產(chǎn)后的科帕奇信心十足：“國(guó)產(chǎn)科帕奇不僅在品質(zhì)上繼續(xù)保持著高水準(zhǔn)，還在價(jià)格上擁有了極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，科帕奇成為19萬(wàn)內(nèi)唯一2.4L大排量城市SUV以及23萬(wàn)元內(nèi)最優(yōu)性價(jià)比7座城市SUV選擇。”王衛(wèi)繼續(xù)透露：科帕奇之所以深受河北消費(fèi)者喜愛(ài)，還和它實(shí)用性的空間表現(xiàn)有關(guān)，特別是7座科帕奇，非常受三代同堂之家歡迎，滿足了當(dāng)今中國(guó)社會(huì)最為典型的家庭需要：無(wú)論是在5天工作日的個(gè)性獨(dú)自出行、小型朋友聚會(huì)、商業(yè)工作伙伴接待，還是2天雙休日三代同堂家庭出行之時(shí)，都能游刃有余。”

科帕奇的熱銷，一定程度上說(shuō)明了都市SUV市場(chǎng)正在逐漸分野，基于專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來(lái)越受到歡迎，標(biāo)志著都市SUV朝實(shí)用“純爺們”發(fā)展的新趨勢(shì)。雪佛蘭科帕奇將“在一起•5000萬(wàn)購(gòu)車共享基金”活動(dòng)延期到年底，將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)豐UV市場(chǎng)的影響。隨著區(qū)域營(yíng)銷的繼續(xù)深入開展，科帕奇在河北SUV市場(chǎng)的表現(xiàn)會(huì)超越期待。