大家好！我是3G門戶汽車中心陳雄亮。首先要感謝老朋友謝衛(wèi)列大俠和他的團隊，十一年來一如繼往地策劃舉辦主流汽車網(wǎng)絡媒體論壇，同時也感謝一汽豐田多年來對論壇的大力支持。

剛才馬姐開場時談到面對車市微增長環(huán)境，一汽豐田銷售渠道會更多向二三線、三四線城市下沉，這個觀點我非常認同。在當前一線城市限購大環(huán)境下，越來越多的車企將渠道擴張放在二三線、三四線城市，這是市場需求的必然選擇。面對這一趨勢，汽車網(wǎng)絡媒體如何應對這一新需求新挑戰(zhàn)，相信在座各位都在思考這個問題，所以，我覺得舉辦和參與今天的論壇還是很有意義的。

記得去年開這個論壇的時候，搜狐汽車提出了門戶垂直化概念，今天看來搜狐汽車還是蠻有前瞻性的，正好契合當下車企銷售渠道向二三線、三四線城市下沉的需求。不過，不是所有網(wǎng)站都有搜狐汽車那樣的資金實力去做同樣的事。那么，其他網(wǎng)站是不是就束手無策了呢？其實，另一條捷徑就是布局移動端，從發(fā)展趨勢看，移動終端尤其是手機，是汽車銷售渠道下沉的天然媒介。

剛才有自己創(chuàng)業(yè)的同行提到要在移動互聯(lián)網(wǎng)這塊找突破，包括Wap站點、APP移動客戶端、Ipad電子雜志等。大家知道，隨著智能手機的普及，無線網(wǎng)絡的提速，手機不再只是一個通話和發(fā)短信的工具，通過手機上網(wǎng)、看視頻、發(fā)微博、導航、拍照，購物、社交、支付等，手機功能越來越強大，大家生活也越來越離不開手機。

數(shù)據(jù)顯示，去年6月，手機已取代臺式電腦和筆記本成為上網(wǎng)第一終端，而且越是二三線、三四線城市，人們手機上網(wǎng)程度越高。2012年，在三四線市場使用移動設備接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達到32%，較2009年增長351%，接入的設備有智能手機(20%)、普通手機(12%)、平板電腦(2%)、上網(wǎng)本(1%)。

手機作為上網(wǎng)終端在三四線城市的迅猛發(fā)展與其隨時、隨身及精準特點密不可分。手機的即時傳播特性，讓我們可以及時了解最新發(fā)生的事件。去年我們有一個很成功的案例充分體現(xiàn)出手機這一優(yōu)勢，大家應該還記得邁銳寶上市活動吧，當時是在上海世博園舉行，現(xiàn)場沒有寬帶，也沒有WIFI，網(wǎng)絡媒體無法做現(xiàn)場直播，而3G門戶利用手機GPRS信號，成功進行了新車上市現(xiàn)場圖文直播，直播覆蓋人數(shù)超過13萬人，也就是說有13萬人通過手機適時觀看并了解了邁銳寶上市活動。自那以后，很多廠商邀請我們做手機上市直播，尤其是活動現(xiàn)場不具備網(wǎng)絡信號的環(huán)境下，手機的優(yōu)勢凸顯。

手機精準還體現(xiàn)在區(qū)域定向功能，相信大家也有體會，比如出差到了外地，一下飛機就會收到當?shù)剡\營商的問候及天氣等信息。通過手機，可以實現(xiàn)區(qū)域定向、機型定向及用戶行為定向，將資訊、廣告及促銷等信息精準推送，為客戶提供精準營銷，提升效果達成率，并節(jié)省營銷成本。

手機還有一個特點是互動性強，目前3G門戶基于HTML5技術開發(fā)出10多種交互體驗解決方案，包括背景更換、360度全方位看車、重力感應、觸屏互動、浮層、擦除互動、手勢互動等，大大提升了用戶參與興趣及體驗效果，為客戶提供了更豐富的營銷解決方案。

移動互聯(lián)網(wǎng)主宰未來的趨勢是毋庸置疑的，目前很多汽車廠商均成立了數(shù)字營銷部或E-marketing部門，搭建了自己的手機官網(wǎng)，將手機納入日常營銷推廣方案，成為整合營銷體系不可或缺的重要環(huán)節(jié)。去年很多營銷大獎均與手機相關，比如，3G門戶為大眾新甲殼蟲量身定制的上市推廣營銷案例拿到了金投賞金獎，是去年移動互聯(lián)網(wǎng)領域惟一金獎得主，正如去年營銷界有句話：“無手機不營銷”。

事實上，不少汽車網(wǎng)站早已開始在移動互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)力，一些主流網(wǎng)站推出Wap站點、APP移動客戶端，同時借用微博、微信平臺做營銷推廣等。一些平面媒體也聞風而動，紛紛推出新聞客戶端， Ipad電子雜志等。

類似向移動領域布局的做法無可厚非，但如果認為進軍移動領域只是簡單將網(wǎng)站、報紙、雜志的內容搬到Wap、APP上是有失偏頗的，也很難成功，因為手機的閱讀習慣與傳統(tǒng)平面媒體和網(wǎng)絡媒體區(qū)別很大。這也是為什么很多APP推出后成為僵尸APP一樣，就像微博上的僵尸粉一樣，有似于無。

其實要打造一款成功的APP不是看起來那么簡單，首先產品本身要吸引力、有粘性，同時還要有推廣渠道，另外還要有強大的技術團隊做后續(xù)支撐，不斷更新版本。去年圈內有觀點認為“個人APP已死”，確實，APP這個領域進入門檻低，但成功者寡。所以，在進入之前，一定要有好的構思和定位。之所以這樣說，是因為3G門戶自2004年上線，9年來一直專注于手機，在移動互聯(lián)網(wǎng)方面還是有不少經驗值得大家參考的。

比如，3G門戶2009年就推出了“門戶+客戶端”雙核心戰(zhàn)略；2011年面向全球推出了數(shù)十款APP等。最值得一提的是，2012年美國分公司成立，形成全球戰(zhàn)略布局。2012年底， 3G門戶GO桌面（GO Launcher）團隊在Google Play推出Next Launcher 3D桌面，定價15.99美元，上線兩周登上Google Play個性化分類“創(chuàng)收最高”榜首位置，全球銷售突破100萬元人民幣。3G門戶成為首家在海外設立分公司并獲得運營收入的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

9年專注，3G門戶在移動互聯(lián)網(wǎng)領域有過太多嘗試與創(chuàng)新，有許多經驗想與在座各位分享交流，尤其是與準備或即將進入這個領域創(chuàng)業(yè)的同行分享，因為時間關系，今天無法全面展開，有興趣的同行可以私下與我溝通。同時也期待謝大俠開場時發(fā)布的秋季“新媒體論壇”如期舉行，屆時再與在座各位做更充分的分享與交流。謝謝大家！