2012-11-22 10:01:47 來源:網(wǎng)上車市 原創(chuàng) 編輯:劉爽
【網(wǎng)上車市唐山訊】從唐山四聯(lián)雪佛蘭了解到:數(shù)據(jù)顯示,在河南、河北市場(chǎng),科帕奇繼9月取得環(huán)比高達(dá)165.3%的增速之后,10月在兩地的銷量與去年同期相比增長(zhǎng)也高達(dá)141%。近日,為感謝消費(fèi)者的踴躍參與,科帕奇“在一起”共享基金活動(dòng)將追加五千萬金額,并延期至12月31日,即購(gòu)車基金總盤累計(jì)將達(dá)一億元,科帕奇將在河北展開新一輪廝殺,有望保持井噴式增長(zhǎng)。
雪佛蘭冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)
河北作為SUV市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地, CR-V、途觀等主流SUV車型已經(jīng)在當(dāng)?shù)嘏疟缄?,?jìng)爭(zhēng)日益白熱化。科帕奇何以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?記者采訪了雪佛蘭冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理王衛(wèi),他表示,冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心近兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng),讓雪佛蘭在區(qū)域營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯,加上強(qiáng)勁的產(chǎn)品力,科帕奇在當(dāng)?shù)厝〉眉芽?jī)實(shí)屬水到渠成。
區(qū)域營(yíng)銷發(fā)力,科帕奇銷量持續(xù)暴漲
河南/河北歷史文化悠久,地域文化更加深厚,消費(fèi)者多樣化需求顯著。然而,出于管理體制、人力資源等眾多因素的影響,傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷往往采取的是“一刀切”的模式,全國(guó)各地一個(gè)打法,沒有照顧到區(qū)域市場(chǎng)的特殊形態(tài),使實(shí)際的市場(chǎng)需求和營(yíng)銷政策處于脫節(jié)狀態(tài)。
王衛(wèi)透露,今年以來雪佛蘭在區(qū)域營(yíng)銷的投入力度不斷加大,尤其是自9月冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心成立以來,雪佛蘭深入河北市場(chǎng)腹地,通過實(shí)地調(diào)研,更好地了解到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和市場(chǎng)的需求,這成為區(qū)域營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵。9月,雪佛蘭在全國(guó)范圍內(nèi)推出科帕奇推出的“在一起•5000萬購(gòu)車共享基金”活動(dòng),冀豫區(qū)域營(yíng)銷中心依據(jù)河北消費(fèi)者的喜好,有針對(duì)性地制定了廣告、公關(guān)及線下推廣策略,進(jìn)一步貼近消費(fèi)者訴求,活動(dòng)效果顯著:9月展廳每日客流量平均超過855人,10月展廳客流激增99%,科帕奇的訂單持續(xù)高速增長(zhǎng)。
消費(fèi)“剛”需,“純爺們”科帕奇受歡迎
在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下,河北地區(qū)生活水平迅速提高,汽車二次換購(gòu)剛需大。對(duì)于個(gè)性豪爽、追求刺激的北方漢子而言,集城市功能和越野性能為一身的“陽剛”型SUV市場(chǎng)需求逐漸加強(qiáng)。王衛(wèi)表示:當(dāng)前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV相對(duì)“溫柔”,無法滿足北方漢子的“征服快感”。科帕奇在SUV市場(chǎng)一直以來都有“專業(yè)”的口碑,在今年全系國(guó)產(chǎn)后,更是引起了河北消費(fèi)者的普遍關(guān)注。
王衛(wèi)對(duì)國(guó)產(chǎn)后的科帕奇信心十足:“國(guó)產(chǎn)科帕奇不僅在品質(zhì)上繼續(xù)保持著高水準(zhǔn),還在價(jià)格上擁有了極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì),科帕奇成為19萬內(nèi)唯一2.4L大排量城市SUV以及23萬元內(nèi)最優(yōu)性價(jià)比7座城市SUV選擇。”王衛(wèi)繼續(xù)透露:科帕奇之所以深受河北消費(fèi)者喜愛,還和它實(shí)用性的空間表現(xiàn)有關(guān),特別是7座科帕奇,非常受三代同堂之家歡迎,滿足了當(dāng)今中國(guó)社會(huì)最為典型的家庭需要:無論是在5天工作日的個(gè)性獨(dú)自出行、小型朋友聚會(huì)、商業(yè)工作伙伴接待,還是2天雙休日三代同堂家庭出行之時(shí),都能游刃有余。”
科帕奇的熱銷,一定程度上說明了都市SUV市場(chǎng)正在逐漸分野,基于專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來越受到歡迎,標(biāo)志著都市SUV朝實(shí)用“純爺們”發(fā)展的新趨勢(shì)。雪佛蘭科帕奇將“在一起•5000萬購(gòu)車共享基金”活動(dòng)延期到年底,將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)豐UV市場(chǎng)的影響。隨著區(qū)域營(yíng)銷的繼續(xù)深入開展,科帕奇在河北SUV市場(chǎng)的表現(xiàn)會(huì)超越期待。
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