【網(wǎng)上車市新鄉(xiāng)站訊】據(jù)悉， 2013年東風(fēng)風(fēng)神計(jì)劃將簽約經(jīng)銷商發(fā)展到350家，東風(fēng)乘用車公司黨委書記、副總經(jīng)理李春榮表示，“完成了這350家經(jīng)銷商的簽約以后，到2016年之前，應(yīng)該不再大規(guī)模發(fā)展新的經(jīng)銷商。公司的目標(biāo)是讓8成以上的經(jīng)銷商能夠賺錢。”據(jù)了解，從2013年起，東風(fēng)風(fēng)神兌現(xiàn)經(jīng)銷商返利速度達(dá)到了行業(yè)第一。

加快返利 讓8成以上經(jīng)銷商賺錢

目前，東風(fēng)風(fēng)神擁有210多家網(wǎng)點(diǎn)，按照月度返利政策，次月10日前就能實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商上月的返利，比行業(yè)平均水平提前10天，位居行業(yè)第一。鄭州一東風(fēng)風(fēng)神專營(yíng)店董事長(zhǎng)說(shuō)：“東風(fēng)風(fēng)神快速的返利速度，保證了我們的資金周轉(zhuǎn)速度，讓我們有寬裕的空間開(kāi)展活動(dòng)促進(jìn)銷售。”

2012年初，東風(fēng)風(fēng)神提出“四聚焦”、“三下沉”等營(yíng)銷政策，加快網(wǎng)絡(luò)布局和下沉，不斷拓寬二、三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。李春榮透露，“只要投入66萬(wàn)元，36萬(wàn)建店，30萬(wàn)作為流動(dòng)資金，就可以輕輕松松做東風(fēng)風(fēng)神專營(yíng)店老板。”據(jù)悉，東風(fēng)風(fēng)神以 10余項(xiàng)返利政策全力支持經(jīng)銷商，其中包括硬體返利、終端促銷返利、二網(wǎng)支持返利、金融信貸返利等。硬體返利包括驗(yàn)收后一次性硬體返利和后續(xù)提車硬體返利支持兩部分，最高支持標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)500萬(wàn)元，完全可以覆蓋專營(yíng)店的建設(shè)投資，后續(xù)提車返利期限延長(zhǎng)至最多4年。

據(jù)介紹，2012年?yáng)|風(fēng)風(fēng)神簽約經(jīng)銷商250家，今年計(jì)劃達(dá)到350家。為確保經(jīng)銷商實(shí)際盈利，東風(fēng)風(fēng)神在同城基本上很少有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的店。“這樣能夠使得‘耕者有其田’，也更好地為客戶服務(wù)。我們的目標(biāo)是，讓8成以上的經(jīng)銷商能夠賺錢。“李春榮說(shuō)。隨著東風(fēng)乘用車品牌的發(fā)布，東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)風(fēng)行、東風(fēng)風(fēng)度在某些空白區(qū)域?qū)崿F(xiàn)協(xié)同發(fā)展，極大提高經(jīng)銷商的盈利能力，也為消費(fèi)者提供更大的便利。

品質(zhì)過(guò)硬 經(jīng)銷商投資大可放心

除了招商利好政策，給予經(jīng)銷商最有力支持的莫過(guò)于高品質(zhì)的產(chǎn)品。東風(fēng)風(fēng)神作為東風(fēng)自主事業(yè)的核心單元，堅(jiān)持國(guó)際品質(zhì)高規(guī)格打造精品。JD-Power數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)風(fēng)神近三年IQS指數(shù)連續(xù)大幅提升，位列國(guó)家隊(duì)自主品牌之首，比肩克魯茲等合資車型。武漢一東風(fēng)風(fēng)神4S店總經(jīng)理表示，“東風(fēng)是國(guó)家隊(duì)，實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，消費(fèi)者買得放心，我們賣得也放心。”

2010年，東風(fēng)風(fēng)神S30和H30以全程51226公里、0故障的完美成績(jī)跨越亞洲、歐洲、非洲、大洋洲、美洲五大洲，宣告華人駕駛?cè)A系車征服五大洲挑戰(zhàn)成功。經(jīng)過(guò)3年發(fā)展，東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品陣容由最初的“中級(jí)車雙雄”S30、H30發(fā)展壯大到目前的旗艦車型A60、主力車型新S30和明星產(chǎn)品新H30 CROSS，產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼：2012年，以年銷量突破6萬(wàn)臺(tái)、增幅131%的成績(jī)，跑贏車市大盤；2013年1-4月銷售31520臺(tái)，同比增幅55.7%。

產(chǎn)品的熱銷，加快了東風(fēng)風(fēng)神招商布局的進(jìn)度和力度，有意了解和想加盟的經(jīng)銷商越來(lái)越多，東風(fēng)風(fēng)神網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我們將嚴(yán)格遵守東風(fēng)風(fēng)神精確精益、持續(xù)共贏的招商政策，按照有錢（資金）、有地（場(chǎng)地）、有人（有團(tuán)隊(duì)）、有勢(shì)（有人脈）的“四有”標(biāo)準(zhǔn)精心篩選，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)，對(duì)東風(fēng)風(fēng)神負(fù)責(zé)。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著新S30、新H30 CROSS和A60的持續(xù)發(fā)力以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步下沉，東風(fēng)風(fēng)神銷量勢(shì)必穩(wěn)步上升，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。