開篇圖注：石明東，派中派鞋業(yè)有限公司總經理，重慶商會常務副會長

頭銜，在很多時候會充當我們最初認識一個人的切入口。耳聞派中派鞋業(yè)有限公司總經理、重慶商會常務副會長這兩個標志著商場世界里的成功詞匯時，關于出生于70年代的石明東的想象，處事穩(wěn)重、堅毅果斷、樸實無華的傳統(tǒng)民營企業(yè)家形象浮上心頭。

而當身著褐綠相間襯衣搭配休閑牛仔褲、腳踏深紫絨面休閑鞋的石明東出現(xiàn)在眼前時，時尚跳躍的氣息頓時讓我們感受到了其散發(fā)出的年輕和活力，以及對于時尚嫻熟的把控力。揣測，莫非這是靠知識贏得財富的企業(yè)家？而在與其關于人生經歷的分享中，在41歲的石明東身上，也充分體現(xiàn)了他這一代在農村成長的企業(yè)家所普遍具備的特征：堅韌不拔、勤奮執(zhí)著、淳樸善良、熱心慷慨、有理想有社會責任感。

這或許正是出生于窮苦少年時代、經歷走南闖北創(chuàng)事業(yè)，最終憑借自己的堅韌勤奮、遠見和毅力打下江山，進而懂得“人生得意須盡歡”，學會用自己所創(chuàng)造的財富去更為真實感知多彩世界的新一代民營企業(yè)家。石明東，正是如此純粹而率性的在事業(yè)與生活之間找到完美的平衡點，在粗獷豪邁的外表下，掩藏著一顆溫柔細膩、熱愛生活的紳士心。

天高任鳥飛

廣闊天地， 事在人為
石明東，1971年出生于重慶大足縣農村，由于世家經商，因而在他12歲時便已開始邊讀書邊做生意，在他向我們描述那一段經歷時，石明東的語氣和表情都沒有任何愁苦閃現(xiàn)，有的只是回憶所帶來的溫暖過往，“那時，我肩擔涼茶，邊走邊叫賣，‘一分錢管喝夠！’”為了讓自己的涼茶更受歡迎，石明東自小就明白做好生意的關鍵在于“人無我有，人有我優(yōu)”，“我會在茶水里添加薄荷、糖精，讓涼茶的口感更好。”除了賣涼茶之外， 石明東還順帶銷售“3分錢一盒、5分錢兩盒的火柴”，如他所言，那時做生意賺小錢是為了貼補家用以及學費。

石明東15歲開始正式出道擺地攤。“在城鎮(zhèn)上擺地攤，售賣花椒、辣椒之類，生意還是相當不錯。”等到積累了一定的經商經驗，石明東便跟隨家人遠赴云南會澤縣城，做起那時相當洋氣且流行的汽水生意。說起那段往事，石明東的表情里透露出些許屬于商人的小聰明，“其實汽水里根本沒有氣，而只是用檸檬酸和蘇打調制而成。”縱然小小的汽水里并沒有什么太大的技術含量，然而正是石明東那一時代商人敏銳的市場眼光，令他們更能迅速積累起人生中的財富，“汽水生意讓我積累了人生中的第一桶金，賺了近兩千塊錢。”

之后，石明東回到重慶繼續(xù)他擺攤做生意的行當，直至他18歲穿上軍裝，走進軍營。艱苦而豐富的5年軍營生活，不僅讓這位來自農村的經商青年增長了文化知識，同時也造就了他軍人特有的意志、執(zhí)著、吃苦耐勞的精神和人格魅力，成了石明東后來人生一輩子也抹不去的財富！“軍營里的隊友來自己全國各地四面八方，大家都很真誠質樸，在那里結交了很多朋友，也鍛煉了自己。”石明東如此描述他的軍營生涯。

