2013年9月13日-15日，“英倫傳奇 捷豹挑戰(zhàn)賽”在福州激情上演，賽場(chǎng)上的捷豹，在陽光的撫摸下，那種獨(dú)特氣質(zhì)觸動(dòng)了每一個(gè)靈魂深處的華麗質(zhì)感，更深深地觸動(dòng)了在旁斟酌的一位男士——建發(fā)汽車福州青口捷豹路虎4S旗艦中心總經(jīng)理林穎杰先生。這次相見，他更多了一股英倫風(fēng)，不過還是一如既往的低調(diào)優(yōu)雅、高貴氣派。對(duì)于此次“英倫傳奇 捷豹挑戰(zhàn)賽”，他說：“借此活動(dòng)，不僅可以讓客戶親身體驗(yàn)捷豹的卓越駕駛性能，還能零距離感受捷豹的獨(dú)特魅力，當(dāng)然，我們還與大家在一起交流捷豹75年來深厚的英倫傳奇。”

下面就請(qǐng)通過我們與建發(fā)汽車福州青口捷豹路虎4S旗艦中心總經(jīng)理林先生的對(duì)話實(shí)錄，去感受捷豹的獨(dú)特氣質(zhì)。

記者：捷豹推出的ALIVE理念，是否真正吸引了中國(guó)消費(fèi)者？

林總：眾所周知，捷豹所推出的每一款產(chǎn)品，可謂是一件完美的藝術(shù)品，在傳承經(jīng)典之余，又打破常規(guī)。這也很好詮釋了捷豹Alive理念！

捷豹Alive理念并不是脫離消費(fèi)者而憑空創(chuàng)造的理念，而是自捷豹誕生之初就一直存在其精髓之中，其可謂是對(duì)捷豹品牌內(nèi)涵的更好詮釋，捷豹一直有著"充滿生命力，忠于自我本性，挑戰(zhàn)創(chuàng)新，感官的充分體驗(yàn)，具有自信、品味、成就，不隨波逐流，堅(jiān)持夢(mèng)想，飽含生命的力量"的品牌標(biāo)簽。這正如捷豹汽車創(chuàng)始人威廉•里昂斯爵士所說的："汽車是我們所能制造出的最具生命力的機(jī)器。"對(duì)于是否真正吸引中國(guó)消費(fèi)者，從下面幾個(gè)方面，我們就能找到肯定的答案。

產(chǎn)品性能：捷豹產(chǎn)品具有運(yùn)動(dòng)基因，能極大滿足年輕消費(fèi)者對(duì)速度的追求；

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：捷豹不僅延續(xù)經(jīng)典，而且現(xiàn)代元素不斷增強(qiáng)，車型設(shè)計(jì)獨(dú)具一格，非常具有動(dòng)感；

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)：捷豹產(chǎn)品針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，專為中國(guó)定制，XJ和XF系列都根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣推出了定制產(chǎn)品；

心理需求：中國(guó)的豪華車消費(fèi)者有年輕化的趨勢(shì)，年輕消費(fèi)者的鑒賞能力和要求逐年提高，捷豹的設(shè)計(jì)非常具有吸引力。

記者：2013年上半年捷豹的銷量已經(jīng)超過2012年全年，福州也取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)，您認(rèn)為取得這樣好的成績(jī)的原因是什么？

林總：產(chǎn)品更本地化，技術(shù)更領(lǐng)先：首先捷豹有非常高質(zhì)量的產(chǎn)品，XF和XJ不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)豪華汽車的定義，而且能夠給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的生活享受。同時(shí)，捷豹也一直重視中國(guó)消費(fèi)者的獨(dú)特需求，去年成都車展，捷豹推出了搭載小排量發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這就是專門為中國(guó)市場(chǎng)定制的；除此之外，捷豹產(chǎn)品的領(lǐng)先科技也是吸引消費(fèi)者的重要原因，比如捷豹采用的全鋁車身技術(shù)，既能降低整車重要，也使汽車更加環(huán)保。

