截至上個(gè)月30日，佛山東風(fēng)日產(chǎn)啟辰雄峰專營店已累計(jì)銷售啟辰品牌車型超500臺(tái)，提前完成了本年度銷售任務(wù)。“120%超額完成銷售任務(wù)已沒有懸念，我們接下來30天的時(shí)間里，目標(biāo)是銷售200臺(tái)。”東風(fēng)日產(chǎn)啟辰雄峰專營店總經(jīng)理周燕顯得信心十足。

“2014年，是啟辰在第一階段成功的臺(tái)階上重新出發(fā)的一年。我們將繼續(xù)以‘客戶至上’為一切行動(dòng)的前提，在事業(yè)、渠道、銷量上全力出擊，為中國消費(fèi)者創(chuàng)造更豐富多彩、觸手可及的多彩汽車生活，讓他們真正enjoy more。”東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理任勇在上月舉辦的第十一屆廣州車展上表示。

據(jù)了解，明年啟辰品牌至少有兩款新車在佛山區(qū)域上市銷售。

11月完成全年銷售目標(biāo)雄峰店質(zhì)與量同步提升

同樣，截至上個(gè)月30日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌全國總銷量為91674臺(tái)。啟辰品牌是中國車市成長最快的新品牌，今年下半年，啟辰銷量進(jìn)一步加速，八九月銷量直逼9000輛，隨著啟辰R50X的上市，啟辰銷售矩陣迎來新的生力軍，跨入月銷量“萬臺(tái)俱樂部”指日可待。

雄峰店便是其中一個(gè)縮影。據(jù)了解，該店自去年年底開業(yè)至今，已累計(jì)銷售超500臺(tái)，即日起至下個(gè)月20日，該店還將舉行“店慶月”系列活動(dòng)，30天銷售目標(biāo)200臺(tái)車，“我們賣的是十萬元以下的車，但是服務(wù)是向保時(shí)捷看齊，讓到店的每一個(gè)人都能感受到溫暖。”周燕說。

這不是啟辰品牌廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求，是雄峰店自己對(duì)自己的要求，在這樣的經(jīng)營理念支撐下，今年到目前為止，雄峰店的客戶滿意度在全國經(jīng)銷店中排名第三，“這是一個(gè)客戶一個(gè)客戶累計(jì)起來的，是很難得的，因?yàn)槿珖?jīng)銷商都在追這個(gè)數(shù)據(jù)。”該店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)了解，在廣東甚至是華南區(qū)域，雄峰啟辰店的硬件設(shè)施也是首屈一指的。雖然目前只有D50、R50和R50X三款車型，且價(jià)位均在10萬元以下，但展廳、維修車間和客戶休息區(qū)等功能區(qū)域一應(yīng)俱全。

借力東風(fēng)日產(chǎn)啟辰速成服務(wù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)品牌

2010年啟辰品牌正式成立至今已有三個(gè)年頭，雖然正式進(jìn)入佛山市只有不到兩年的時(shí)間，但是在汽車普及時(shí)代的大背景下，啟辰品牌已完成從價(jià)值鏈構(gòu)建到多款產(chǎn)品的強(qiáng)勢表現(xiàn)，開創(chuàng)了新品牌“啟辰式”成功。

“啟辰首先布局10萬元價(jià)格區(qū)域，在一年半時(shí)間里先后投放三款車型，無論消費(fèi)者是哪一個(gè)族群，都能從中找到最適合自己的那一款。”周燕說。據(jù)了解，有著合資自主品牌身份的啟辰，沿襲了原東方日?qǐng)?bào)頤達(dá)車型的生產(chǎn)平臺(tái)，目前在售的D50、R50、R50X三款車型均擁有空間、能效、品質(zhì)等全方位產(chǎn)品優(yōu)勢，無論產(chǎn)品力、品牌力、市場表現(xiàn)，都樹立了行業(yè)標(biāo)桿。

除了沿襲東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量外，啟辰品牌還共享東風(fēng)日產(chǎn)品牌的服務(wù)——在2013年“深耕計(jì)劃”的推進(jìn)下，啟辰已在全國建成超150家專營店，但由于同等享受東風(fēng)日產(chǎn)綜合服務(wù)，目前啟辰品牌車型可在全國近1500家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行售后維修保養(yǎng)。據(jù)了解，為提高渠道建設(shè)效率，明年啟辰將加速覆蓋全國范圍內(nèi)的空白市場區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋。同時(shí)，為升級(jí)服務(wù)品質(zhì)，2014年啟辰將在全國各地所有網(wǎng)點(diǎn)，推行精細(xì)化管理機(jī)制，通過建立、健全職能和工作體制，優(yōu)化培訓(xùn)管理模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造超越期待的價(jià)值體驗(yàn)。