1987年，石明東退伍回到重慶又開始了他的擺地攤生涯，繼續(xù)經商，至于期間售賣過多少商品，他卻是很難再回憶起來。直到1993年時，收到在成都荷花池倒騰旅游鞋批發(fā)零售的哥哥的召喚，石明東踏上了他將為之奮斗一生的事業(yè)新天地——成都。初到成都，石明東花了半天時間在哥哥的荷花池鋪子里學習批發(fā)零售的整套模式，學完便開始在荷花池租門面，找貨源，開始了批發(fā)零售的新行當。“那時我們做旅游鞋生意，找市場上最新鮮時髦的貨源，找到之后我們幾個兄弟把貨全部拿下，這樣就可以賣個好價錢。”所謂話糙理不糙，簡單樸素的一句話讓我們看到了石明東這代商人身上有著對于商品市場快速果斷的判斷力和行動力，也明白了他們?yōu)楹文芨旄嗟胤e累自己的商業(yè)財富。

人如同滄海一粟，個人的力量很渺小，然而家族所形成的團隊力量卻能給予你源源不斷的行業(yè)機會，石明東坦言，在其人生的事業(yè)路上，家人起到了關鍵性的決定作用。1998年，石明東及其另兩位兄弟一起加入其哥哥所創(chuàng)建的成都名仕達鞋業(yè)有限公司，注冊“派中派”商標，四兄弟聯(lián)合起來共同進軍打造成都本土皮鞋品牌。從創(chuàng)建時幾十個人的小型皮鞋加工作坊廠逐步發(fā)展成為一家集開發(fā)、設計、生產、銷售網絡管理于一體，在西部鞋業(yè)中具有一定的規(guī)模，競爭力較強，知名度較高的現(xiàn)代化企業(yè)，石家四兄弟共同演繹著成都女鞋里的商界傳奇。

現(xiàn)如今的石明東，派中派鞋業(yè)之余，也同時投資酒吧、煤礦、建筑行業(yè)，享受著由最初勤奮努力所獲得的財富資源，然而正如他所言，創(chuàng)業(yè)做生意沒有捷徑，重要的是“誠信、忠孝、仁義”，而這也正是其外公所教會他的生意經。“外公是我最尊敬的一位長輩，他從八歲就開始做生意，可是至死都不會寫自己的名字，卻依然憑借‘誠信、忠孝、仁義’奮斗出了事業(yè)。在商業(yè)圈子里，一個人的誠信非常重要，因為對于生意人，‘拆東墻補西墻’的情況是經常存在的，所以只有有好的信用才能來填補資金鏈的缺口。”

品牌建設

型在外，魂在內
在派中派鞋業(yè)有限公司里，石明東的哥哥是公司董事長，他自己和另兩位兄弟任派中派公司副董事長。石明東是四兄弟當中出了名的“外交家”， 他熱心主動、細膩周到，且富有敏銳的商業(yè)頭腦和市場嗅覺，更富有開拓市場的干勁，因此同時兼任公司的總經理職務，負責公司的客戶接待和產品研發(fā)工作。

說起一天的工作安排，石明東笑言自己的作息安排非常有規(guī)律：上午11點左右起床，開著車到公司。下班前，基本都在工作。晚上往往是陪客，或跟同行一起吃飯。飯后，則是到成都遍地都是的茶坊，喝茶是其次，主要是打業(yè)務牌。“成都人喜歡坐茶館，談生意也習慣在茶館進行。都不曉得有好多生意，是在茶坊談的。我們幾兄弟原來都不怎么喝茶，搞得現(xiàn)在在辦公室都習慣喝茶了。”正如石明東所言，成都是一座讓人來了就不想走的城市，既然如此，朋友之交必定得開懷。對于如此高密度的應酬，石明東并沒有表示絲毫的勉強及不情愿，他直言，“做生意靠的就是朋友。”正是憑借著這一份豪氣和熱心腸，石明東在重慶商會擔任常務副會長一職，“目前商會的影響力主要在內部資源整合上，更多是會員之間的合作。通過商會這個平臺，收集到各類信息，然后將信息提供給會員企業(yè)，也針對會員企業(yè)的訴求進行服務。”正如老話所言，“在家靠父母，在外靠朋友”，“朋友多了路好走”。

