【網(wǎng)上車市西安站 專訪】梅賽德斯-奔馳，相信這個名字在汽車行業(yè)真的能達(dá)到如雷貫耳的效果！從1886年第一輛汽車誕生日起，也是第一輛奔馳誕生日，奔馳已經(jīng)走過了125周年的時間。在100多年的歷史進(jìn)程中，紛繁的汽車品牌紛紛被淘汰，而奔馳從開是一直走到了今天，三叉星徽的車標(biāo)被世人所熟知，不僅傳承了品牌的經(jīng)典，同時也是在向世界展示奔馳的歷史底蘊(yùn)，每一輛汽車都在述說著奔馳曾經(jīng)的輝煌。今天，我們有幸請到了西安龐大興馳4S店的市場部經(jīng)理王鵬，我們聽聽他口中的奔馳！ 

車市：王經(jīng)理您好，請您做下自我介紹。

王經(jīng)理：大家好，我叫王鵬，現(xiàn)任西安龐大興馳4S店市場部經(jīng)理。自我畢業(yè)開始就從事汽車行業(yè)，一路走來也有5年時間了，5年時間基本都在和在豪華車型打交道，開始第一年是做凱迪拉克，第二年就加入了梅賽德斯奔馳。對于自小就喜歡汽車的我來說，可以每天和奔馳“打交道”的工作讓我的生活十分的充實、滿足，而且在奔馳的4年時間里讓我真正的認(rèn)識了奔馳，了解了豪車真正的意義！

車市：請您簡單的介紹西安龐大興馳奔馳4S店的大概情況。

王經(jīng)理：梅賽德斯-奔馳是在2010年正式進(jìn)入西北市場的，西安龐大興馳4S店也就在這個時候正式建成落幕，當(dāng)時的店址是在西高新。一年后，也就是今年浐灞生態(tài)園區(qū)規(guī)劃了一個“汽車主題公園”，集中了眾多汽車品牌商家，打造一個西安地區(qū)最大的汽車銷售服務(wù)園區(qū)。我們西安龐大興馳汽車銷售服務(wù)有限公司也看到了這次在政府規(guī)劃下的一個巨大機(jī)遇，加入了其中。今年5月份浐灞4S店建成，并且正式啟用，具體地址是位于西安東三環(huán)浐灞生態(tài)區(qū)汽車主題公園11號。

公司主營車型為梅賽德斯-奔馳外交級豪華商務(wù)車唯雅諾（VIANO）和全球共賞的專業(yè)MPV威霆(VITO)系列品牌車型。是具備整車銷售、汽車維修、配件供應(yīng)、信息反饋“四位一體”的標(biāo)準(zhǔn)汽車4S店。

車市：您個人是怎么看待豪華汽車品牌的？

王經(jīng)理：從我入行到現(xiàn)在5年的時間里，都就職于豪華品牌高端車型，尤其是在奔馳工作的4年里，在對奔馳了解的過程中，讓我對“豪華汽車品牌”有了一個全新的認(rèn)識。“豪華汽車品牌”不是所謂的簡簡單單的價格高，更重要的是這個品牌的歷史底蘊(yùn)、這個品牌象征的意義以及這個品牌產(chǎn)品長久積累下來的品質(zhì)，就像一瓶82年的拉菲，去真正品它時就能體會到佳釀在你舌尖環(huán)繞的愉悅和享受！汽車也一樣，當(dāng)你真正去了解這個品牌，回顧它的成長，再坐入車內(nèi)，一種長久積累下來的“豪華”會從汽車的每個部件彌漫出來！

就拿梅賽德斯-奔馳來說，汽車的發(fā)明者卡爾·奔馳（Kral Benz）創(chuàng)立了它的雛形，后由卡爾·本茨（Karl Benz）和戈特利布·戴姆勒（Gottlieb Daimler）正式成立。這個世界著名的德國汽車從第一輛車道到現(xiàn)在已經(jīng)走過了整整125周年，在100多年的歷史長河中奔馳經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，時間保存了它太多的故事，也驗證了它存在的價值，到現(xiàn)在三叉星徽閃耀的光芒依舊耀眼。一輛奔馳，它身體的每一部分都傳承了這100多年奔馳人的辛勞和智慧，匯聚成了奔馳的品牌底蘊(yùn)和品質(zhì)信念，當(dāng)坐入車內(nèi)感受它帶給你舒適的同時，似乎也能“聞”到來自每一個角落散發(fā)出的經(jīng)典氣息，這可能才是真正的豪華吧！

車市：是什么讓您選擇加入了梅賽德斯-奔馳？

王經(jīng)理：其實，上一個話題我已經(jīng)表述了自己對于梅賽德斯-奔馳的一種深刻體會，就像之前所說，在對奔馳品牌了解的過程中，慢慢的自己已經(jīng)深深的喜歡上了這個品牌，被它蘊(yùn)含的歷史底蘊(yùn)和積攢的品牌智慧深深折服。要說在此之前問什么選擇加入奔馳的話，可能是很小的時候接觸的第一輛豪車就是奔馳，在腦海中有著深刻的印象，我自己理解成是自小就和奔馳結(jié)下的不解之緣吧！哈哈！