“2014年啟辰銷量將挑戰(zhàn)同比50%增長的全新目標(biāo)。”在此前舉辦的廣州車展上，啟辰品牌對(duì)外宣稱。

明年擴(kuò)充產(chǎn)品線目標(biāo)銷量增50%

產(chǎn)品擴(kuò)充或?qū)⒊蔀?014年啟辰實(shí)現(xiàn)銷量同比增長50%的有利保證。上個(gè)月，啟辰品牌新車型R50X上市銷售，該款車型定位為兩廂車和SUV的綜合體，迅速獲得市場的認(rèn)可，啟辰雄峰店提供的數(shù)據(jù)顯示，該店兩周時(shí)間實(shí)現(xiàn)了近20臺(tái)的R50X提車，顯然該款車型將成為下一年啟辰品牌的銷量新增長點(diǎn)。

據(jù)周燕介紹，明年啟辰品牌將有幾款車陸續(xù)推出市場，其中，明年上半年會(huì)上一款價(jià)格比現(xiàn)有車型更低的車型，而明年下半年更將會(huì)上市一款類似于東風(fēng)日產(chǎn)逍客的SUV車型。明年的啟辰車型將更加豐富，產(chǎn)品類型和價(jià)格的可選擇性將大大提升。

由于今年銷售任務(wù)超額完成，明年啟辰雄峰專營店將有更加充足的貨源供應(yīng)市場。“在廣東區(qū)域，廣州、深圳跟佛山的人口數(shù)量都很大，但是啟辰品牌在佛山的市場前景遠(yuǎn)比廣州深圳要被看好，因?yàn)榉鹕饺藢?duì)大宗商品的消費(fèi)觀念都較為理性，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為首要考慮因素。”周燕說，空間、油耗和技術(shù)成為啟辰走俏佛山市場的先天因素，而后天維修保養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)性，會(huì)讓該品牌在佛山市場持續(xù)熱銷。

在接下來一個(gè)月的時(shí)間里，啟辰雄峰店將自掏腰包100萬元舉辦店慶活動(dòng)，其中不乏各種現(xiàn)金優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)了解，為避免年底缺車情況，該店已消化本年度提貨份額，并將持續(xù)補(bǔ)充貨源，為即將到來的年底銷售高峰期做好準(zhǔn)備。“元旦過后廠家生產(chǎn)車間將陸續(xù)放假，車輛的到貨率和購車發(fā)票的到達(dá)率都將受到一定程度的影響，加上本地車管所上牌車輛激增，建議車主盡量提前購車。”該店銷售經(jīng)理介紹。

據(jù)了解，有約八成啟辰購車者為首次購車，其中有大部分為新取得機(jī)動(dòng)車駕駛證者，啟辰雄峰店也建議該類車主提前購車，保證新車輛的磨合期和新車手的適應(yīng)期。

啟辰雄峰店“周年店慶月”之圣誕狂歡夜優(yōu)惠掃描

時(shí)間：12月24日晚上7：30準(zhǔn)時(shí)開始

1、凡在雄峰啟辰店周年店慶期間到店購買啟辰任意一款車，享受雄峰店獨(dú)家優(yōu)惠現(xiàn)金1000元。

2、年底大回饋，活動(dòng)期間到店訂購啟辰D50/R50系列車一律優(yōu)惠2400元現(xiàn)金，到店即團(tuán)購。

3、年度優(yōu)惠冠軍R50X，多重豪禮送到您搬不動(dòng)：活動(dòng)期間到店訂購啟辰R50X的客戶將額外獲得“土豪金”帳篷+“土豪金”垂釣椅一套+單車一部，讓您滿載而歸。

4、十萬信賴，一路有你。凡購車客戶即可贈(zèng)送新年賀禮萬事如意大禮包——“裝多少送多少”。只要來店客戶，成功購買啟辰品牌任一車型，店內(nèi)活動(dòng)禮品裝多少送多少。

5、貸款買車，首付低至1.38萬元。本次啟辰推出全新的優(yōu)貸政策，部分車型可享受1.38萬元超低首付，啟辰輕松“貸”回家，同時(shí)啟辰的銷售顧問還為客戶提供各種最專業(yè)最準(zhǔn)確的按揭及金融政策咨詢。

6、十萬信賴賀歲“油”禮。凡在活動(dòng)期間訂車，最高可以獲贈(zèng)“五千公里油費(fèi)”的回饋。

7、啟辰雄峰店提前“放價(jià)”全體清倉，一臺(tái)不剩。