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專訪雪佛蘭冀豫區(qū)域營銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)

2012-11-22 10:01:47 來源:網(wǎng)上車市   原創(chuàng)      編輯:劉爽   

【網(wǎng)上車市唐山訊】從唐山四聯(lián)雪佛蘭了解到:數(shù)據(jù)顯示,在河南、河北市場,科帕奇繼9月取得環(huán)比高達(dá)165.3%的增速之后,10月在兩地的銷量與去年同期相比增長也高達(dá)141%。近日,為感謝消費(fèi)者的踴躍參與,科帕奇“在一起”共享基金活動(dòng)將追加五千萬金額,并延期至12月31日,即購車基金總盤累計(jì)將達(dá)一億元,科帕奇將在河北展開新一輪廝殺,有望保持井噴式增長。

專訪雪佛蘭冀豫區(qū)域營銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)

雪佛蘭冀豫區(qū)域營銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)

河北作為SUV市場的必爭之地, CR-V、途觀等主流SUV車型已經(jīng)在當(dāng)?shù)嘏疟缄?,競爭日益白熱化??婆疗婧我栽诩ち业母偁幹忻摲f而出?記者采訪了雪佛蘭冀豫區(qū)域營銷中心總經(jīng)理王衛(wèi),他表示,冀豫區(qū)域營銷中心近兩個(gè)月的運(yùn)營,讓雪佛蘭在區(qū)域營銷方面的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯,加上強(qiáng)勁的產(chǎn)品力,科帕奇在當(dāng)?shù)厝〉眉芽儗?shí)屬水到渠成。

區(qū)域營銷發(fā)力,科帕奇銷量持續(xù)暴漲

河南/河北歷史文化悠久,地域文化更加深厚,消費(fèi)者多樣化需求顯著。然而,出于管理體制、人力資源等眾多因素的影響,傳統(tǒng)的汽車營銷往往采取的是“一刀切”的模式,全國各地一個(gè)打法,沒有照顧到區(qū)域市場的特殊形態(tài),使實(shí)際的市場需求和營銷政策處于脫節(jié)狀態(tài)。

王衛(wèi)透露,今年以來雪佛蘭在區(qū)域營銷的投入力度不斷加大,尤其是自9月冀豫區(qū)域營銷中心成立以來,雪佛蘭深入河北市場腹地,通過實(shí)地調(diào)研,更好地了解到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和市場的需求,這成為區(qū)域營銷致勝的關(guān)鍵。9月,雪佛蘭在全國范圍內(nèi)推出科帕奇推出的“在一起•5000萬購車共享基金”活動(dòng),冀豫區(qū)域營銷中心依據(jù)河北消費(fèi)者的喜好,有針對性地制定了廣告、公關(guān)及線下推廣策略,進(jìn)一步貼近消費(fèi)者訴求,活動(dòng)效果顯著:9月展廳每日客流量平均超過855人,10月展廳客流激增99%,科帕奇的訂單持續(xù)高速增長。

消費(fèi)“剛”需,“純爺們”科帕奇受歡迎

在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下,河北地區(qū)生活水平迅速提高,汽車二次換購剛需大。對于個(gè)性豪爽、追求刺激的北方漢子而言,集城市功能和越野性能為一身的“陽剛”型SUV市場需求逐漸加強(qiáng)。王衛(wèi)表示:當(dāng)前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV相對“溫柔”,無法滿足北方漢子的“征服快感”??婆疗嬖赟UV市場一直以來都有“專業(yè)”的口碑,在今年全系國產(chǎn)后,更是引起了河北消費(fèi)者的普遍關(guān)注。

專訪雪佛蘭冀豫區(qū)域營銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)

王衛(wèi)對國產(chǎn)后的科帕奇信心十足:“國產(chǎn)科帕奇不僅在品質(zhì)上繼續(xù)保持著高水準(zhǔn),還在價(jià)格上擁有了極具競爭力的優(yōu)勢,科帕奇成為19萬內(nèi)唯一2.4L大排量城市SUV以及23萬元內(nèi)最優(yōu)性價(jià)比7座城市SUV選擇。”王衛(wèi)繼續(xù)透露:科帕奇之所以深受河北消費(fèi)者喜愛,還和它實(shí)用性的空間表現(xiàn)有關(guān),特別是7座科帕奇,非常受三代同堂之家歡迎,滿足了當(dāng)今中國社會(huì)最為典型的家庭需要:無論是在5天工作日的個(gè)性獨(dú)自出行、小型朋友聚會(huì)、商業(yè)工作伙伴接待,還是2天雙休日三代同堂家庭出行之時(shí),都能游刃有余。”

科帕奇的熱銷,一定程度上說明了都市SUV市場正在逐漸分野,基于專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來越受到歡迎,標(biāo)志著都市SUV朝實(shí)用“純爺們”發(fā)展的新趨勢。雪佛蘭科帕奇將“在一起•5000萬購車共享基金”活動(dòng)延期到年底,將進(jìn)一步加強(qiáng)對當(dāng)?shù)豐UV市場的影響。隨著區(qū)域營銷的繼續(xù)深入開展,科帕奇在河北SUV市場的表現(xiàn)會(huì)超越期待。 

唐山市四聯(lián)晟通汽車銷售服務(wù)有限公司 4s

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