深入消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品活動(dòng)：捷豹一向重視與消費(fèi)者的溝通，為了讓武漢消費(fèi)者能夠親身感受捷豹的品牌，接觸捷豹的產(chǎn)品，捷豹挑戰(zhàn)賽及我們經(jīng)銷商自己組織的體驗(yàn)試駕等活動(dòng)不斷舉辦，拉近了捷豹和消費(fèi)者之間的距離。

捷豹路虎中國(guó)對(duì)本地市場(chǎng)的支持：捷豹路虎具有嚴(yán)格的經(jīng)銷商篩選和管理體系，并有完整的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，支持經(jīng)銷商從產(chǎn)品銷售商向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。

記者：現(xiàn)在很多汽車品牌都在強(qiáng)調(diào)生命力，捷豹的Alive生命力有何特別之處？

林總：捷豹推出的Alive全新品牌理念，強(qiáng)調(diào)了捷豹長(zhǎng)久以來對(duì)生命力的推崇堅(jiān)持。這種生命力代表了捷豹忠于本性，而非隨波逐流；堅(jiān)持的是挑戰(zhàn)創(chuàng)新，而非因循守舊；堅(jiān)持的是品味生活，而非堆砌奢華。捷豹不僅僅是性能卓越的機(jī)器，它更是個(gè)人品質(zhì)生活追求的完美體現(xiàn)，它讓所有駕乘者充滿生命力!你問我有何特別之處？我總結(jié)有如下四點(diǎn)：

1）捷豹強(qiáng)調(diào)的生命力是無可復(fù)制的；

2）奢華、創(chuàng)新、大膽誘人是核心；

3）生命力的體現(xiàn)是積極正面，不浮于表面，講究?jī)?nèi)外兼修；

4）生命力的觀點(diǎn)由創(chuàng)始人提出，貫穿整個(gè)品牌發(fā)展，我們一直堅(jiān)持秉承。

記者：2013款捷豹XF/XJ與上一款相比，最大的亮點(diǎn)在哪里？

林總：動(dòng)力總成：所有XF系列和XJ車型均配備最新的動(dòng)力總成，效率大幅提升。所有的發(fā)動(dòng)機(jī)將配備八速自動(dòng)變速器，V6和V8汽油發(fā)動(dòng)機(jī)均將配備捷豹智能啟動(dòng)/停止系統(tǒng)。

懸掛系統(tǒng)：而懸掛系統(tǒng)的改善則進(jìn)一步提升了XJ旗艦系列的乘坐舒適性。

影音娛樂系統(tǒng)：Meridian音響系統(tǒng)——最早為捷豹XJ巔峰創(chuàng)世版車型專屬，現(xiàn)為2013年款捷豹XF系列和XJ系列所有高配車型配備，旨在為客戶帶來無與倫比的頂級(jí)汽車音響體驗(yàn)。該車型通過技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了性能優(yōu)化，增添各類新功能，并提升了車載音響和娛樂信息系統(tǒng)的操作便捷性。

配備全新3D導(dǎo)航系統(tǒng)：定位更精準(zhǔn)，操作更便捷。

記者：捷豹品牌如何吸引年輕人的關(guān)注？

林總：從品牌層面來說，去年我們推出了全新的品牌理念A(yù)live，無可復(fù)制的生命力，從品牌角度來講傳達(dá)創(chuàng)新精神、誘人設(shè)計(jì)和卓越性能，像這樣的理念應(yīng)該更能被年輕人所接受。

從產(chǎn)品層面來看，我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，推出了XF和XJ2.0升渦輪增壓版，在保證動(dòng)力的情況下降低了排放；新推出的F-TYPE應(yīng)該說就是針對(duì)年輕消費(fèi)者，無論外觀設(shè)計(jì)還是澎湃動(dòng)力，都將是他們迫切想去擁有的理由。