車市：奔馳在國內(nèi)產(chǎn)品的投放是相當(dāng)豐富的，而且效果不錯。那么，我們想了解龐大興馳現(xiàn)在所經(jīng)營的梅賽德斯-奔馳商務(wù)型車在中國的市場怎么樣？

王經(jīng)理：首先，商務(wù)車針對的客戶群體是企業(yè)，近些年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，而企業(yè)呢也如同雨后春筍般，新的企業(yè)呢在不斷的組建和成立，老的企業(yè)在不斷鞏固自己的實力，這個過程企業(yè)無論是接洽客戶還是公司內(nèi)部使用，勢必會對商務(wù)車型有很大的需求，在這樣的大背景下商務(wù)車的市場是相當(dāng)不錯的。梅賽德斯-奔馳針對的企業(yè)群大部分是中高級企業(yè)，為他們提供實用、安全、舒適的商務(wù)汽車，同時奔馳的品牌的價值也提升了企業(yè)的對外形象，尤其是在國內(nèi)，企業(yè)商務(wù)用車的品牌豪華度也體現(xiàn)了該企業(yè)的綜合實力。

車市：針對良好的市場前景梅賽德斯-奔馳包括龐大興馳都做出了哪些促進(jìn)銷售的策略？

王經(jīng)理：銷售策略的話，第一，奔馳不斷的提升自己品牌的號召力，宣傳品牌文化，提升汽車的質(zhì)量，為顧客提供能夠體現(xiàn)企業(yè)實力的好產(chǎn)品；第二，不斷豐富商務(wù)產(chǎn)品種類，滿足顧客不同需求；第三，通過顧客意見的采集和回訪，不斷完善旗下產(chǎn)品，做到更好；第四，店內(nèi)針對性的使用一些優(yōu)惠政策，如：降價、分期付款等，來切實、直接的給客戶帶來實惠；第五，店內(nèi)組織老客戶參加一些娛樂休閑活動，如：顧客答謝會、車主座談會等。近期，公司就在組織購車即可得到港澳游的一個特惠活動。

車市：據(jù)小編了解2012年4月23日，福建奔馳唯雅諾皓馳版北京上市，引來界內(nèi)眾多的關(guān)注，麻煩王經(jīng)理為大家簡單的介紹下這款車。

王經(jīng)理：的確，今年4月份唯雅諾皓馳版在北京上市，唯雅諾是一款高端外交級的MPV車型，而皓馳版呢是針對老顧客回饋老款的唯雅諾動力稍顯不足的問題而升級的車型，新款的唯雅諾皓馳搭載奔馳著名的3.5升V6發(fā)動機(jī)，搭配5速手自一體變速箱，并且針對性的重新調(diào)校了底盤，讓唯雅諾皓馳擁有了更加強(qiáng)勁、穩(wěn)定的動力系統(tǒng)。唯雅諾皓馳的整車尺寸 ( 長 x 寬 x 高 )4993x1901x1875(帶行李架高1937），軸距 3200。最大功率：190/5900kw/rpm,最大扭矩：340/2500-5000N.m/rpm，售價是679000元。

車市：2012年馬上就要過去了，這一年龐大興馳的銷售業(yè)績怎么樣？以及您對于2013年龐大興馳的展望?

王經(jīng)理：2012年的話，由于店址的搬遷，多多少少的影響到了整體的一個銷量。當(dāng)我們5月份新搬到?jīng)哄?S店的時候，還是面臨了很多問題的。舊店址過渡到新店如何讓老顧客習(xí)慣、新顧客獲取這個消息，如何應(yīng)對新4S店的前期所面臨的冷淡期，如何去宣傳新4S店等等，不過，在我們龐大興馳領(lǐng)導(dǎo)到員工的整體努力下，包括媒體各界朋友的幫助下，我們還是克服了種種的難關(guān)，現(xiàn)階段已完了年170臺銷量的一個滿意答卷！

在我們公司上下通力合作解決2012年所面臨的種種難題的過程中，我看到了我們企業(yè)的一個向心力，每個員工都積極向上。而且奔馳品牌在國內(nèi)的市場前景越來越開闊，品牌的價值還在不斷的提升，有好的產(chǎn)品，又良好的一線工作者，我相信龐大興馳明年會更好！

2013年我們制定的銷售計劃是2012年的一倍，也就是2013年完成340臺的銷售計劃。我相信“2012”的難關(guān)我們都渡過了，來年340臺的銷量計劃我可以完全自信的說：“中”！

車市：感謝您接受我們車市的專訪，也預(yù)祝龐大興馳2013年能夠滿載而歸，祝您工作順利!

王經(jīng)理：謝謝！