翻開派中派女鞋的畫冊，發(fā)現(xiàn)派中派女鞋緊跟時尚潮流，將生活氣息與時尚情趣融為一體，簡潔而不失高雅。在其產品理念里，意大利傳統(tǒng)的制鞋工藝與時尚流行元素，得以完美體現(xiàn)，彰顯了女性的風韻和魅力。“派中派女鞋定位中高端，以中矮跟為主打，追求穿著的舒適度和透氣性，其次則是時尚元素的最佳結合。所以派中派針對的市場也以國內二三級市場為主。”誠然，成都女鞋與國際國內一線品牌尚存在較大差距，被排擠在高端商場之外，但是以二三級市場作為突破口的發(fā)展路徑并不是逃避，而是一種進攻策略，“品牌打造是一個漫長的過程，不可能一蹴而就，但是我們相信這條路一直走下去必定會走向成功。”

致力于品牌建設的派中派轉變了最初的創(chuàng)業(yè)意識，告別傳統(tǒng)的家庭作坊式運營模式，把主要精力放在管人和謀事上，力求企業(yè)做大做強。始終把“誠信第一、質量第一、效率第一、服務第一”作為經營宗旨的派中派女鞋，先后通過了“ISO9001國際質量體系認證”和“ISO14000環(huán)境體系認證”，獲得了“中國真皮標志產品”、“國家免檢產品”等榮譽稱號，贏得了廣大消費者的信賴和推崇?，F(xiàn)如今，“派中派”品牌已在成都、北京、杭州、西安、上海、廣州等30多個大中城市建立了龐大的營銷網絡，3000多個銷售網點，為沖刺中國名牌市場打下基礎；其分廠負責生產的出口產品主要銷往俄羅斯、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯坦、等東南亞國家，打開了巨大的市場。

派中派在創(chuàng)造內銷品牌，積極開拓國內市場的同時，繼續(xù)堅持著貼牌生產別人鞋子的道路，縱然石明東非常明白，貼牌生產不過是為他人作嫁衣裳，賺取微薄的加工費，但是，當你還沒有足夠強大的時候，唯有汲取所有的力量來壯大自己。“在外部環(huán)境改變的情況下，做代工廠貼牌生產（OEM）無疑是思路一條。但完全放棄貼牌生產單純依靠品牌開發(fā)（OBM）也未必是最好的選擇。”因此，派中派結合現(xiàn)實情況，確立了“OEM＋OBM”兩條腿并行的戰(zhàn)略道路。

在聊到產品研發(fā)工作時，石明東坦言，基于消費者的個人喜好跟著潮流在演變的趨勢，他的主要工作就是“周游列國”，到意大利、米蘭等國際最前沿的時尚城市去捕捉最時尚的女鞋設計靈感，同時“行走中國大江南北”，去國內沿海城市觀察本土的時尚元素，進而預測女鞋的流行趨勢，“多出去考察市場，找到好的楦頭（即鞋楦，做鞋所用的模型。新绱的鞋，要用楦頭填緊或撐大鞋的中空部分，使新鞋外觀好看，穿上又合腳。）捕捉設計靈感，回來之后在流行趨勢上實現(xiàn)設計理念的自我創(chuàng)新。”當我們在羨慕其可以到處行走時，石明東直喊辛苦，“這不是你們想象中美好的旅行，而是一天走三四個城市的體力活。”而關于時尚，石明東也有著自己的理解，“流行趨勢是周而復始的，關鍵是經典、舒適。”

忙到哪兒也去不了

至少還有它陪伴在左右

我說海藻啊，這可不是一般的吉普車，這是路虎！英國皇室的專用座駕，你覺得它難看，可我覺得它是車里面最好看的一款，這開車的男人，有血性的，都希望擁有一款路虎，在城市里憋久了，都希望自己能像一匹野馬一樣，一頭鬃毛，迎風飄灑在草原上長大。路虎就是男人的腿，空中吹拂的風啊。這車在城市里你是看不出來的，一旦出了城，尤其是到了山路上，你就知道它的好了。

