【網(wǎng)上車市-徐州站】：2012年是北京機(jī)動(dòng)車限號(hào)實(shí)施的第二個(gè)年頭，隨著外遷政策的收緊，汽車交易逐漸開(kāi)始萎縮，作為二手車業(yè)務(wù)，更是面臨著市場(chǎng)縮小的巨大壓力。北京金泰開(kāi)元汽車銷售服務(wù)有限公司和北京東方萬(wàn)泉車銷售有限公司不等不靠，堅(jiān)持走自己特色的二手車經(jīng)營(yíng)之路，化劣勢(shì)為勝勢(shì)，雙雙成功棲身“龍信”二手車（年盈利）“百萬(wàn)俱樂(lè)部”的行列。

北京金泰開(kāi)元和北京東方萬(wàn)泉共處首都北京，同樣的市場(chǎng)環(huán)境，同樣的產(chǎn)品銷售，不同的運(yùn)作模式，卻又取得了同樣的優(yōu)異業(yè)績(jī)。正所謂與狼共舞，盡顯英雄本色。

北京金泰開(kāi)元二手車起步于2008年，是在國(guó)企北京金泰開(kāi)元汽車公司東風(fēng)雪鐵龍4S店二手車業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，整合起來(lái)的一家專業(yè)二手車公司。該公司人員齊備，結(jié)構(gòu)完整，管理規(guī)范，深得投資人的充分信任和大力支持。其采取二手車專賣店的方式從事二手車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：每日參與新車部門的晨會(huì)與夕會(huì)，保證了二手車與新車部門的信息暢通；專業(yè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)體系，可確保二手車的合理定價(jià)；劃定認(rèn)證車銷售專區(qū)，則為客戶提供了一站式管家服務(wù)；人員的梯隊(duì)培養(yǎng)及完備薪酬體系，維持了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和旺盛的戰(zhàn)斗力。

東風(fēng)雪鐵龍C4L

為拓寬銷售渠道，2011年北京金泰開(kāi)元在山東濰坊和臨沂先后成立了濰坊分公司和臨沂分公司，形成了“以北京為中心，異地公司相配合”的經(jīng)營(yíng)模式，所有收購(gòu)的車輛，由北京統(tǒng)一定價(jià)調(diào)配，極大程度的做到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)優(yōu)勢(shì)車型進(jìn)行合理分配，并與“第一車網(wǎng)”、“58同城”等知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)深入合作，擴(kuò)大“龍信”與北京金泰開(kāi)元二手車的知名度，增加用戶的來(lái)電量和到店量。有效的解決了二手車的進(jìn)、出渠道，北京金泰開(kāi)元才能做到二手車高（價(jià)）收、高（價(jià)）賣，提高了品牌車輛保值率的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了客戶和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)的最大化。

東風(fēng)雪鐵龍C5

北京東方萬(wàn)泉成立于2007年，是具有經(jīng)營(yíng)雪鐵龍進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)品牌資質(zhì)的4S店，其整車業(yè)務(wù)在北京乃至全國(guó)一直位居前列，該店也是最早獲得“龍信”二手車授權(quán)的二手車經(jīng)銷商之一。該店地處汽車城內(nèi)，在地勢(shì)上占有一定的優(yōu)勢(shì)，并秉承民營(yíng)企業(yè)的人員精煉、管理直接、全員高效的企業(yè)模式，結(jié)合“龍信”二手車的品牌認(rèn)證（帶保修）優(yōu)勢(shì)，建立客戶檔案，定期開(kāi)展客戶回訪，讓客戶買的放心，用的省心，極大地促進(jìn)了售后的增值。

東風(fēng)雪鐵龍世嘉兩廂

針對(duì)北京市場(chǎng)限號(hào)這一特點(diǎn)，北京萬(wàn)泉在深挖同品牌置換資源的同時(shí)，適時(shí)開(kāi)展全國(guó)二手車的外采策略：一方面淘金于全國(guó)各大二手車賣場(chǎng)，采購(gòu)合適的車輛；另一方面積極開(kāi)展掃街、掃樓、外展等傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，為“龍信”二手車造勢(shì)；另外他們還利用“汽車之家”、“易車”、“第一車網(wǎng)”等優(yōu)勢(shì)媒體，買賣二手車，并依據(jù)車源在互聯(lián)網(wǎng)上的關(guān)注度，決定車輛的轉(zhuǎn)售或零售。一系列舉措既保證了二手車源，又拓寬了二手車銷售渠道。正是他們苦干加巧干，在2012年“龍信”二手車“C5保值率提升”行動(dòng)中，北京東方萬(wàn)泉回購(gòu)的C5二手車，幾乎占北京市場(chǎng)C5二手車的100%，在促進(jìn)新車銷售，穩(wěn)定、提升C5二手車的保值率方面立下了頭功。

東風(fēng)雪鐵龍世嘉三廂

2012年北京金泰開(kāi)元和北京東方萬(wàn)泉同時(shí)位居“龍信”二手車全國(guó)五強(qiáng)，他們雖同處逆境，且互有競(jìng)爭(zhēng)，被業(yè)內(nèi)調(diào)侃為：既生瑜、何生亮？但他們卻良好的業(yè)績(jī)闡釋了“物競(jìng)天擇，適者生存”的哲理。相信他們各具特色的二手車經(jīng)營(yíng)之道，定能為其他限號(hào)城市或即將限號(hào)城市的東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商的二手車業(yè)務(wù)樹(shù)立良好的典范。 

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