“置換、二手車、汽車電子商務(wù)”三大關(guān)鍵詞引發(fā)行業(yè)關(guān)注

11月29日，2012中國汽車流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇在蘇州開幕，會(huì)議期間，政府官員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、汽車流通行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)投資人、職業(yè)經(jīng)理人，汽車經(jīng)銷商、百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)老總、汽車專業(yè)人士、媒體代表等在內(nèi)的近千位嘉賓盛大出席。其中車易拍CEO楊雪劍女士在會(huì)上的發(fā)言成為各大經(jīng)銷商和廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。

車易拍楊雪劍演講：依靠互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢做好二手車置換

車易拍作為此次大會(huì)的邀請(qǐng)單位，不僅受到眾多4S經(jīng)銷商企業(yè)的支持，還獲得全國各地的二手車交易市場及二手車經(jīng)銷商的肯定，其主推的“e置換”服務(wù)更是在二手車產(chǎn)業(yè)里屬于全新的服務(wù)模式，并且取得了行業(yè)的認(rèn)可。

楊雪劍介紹道：就在昨天，車易拍平臺(tái)上單日汽車交易量超過了250臺(tái)，其中有70%是在4s店內(nèi)為車主提供e置換服務(wù)所獲取的車源。目前平均每三分鐘就有一位換購的車主接受我們的e置換服務(wù)。今年，我們已經(jīng)為200多家4S店的6萬多名車主提供了e置換的服務(wù)。

車易拍e置換服務(wù)引起現(xiàn)場關(guān)注

中國汽車流通協(xié)會(huì)授予車易拍2012年服務(wù)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)、經(jīng)營模式創(chuàng)新獎(jiǎng)

在此次年會(huì)上，車易拍的服務(wù)模式得到行業(yè)內(nèi)的一致肯定，并被中國汽車流通協(xié)會(huì)授予《2012年度經(jīng)營模式創(chuàng)新獎(jiǎng)》和《2012年度服務(wù)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)》兩項(xiàng)殊榮，車易拍CEO楊雪劍女士出席了在蘇州舉行的頒獎(jiǎng)典禮。

在年會(huì)現(xiàn)場的車易拍展臺(tái)上人氣也十分火爆，筆者了解到一汽大眾某4S店副總經(jīng)理表示：2011年使用車易拍以來，我們店的置換銷售率高達(dá)80%，新車銷量明顯提升。來自奔馳北京中心的二手車經(jīng)理提到車易拍“e置換”說：“e置換”解決了舊車處理的同時(shí)，也擴(kuò)大了我們店面新車銷量。廣汽本田某4S店的總經(jīng)理對(duì)“e置換”更是贊許有佳：車易拍的268V檢測技術(shù)能夠保證車況的可信度，買賣雙方都有保證，加上他們的全國車商渠道，我們店面的置換率從20%提升45%。

不僅經(jīng)銷商對(duì)于全新的二手車在線平臺(tái)模式贊嘆不已，更是吸引了來自山西、西藏拉薩、天津、江蘇鹽城、河南洛陽等全國各地的汽車交易市場也紛紛表示要與其合作。來自山西機(jī)動(dòng)車交易市場的閻總經(jīng)理表示：我們市場就需要這樣一個(gè)高效的交易平臺(tái)，讓我們的市場加速發(fā)展。

嘉賓紛紛看重二手車市場，經(jīng)銷商置換業(yè)務(wù)待迫切解決

車易拍楊雪劍講到：第一，汽車進(jìn)入微增長時(shí)代，很多城市進(jìn)入了換購為主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代。比如說像限購城市，北京、上海、廣州。北京的置換量今年超過了60%，上海的置換量到了50%，我相信廣州接下來的數(shù)據(jù)也不會(huì)低于這個(gè)數(shù)。在非置換的城市，像杭州、成都這些城市它的置換數(shù)達(dá)到了40%。第二個(gè)是限購，現(xiàn)在除了這幾個(gè)城市以外，其他的城市也紛紛說是要限購了。第三，廠商的產(chǎn)能過剩，這三座大山要素成為了三大核心驅(qū)動(dòng)力，會(huì)加速換購的到來。從我們的分析來看，2015年一二線城市，汽車的保有量過百萬的城市這樣的城市將近15個(gè)，未來兩至三年以來，它們的換購會(huì)成為主導(dǎo)。到了2008年之后，新車的釋放成為二手車以后，整個(gè)中國汽車行業(yè)會(huì)全面進(jìn)入二手車時(shí)代。

廣匯汽車服務(wù)股份有限公司董事兼首席執(zhí)行官王震在互動(dòng)討論中也建議道：經(jīng)銷商集團(tuán)首先要做的是提升內(nèi)功。第二，我們要從資源的銷售向服務(wù)的銷售迅速的轉(zhuǎn)型，后服務(wù)的拓展要轉(zhuǎn)快，在二手車、網(wǎng)絡(luò)營銷以及在維修方面我們都要盡快有所創(chuàng)新，這變的越來越緊迫。第三是專業(yè)人才的培養(yǎng)，專業(yè)的工作需要專業(yè)的人來做。在整個(gè)流通行業(yè)當(dāng)中，人才培養(yǎng)的渠道太單一了。重視專家的成長，這會(huì)對(duì)我們推進(jìn)這些工作有很大的好處。

歐洲經(jīng)銷商協(xié)會(huì)的代表里昂那多先生在論壇上表示：以前中國的經(jīng)銷商日子太好過了，只需要土地和錢就可以做的很好?，F(xiàn)在大家需要專業(yè)人才、需要研究后市場等等。里昂那多先生表示目前歐洲經(jīng)銷商銷售新車和二手車的比例是1:1，由此看，中國經(jīng)銷商有非常大的提升空間。