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【網(wǎng)上車(chē)市銀川站訊】：2013年中國(guó)汽車(chē)自主品牌的疲軟絲毫無(wú)法阻擋北京汽車(chē)強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭。繼10月以25071輛的成績(jī)?nèi)〉脷v史性突破之后，北京汽車(chē)又在“天貓雙十一”活動(dòng)中，以1703筆訂單蟬聯(lián)汽車(chē)品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍，成為年輕人最喜愛(ài)的汽車(chē)品牌。更令人可喜的是，E系列更以1680臺(tái)的訂單數(shù)超越了眾多強(qiáng)勁對(duì)手，成為天貓雙十一＂第一熱銷(xiāo)車(chē)型＂。

電商平臺(tái)潛力無(wú)限  漸成未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)藍(lán)海。在這個(gè)產(chǎn)品互博日趨白熱化的市場(chǎng)上，業(yè)界常常會(huì)討論如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等低層次競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，這也讓創(chuàng)新模式的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)何以發(fā)揮功效成為關(guān)注的焦點(diǎn)。剛剛結(jié)束的 “雙十一”銷(xiāo)售盛宴已經(jīng)向我們表明，這不僅僅是一個(gè)單純電商優(yōu)惠促銷(xiāo)的舞臺(tái)，在更深層次上，它也能變成一個(gè)助力車(chē)市營(yíng)銷(xiāo)的新平臺(tái)。在2012年“雙十一”期間，上市不足一年的E系列就以1215臺(tái)訂單、最終成交1103臺(tái)的業(yè)績(jī)成為天貓商城“雙十一”汽車(chē)品類(lèi)賣(mài)家NO.1，也成為借助電商平臺(tái)雙十一營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，86%的訂單轉(zhuǎn)化率還創(chuàng)造了汽車(chē)行業(yè)的紀(jì)錄。

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而在今年的 “雙十一”活動(dòng)中，北京汽車(chē)天貓官方旗艦店更在短短11天內(nèi)，被22萬(wàn)消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)40余萬(wàn)次；被收藏51650余次，是其他汽車(chē)品牌關(guān)注度的近十倍，成為雙十一期間最受關(guān)注的汽車(chē)品牌。從11月1日至11日，北京汽車(chē)有8天排入天貓所有整車(chē)銷(xiāo)售品牌日訂單量的前三名，更有5天登頂日訂單量第一名。最終，北京汽車(chē)以1703筆訂單、近7千條試駕客戶(hù)信息的成績(jī)位居14個(gè)汽車(chē)品牌天貓旗艦店榜首,蟬聯(lián)天貓商城汽車(chē)品類(lèi)訂單量冠軍。

北京汽車(chē)“雙十一”銷(xiāo)量再度問(wèn)鼎讓眾多苦苦思索營(yíng)銷(xiāo)策略的廠(chǎng)商如夢(mèng)初醒?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)誰(shuí)在電商平臺(tái)的渠道布局中占有了先機(jī)，誰(shuí)就有可能占據(jù)未來(lái)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)的制高點(diǎn)。然而當(dāng)前渠道的變革讓眾多還在采用傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的車(chē)企并未找到適用于電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，多數(shù)車(chē)企對(duì)如何建立電商平臺(tái)的銷(xiāo)售渠道還在嘗試和探索階段。

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線(xiàn)上線(xiàn)下齊開(kāi)火  北京汽車(chē)開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)銷(xiāo)“藍(lán)海“樣本。作為北京汽車(chē)今年“天貓雙十一”銷(xiāo)量貢獻(xiàn)的主力車(chē)型，E系列的目標(biāo)消費(fèi)群體是以80后為代表的年輕消費(fèi)層，他們崇尚自由、擁有鮮明的個(gè)性、追求高品質(zhì)的生活，他們的消費(fèi)方式正在突破傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。北京汽車(chē)是如何把E系列的價(jià)值準(zhǔn)確地傳遞給這些不同于以往的汽車(chē)消費(fèi)者呢？

“雙十一”期間，北京汽車(chē)為迎合目前消費(fèi)群體的消費(fèi)形態(tài)，不僅與天貓深度合作打造全新銷(xiāo)售渠道，還特別推出了三款E系列“天貓定制版”車(chē)型，消費(fèi)者可享受直降13000元的鉅惠，再加之“五重大禮”為消費(fèi)者提供覆蓋購(gòu)車(chē)及養(yǎng)車(chē)層面的全方位增值服務(wù)，大幅提升了E系列的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，北京汽車(chē)還為線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)紳寶的用戶(hù)提供了價(jià)值31000元的超值大禮包，切實(shí)讓利于消費(fèi)者。最重要的是，區(qū)別常規(guī)電商促銷(xiāo)，北京汽車(chē)整合了線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)，以配合線(xiàn)上天貓的五重大禮超值優(yōu)惠，聯(lián)合線(xiàn)下舉辦到店免費(fèi)洗車(chē)、到店贈(zèng)送特殊禮品、二手車(chē)置換、購(gòu)車(chē)信貸等一系列增值服務(wù)，極大地促進(jìn)了終端集客及訂單轉(zhuǎn)化率。

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業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，在經(jīng)歷了多年的飛速發(fā)展之后，國(guó)內(nèi)車(chē)市增速在今年明顯放緩。面對(duì)寒冷的車(chē)市，各大廠(chǎng)商均推出各種政策搶占市場(chǎng)。有的加速擴(kuò)張步伐，大規(guī)模投資建廠(chǎng)、擴(kuò)充產(chǎn)能，以期待在新的一輪增長(zhǎng)期到來(lái)時(shí)捷足先登；有的加大品牌建設(shè)力度，以期增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。而北京汽車(chē)則獨(dú)辟蹊徑，將視角轉(zhuǎn)向了未來(lái)極具發(fā)展?jié)摿Φ碾娚唐脚_(tái)。目前，北京汽車(chē)已成為應(yīng)用電商渠道銷(xiāo)售的成功案例，并以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，更以高效、便捷的銷(xiāo)售通路迎合了年輕消費(fèi)人群個(gè)性、多彩的生活主張。

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汽車(chē)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，北京汽車(chē)成立一年來(lái)，始終扮演著汽車(chē)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新者的角色。例如遍布全國(guó)的紳寶“陸上飛行秀”，再如48小時(shí)離店試駕，這一系列的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式以更加貼近生活、貼近消費(fèi)者的方式，制造了非同凡響的市場(chǎng)效果。此次北京汽車(chē)成功整合電商、專(zhuān)業(yè)媒體及經(jīng)銷(xiāo)商方面的優(yōu)勢(shì)資源，更好地迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，為他們帶去更好產(chǎn)品的同時(shí)，也給予他們更貼心的購(gòu)物體驗(yàn)，從而成功掀起新一輪的網(wǎng)上購(gòu)車(chē)熱潮。

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