再來就是推廣方式，除了傳統(tǒng)傳播方式，甚至像微博這類新媒體外，我們通過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的研究，了解到他們的生活習(xí)慣，他們更樂于接受的媒介途徑，比如：娛樂渠道，之前007大火，我們就結(jié)合007做了一系列的活動(dòng)；手機(jī)終端，近期我們與EA合作，推出了一款賽車游戲《極品飛車：最高通緝OL》，也已經(jīng)受到眾多車迷朋友的追捧。

記者：對(duì)于豪華汽車品牌，您如何看待捷豹未來在中國(guó)市場(chǎng)的前景？

林總：我對(duì)捷豹未來在中國(guó)的市場(chǎng)前景充滿信心。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使越來越多的人能夠開始追求如捷豹一樣更高端的品牌，也認(rèn)同高端品牌能夠帶給他們的尊崇感和有品味的生活方式。隨著豪華車消費(fèi)者向二三線城市的逐漸滲透，我們面前將展開一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)豪華車的需求也更加個(gè)性化，更希望有能夠選擇的品牌能夠體現(xiàn)自身價(jià)值觀和精神，而捷豹提供給了消費(fèi)者這樣的選擇。

除此之外，捷豹今年增加了很多二三線城市的落地活動(dòng)，比如今天的捷豹挑戰(zhàn)賽，進(jìn)一步加深了本地消費(fèi)者對(duì)于捷豹品牌和產(chǎn)品的了解及認(rèn)知，這些都大大增強(qiáng)了我們對(duì)于捷豹的信心。

記者：建發(fā)汽車福州青口捷豹路虎4S旗艦店近期有什么市場(chǎng)推廣活動(dòng)？

林總：作為擁有兩個(gè)豪華品牌的英國(guó)汽車制造商，致力于為消費(fèi)者帶來頂級(jí)的駕馭體驗(yàn)和美的感受，以不斷向上的積極能量，帶領(lǐng)人類探索技術(shù)極致、自然極致，美學(xué)極致，當(dāng)然最重要的是自我極致。今年全新捷豹F-TYPE車型的推出，我們?cè)诮趦?nèi)將舉行捷豹F-TYPE一系列的上市活動(dòng)，包括新車上市、靜態(tài)展示、試乘試駕等，敬請(qǐng)大家關(guān)注。

記者：售后服務(wù)在汽車后市場(chǎng)比重越來越大，建發(fā)汽車福州青口捷豹路虎4S旗艦店的售后服務(wù)特色是什么？

林總：作為目前福建省內(nèi)建店規(guī)模最大的捷豹路虎銷售及售后服務(wù)中心，建發(fā)汽車福州青口捷豹路虎位于福州市閩侯縣青口汽車文化廣場(chǎng)旁（蘭圃高速出口直行150米），駕車從市區(qū)到青口捷豹路虎4S店僅需15分鐘車程，青口捷豹路虎將為銷售者提供尊貴的購車、用車體驗(yàn)。

在捷豹路虎品牌授權(quán)進(jìn)駐福州七年之后，青口捷豹路虎為車友們打造出的前所未有的旗艦感受，除了占地1萬平方米的4S店建筑群外，光展廳面積便達(dá)到600平方米，售后方面更是配備了專屬工位供給維修。較之其他4S店長(zhǎng)達(dá)四五小時(shí)的維修等待，青口捷豹路虎4S店30-40分鐘的維修保養(yǎng)為時(shí)間至上的精英車主們省下的時(shí)間則不可估量。此外，青口捷豹路虎對(duì)所有渠道購買的捷豹路虎車輛均給予原廠維修的承諾。

記者：目前購買捷豹有什么樣的優(yōu)惠呢？

林總：現(xiàn)在捷豹推出捷豹零利率尊貸領(lǐng)享計(jì)劃，選購2013款全新捷豹XF/XJ，即可尊享首付百分之三十，24期月供0利率的尊貸金融禮遇。

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