【網(wǎng)上車市淄博站訊】中高端車占比升13% 邁銳寶確立“領(lǐng)雁”地位

上海通用旗下雪佛蘭品牌正試圖將主營(yíng)業(yè)務(wù)的一部分分流到中高端車市場(chǎng)，目前已初見成效。據(jù)上海通用官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年10月，邁銳寶銷售7843輛，科帕奇銷售3367輛。后者的增幅高達(dá)92%。

上海通用汽車雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)吳冰在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，今年，雪佛蘭的中高端車型銷售占比已從5%提升至18%。2015年，這一數(shù)值將進(jìn)一步提升至30%。

邁銳寶重新定價(jià)

雪佛蘭沖擊中高端車型銷量的道路并不平坦。邁銳寶自2月上市后，至5月底時(shí)銷量才突破1萬輛。

邁銳寶自2月發(fā)布時(shí)，便引起了媒體和消費(fèi)者的較高關(guān)注。雪佛蘭聘請(qǐng)梁朝偉作為該車代言人，并明確了該車“駕享合一”的價(jià)值主張，可以說宣傳比較到位。但2、3月份時(shí)，受歐洲經(jīng)濟(jì)影響，歐洲豪華車品牌在中國(guó)進(jìn)行了大面積的價(jià)格調(diào)整。這對(duì)中高級(jí)轎車市場(chǎng)的價(jià)格造成了很大的沖擊。

“邁銳寶作為新上市的轎車，當(dāng)時(shí)上市時(shí)候的價(jià)值定位其實(shí)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，但是因?yàn)楹廊A車整體降價(jià)的影響，中高級(jí)車的細(xì)分市場(chǎng)特別是價(jià)值體系受到了很大的震動(dòng)。”吳冰告訴記者，“我們關(guān)注到了整個(gè)中高級(jí)車市場(chǎng)價(jià)值增量最大的部分已經(jīng)從原來的18萬元至22萬萬元調(diào)整到14萬元至18萬元。”

針對(duì)上述問題，雪佛蘭在7月推出了邁銳寶官方降價(jià)的鉅惠行動(dòng)。通過價(jià)格調(diào)整，邁銳寶成為18萬元價(jià)格區(qū)間內(nèi)唯一的2.4L排量的SIDI車型，及15萬元價(jià)格區(qū)間內(nèi)唯一的歐美系中高級(jí)轎車。

“卡位”中高端車

作為北美中高級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)銷售前三名的車型，邁銳寶在美國(guó)已經(jīng)過八代歷史，但進(jìn)入中國(guó)僅僅是第一代。

針對(duì)邁銳寶這一產(chǎn)品本身，雪佛蘭進(jìn)行了更加精準(zhǔn)有效的傳播宣傳。在產(chǎn)品層面，邁銳寶擁有接近50：50的動(dòng)態(tài)調(diào)試系統(tǒng)、深海靜音舒適系統(tǒng)、EcoPower動(dòng)力系統(tǒng)等。此外，雪佛蘭打造了邁銳寶“U-Club”高端車主俱樂部活動(dòng)。該俱樂部可為車主提供兩次免費(fèi)的機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)和特殊的綠色服務(wù)通道等。

雪佛蘭還組織了“心回Malibu” 全國(guó)深度試駕體驗(yàn)活動(dòng)，選出了“心回Malibu”試車手，與新購(gòu)車的車主一起，回到美國(guó)加州Malibu海灘。“真正地回到美國(guó)，讓大家深刻體會(huì)到邁銳寶不僅僅是一款車，也是一種生活方式，是一種人生的態(tài)度，還是一種駕享合一的體驗(yàn)。”吳冰告訴記者。

“通過一系列服務(wù)，打造邁銳寶在雪佛蘭中高級(jí)汽車中的品質(zhì)感和服務(wù)力。我想通過價(jià)格的調(diào)整，準(zhǔn)確的價(jià)格卡位，本身的產(chǎn)品力，口碑的傳播以及我們服務(wù)的提升，最后歸結(jié)在一起產(chǎn)生了目前這樣的銷量。”

據(jù)悉，10月份，邁銳寶銷量達(dá)7843輛，排在中高級(jí)細(xì)分市場(chǎng)前三位。“邁銳寶正進(jìn)入我們對(duì)這款車型的期望。”吳冰表示。

邁銳寶助力雪佛蘭中高端車型提升

吳冰將所有雪佛蘭車型比作一群大雁，邁銳寶是領(lǐng)雁。受邁銳寶的營(yíng)銷策略引發(fā)，雪佛蘭針對(duì)旗下另一款中高端車型科帕奇也進(jìn)行了新一輪的營(yíng)銷。

據(jù)悉，科帕奇在今年1-5月的總銷量?jī)H為6128輛。在針對(duì)其獨(dú)特賣點(diǎn)專業(yè)SUV底盤、7座大空間等進(jìn)行新一輪宣傳后，該車10月份的銷量達(dá)到3367輛，同比激增92%。

吳冰表示：“邁銳寶的提升會(huì)把整個(gè)雪佛蘭的品牌進(jìn)一步地提升。”據(jù)了解，雪佛蘭的中期目標(biāo)是，至2015年，年銷量能夠達(dá)到100萬輛。屆時(shí)，售價(jià)在15萬元以上的中高端車型占比將提升至30%以上。

從品牌角度來說，雪佛蘭仍將致力于打造年輕活力的形象。從具體的車型角度來說，“因?yàn)檠┓鹛m在北美是美國(guó)通用最依賴的、銷量最大的品牌，在美國(guó)已經(jīng)超過100年的歷史，它的車型是很豐富的。這也意味著將來我們會(huì)根據(jù)中國(guó)汽車市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者需求不斷地引進(jìn)我們認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)力的中高級(jí)汽車和SUV。”吳冰告訴記者。