【網(wǎng)上車市青島訊】新年伊始，萬象更新。廣汽吉奧汽車2013年國內(nèi)產(chǎn)銷迎來開門紅。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2013年1月份，廣汽吉奧國內(nèi)銷售完成目標(biāo)計(jì)劃的118.6%，與去年同期相比增長(zhǎng)236%，各車型均處于結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，漲幅創(chuàng)歷年新高。

擇商培育 務(wù)實(shí)營銷出成果

廣汽吉奧新的營銷團(tuán)隊(duì)，十分注重網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的培育，以扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)的務(wù)實(shí)態(tài)度對(duì)待營銷。對(duì)于經(jīng)銷商管理有一套自己的方式，簡(jiǎn)單可以概括為“擇商、惠商、養(yǎng)商、扶商”，在接受采訪時(shí)，銷售公司總經(jīng)理李鋒表示，廣汽吉奧一直非常關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過程，廠商共贏是廣汽吉奧一貫努力的方向。首先，注重網(wǎng)絡(luò)開發(fā)質(zhì)量，選擇有發(fā)展前景、有實(shí)力的經(jīng)銷商加盟廣汽吉奧，以“彈力營銷”策略的“多模式經(jīng)營、細(xì)分化運(yùn)作、差異化營銷、精細(xì)化管理”為指導(dǎo)，在渠道建設(shè)上采取“市場(chǎng)扁平化、二級(jí)一級(jí)化”促進(jìn)終端銷量提升，以培育與扶持經(jīng)銷商，廠商協(xié)同精耕細(xì)作，共同做大做強(qiáng)。其次，特別注重與經(jīng)銷商的三資聯(lián)動(dòng)，形成一種相互依存、共行同力的緊密關(guān)系。目前，廣汽吉奧經(jīng)銷商的隊(duì)伍正不斷壯大，蓬勃發(fā)展。

夯實(shí)基礎(chǔ) 嚴(yán)抓質(zhì)量促發(fā)展

提升產(chǎn)品品質(zhì)一直是廣汽吉奧總經(jīng)理繆雪中為首的高層領(lǐng)導(dǎo)特別重視并親力親為之事。記者日前在廣汽吉奧走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在廠區(qū)里處處可見“拼死老命提質(zhì)量、千方百計(jì)拓市場(chǎng)、加快速度研產(chǎn)品、全力以赴保服務(wù)”醒目的條幅，雖然句子不加粉飾，但足以表達(dá)廣汽吉奧全面提升產(chǎn)品質(zhì)量的決心。
繆雪中提出，質(zhì)量管理要貫徹到設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)之中，要從零部件源頭緊抓質(zhì)量不放松，在精益化生產(chǎn)過程中，將質(zhì)量意識(shí)落實(shí)到每一個(gè)工位、每一道工藝中，不制造、不流出任何一個(gè)不合格產(chǎn)品。

在廣汽吉奧，質(zhì)量管理有嚴(yán)格的要求，不僅各制造基地、生產(chǎn)制造部、質(zhì)量部的領(lǐng)導(dǎo)干部都要簽訂質(zhì)量控制責(zé)任狀，而且嚴(yán)格要求各級(jí)干部、各級(jí)班級(jí)長(zhǎng)以身作則，深入生產(chǎn)一線帶領(lǐng)員工推行精益生產(chǎn)、提升質(zhì)量意識(shí)。一旦收到售后服務(wù)部或市場(chǎng)一線反饋的質(zhì)量問題，生產(chǎn)基地及質(zhì)量部就會(huì)立即制訂解決方案，明確質(zhì)量問題閉環(huán)時(shí)間，嚴(yán)格考核。合資成立兩年多來，廣汽吉奧在廣汽集團(tuán)技術(shù)力量支持下、在全體員工努力下，產(chǎn)品質(zhì)量取得了“質(zhì)變”效應(yīng)，質(zhì)量大幅度提升。奧軒GX5屢獲權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)的年度大獎(jiǎng)；而最近推向市場(chǎng)的星旺CL，也獲得了2013年度最佳微車新銳車型的年度大獎(jiǎng)。反過來，質(zhì)量的提升又促進(jìn)了銷量的增長(zhǎng)，形成良性互動(dòng)，推動(dòng)持續(xù)發(fā)展。

三地年會(huì) 密集簽約保計(jì)劃

有渠道，有產(chǎn)品，有保障，為完成廣汽吉奧2013年計(jì)劃目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)然更加離不開廣大經(jīng)銷商的執(zhí)行力。如何有效完成計(jì)劃，如何提升終端營運(yùn)能力，如何讓經(jīng)銷商提升贏利能力及服務(wù)保障能力，帶著這些議題，廣汽吉奧在新年伊始召開了2013年商務(wù)年會(huì)，此次會(huì)議與以往不同，由往年的統(tǒng)一在一地召開，分為四區(qū)三地分三次舉行，雖每場(chǎng)會(huì)議規(guī)模縮小了，但卻可以讓廠家與商家進(jìn)行更深入、更務(wù)實(shí)的溝通交流，彼此傳遞更多有價(jià)值的信息，達(dá)成共識(shí)，共謀發(fā)展。會(huì)議期間，廣汽吉奧營銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商進(jìn)行了深入溝通，會(huì)議結(jié)束，就實(shí)現(xiàn)了80%的經(jīng)銷商合同簽約量占總年計(jì)劃的110%。

管理思路的明確、工作理念的創(chuàng)新、銷量的節(jié)節(jié)攀升、激勵(lì)政策的出臺(tái)……讓全體營銷人員和經(jīng)銷商伙伴以高亢的激情與朝氣蓬勃的精神面貌，來面對(duì)未來的工作。

銷售公司總經(jīng)理李峰為首的營銷團(tuán)隊(duì)表示：2013年廣汽吉奧提出了銷量翻番的目標(biāo)，年度銷售任務(wù)還很重，合同簽約量目前僅僅是數(shù)字，要實(shí)現(xiàn)年度銷售計(jì)劃的完成，重在抓落實(shí)、抓執(zhí)行，我們只有努力，再努力，才能達(dá)成目標(biāo)。春節(jié)放假前，廣汽吉奧銷售公司一片繁忙景象，布置安排節(jié)后重點(diǎn)工作任務(wù)、統(tǒng)籌安排新品6440品鑒會(huì)、完善終端形象建設(shè)手冊(cè)、春季終端促銷物料設(shè)計(jì)制作……春節(jié)一過，又將迎接新的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，2013年廣汽吉奧將有5款新品陸續(xù)投放市，不少經(jīng)銷商表示，他們對(duì)廣汽吉奧未來的發(fā)展充滿信心。