——《蝸居》

有時，別人一句不經意的話，就種植在了我們的心間，生根發(fā)芽，進而改變了我們的生活軌跡。選擇座駕，亦如是。當年《蝸居》里宋思明與海藻關于路虎的對話，是石明東對于路虎最初也是最為深刻的品牌認知，“每個男人一生都想擁有一輛路虎”。

“在人生不同階段，你可能會有各種不同的車，我最窮的時候，是一輛自行車，打拼的初始階段是一臺面包車，當事業(yè)有成的時候是一臺寶馬7系，而當人生和事業(yè)都達到一定高度之后，就會是一臺路虎攬勝。”正如石明東所言，車承載著人生的經歷，現(xiàn)在的他，路虎攬勝就是他的最佳座駕。“人生應該及時行樂，就像車一樣，到了人生的某個階段，應該要有能滿足這個階段的禮物，才能夠有足夠的正能量來應對工作和生活。”

路虎攬勝——無與倫比的頂級奢華全地形SUV，獨立群雄之絕對王者，舉世至高無上之奢華典范。霸氣于外，精飾于內，路虎攬勝融匯最頂尖先進科技、最強勁動力性能與最完備全地形能力，成就極致奢華，尊貴無與匹敵。

“首先是路虎這個頂級的品牌吸引了我，我很喜歡這種英倫風格。其次，路虎的操控靈動性極佳，v8發(fā)動機的動力十分強勁，先進的8速自動變速箱能夠根據(jù)環(huán)境迅速進行駕駛模式轉換。我甚至感覺不到v8咆哮時‘跳躍轉換’過程中的換擋。”正如石明東所言，忙到哪兒也去不了，更別說越野的他，唯有在公路上享受駕駛的樂趣，“開路虎攬勝，方向盤比較輕，不向開越野車，很有駕駛轎車的樂趣。”然而，每一個男人的內心都潛藏著越野的激情，石明東也不例外，“當然，時間是擠出來的。”想來，他的越野之心也開始蠢蠢欲動了，路虎攬勝期待著他的越野之行。除此之外，讓石明東最為贊賞的則是路虎攬勝的絕佳內部設計，“指揮官式駕駛座椅，馳騁于任何環(huán)境，都感到無比舒適安全，車內視野很清晰，車外的情況一覽無遺，一切盡在掌握的感覺，讓我很有成就感。而各種關鍵功能控制觸手可及，帶來舒適、安全的尊貴愜意享受，能夠沉著應對各種突發(fā)狀況。”

極佳的操控靈動性和安全性，以及“會當凌絕頂 一覽眾山小”的座椅視覺享受，讓石明東自信在握，自由馳騁在事業(yè)前進的道路上。“什么都可以將就，唯獨車，一定要買好車。”在石明東看來，車不僅僅是身份的象征，更重要的是對于自身安全的重視。“其實車比你任何其他物件都要與你更親密，從早上出門，到出外談生意，接送人，都是車陪伴在你的左右。”正是把座駕當做親密伴侶的石明東，對于路虎攬勝，他呵護有加，“車內不可以吸煙，不可以亂堆雜物，不可以……”正是這樣的不可以讓我們看到了石明東內心深處的細膩和柔情。而在問及對于人生下一階段座駕的期待時，他回答，現(xiàn)在還不確定，但肯定不會是越野車，“因為路虎將在我的越野車里至始至終保持至高無上的完美體驗”。

背景資料：四川惠通陸華汽車銷售服務有限公司（以下簡稱公司）是世界頂級奢華汽車品牌捷豹（Jaguar）和全球豪華SUV領導者路虎（Land Rover）在四川省的首家授權經銷商，公司于2005年10月成立，是路虎在中國首家授權進口商惠通陸華集團的全資子公司。公司位于成都市機場路近都段15號，占地面積20畝，總建筑面積6,000多平方米，是集整車銷售、配件供應、維修服務和信息咨詢?yōu)橐惑w的捷豹路虎汽車4S銷售服務中心。