2013-12-27 16:08:39 來(lái)源:網(wǎng)上車市 原創(chuàng) 編輯:蘇珊珊
“玩轉(zhuǎn)”體驗(yàn)式整合營(yíng)銷 北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)完美收官
【網(wǎng)上車市 濮陽(yáng)站訊】12月15日,北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)重慶站落下帷幕,同時(shí)也標(biāo)志著北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)2013年全國(guó)六站之旅圓滿收官。自11月起,北汽威旺于M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng),已走過(guò)沈陽(yáng)、煙臺(tái)、鄭州、上海、昆明、重慶六座城市,所到之處無(wú)不掀起 “威旺”熱潮。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在六站活動(dòng)中,北汽威旺實(shí)現(xiàn)集客過(guò)萬(wàn)人,現(xiàn)場(chǎng)成交量碩果累累。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次活動(dòng)是北汽威旺在體驗(yàn)式整合營(yíng)銷方面的成功探索,對(duì)整個(gè)微車行業(yè)具有示范意義。
★感官全接觸 體驗(yàn)威旺品質(zhì)
北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)最大的亮點(diǎn)在于將產(chǎn)品性能與感官體驗(yàn)進(jìn)行完美融合,通過(guò)“可視、可聽(tīng)、可觸”的產(chǎn)品秀,北汽威旺M20與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)了“零距離”的體驗(yàn)式接觸,產(chǎn)品性能的精髓全方位直抵消費(fèi)者,不僅能迅速促使購(gòu)車欲望,也讓消費(fèi)真切體會(huì)到品牌的魅力,贏得好評(píng)如潮。
據(jù)介紹,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分為專業(yè)車手陪同體驗(yàn)、趣味游戲、產(chǎn)品講解、競(jìng)技比賽等幾大板塊, 尤其“實(shí)力集裝”、“平穩(wěn)大比拼”和“精準(zhǔn)駕駛”等趣味、競(jìng)技類游戲更是點(diǎn)爆全場(chǎng)激情。“實(shí)力集裝”游戲,參與者親身感受裝箱過(guò)程,直觀感受北汽威旺M20超越同級(jí)車型的超大空間;“平穩(wěn)大比拼”,即在規(guī)定場(chǎng)地上面,將量水杯懸掛于倒車鏡,行駛完以后水杯中剩余水量較多者獲勝,參與者可親身體驗(yàn)北汽威旺M20的超強(qiáng)動(dòng)力和出眾的操控性……
“一邊玩一邊還能體驗(yàn)威旺M20的性能,比起干巴巴的產(chǎn)品講解,這樣的方式更有趣,也更接地氣。”妙趣橫生的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)吸引眾多消費(fèi)者親自上陣,在短時(shí)間內(nèi)聚攏了超高人氣。即使連續(xù)幾站遭遇低溫、雨雪等不利的氣候條件下,北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)依然展現(xiàn)出驚人的集客效應(yīng),每站集客人次高達(dá)數(shù)千人。
除了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品性能,北汽威旺還為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠:參加活動(dòng)即可享受購(gòu)車3000元的購(gòu)車優(yōu)惠及萬(wàn)元禮包。在“娛樂(lè)“與”實(shí)惠“的雙重誘惑下,不少消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解囊,將北汽威旺新車帶回家中。據(jù)悉,六站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車成交量近千臺(tái),其中重慶站更是短短兩天售出207臺(tái)。
依靠本輪實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)的出色表現(xiàn),上市不久的北汽威旺M20收獲了更多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài),目前北汽威旺M20在緊湊型MPV市場(chǎng)排名第四。同時(shí),此次通過(guò)威旺M20的高端帶動(dòng),助力于北汽威旺其他旗下產(chǎn)品的銷售,對(duì)北汽威旺完善并加強(qiáng)四大細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品布局具有重要意義。
★屢出奇招 北汽威旺“玩轉(zhuǎn)”體驗(yàn)式營(yíng)銷
在微車行業(yè),多數(shù)企業(yè)更加注重平面化的營(yíng)銷方式。北汽威旺在通過(guò)大篷車巡展的方式率先試水體驗(yàn)式營(yíng)銷后,進(jìn)而推出形式更加豐富的實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)。其體驗(yàn)式營(yíng)銷手法已經(jīng)日趨成熟,并整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷推廣方式,取得了不俗的成效。
本次實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng),是北汽威旺在繼代言人營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等營(yíng)銷方式之后,重磅推出創(chuàng)新性營(yíng)銷方式。據(jù)悉,此次北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)運(yùn)用線上多媒體手段組合的多渠道推廣,聚合平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、論壇,在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行整合傳播,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售起到一定促進(jìn)作用。
同時(shí),與網(wǎng)絡(luò)電商跨界合作聯(lián)合推廣,在騰訊微賣場(chǎng)和易車網(wǎng)開(kāi)展“秒殺”及“半價(jià)競(jìng)拍”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),將線下實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)與線上電商推廣進(jìn)行了有效結(jié)合,有效提升了普通消費(fèi)者對(duì)北汽威旺產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知,助力于用戶在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)強(qiáng)化其對(duì)北汽威旺品牌的良好印象。
業(yè)內(nèi)人士分析,雖然北汽威旺還是一個(gè)年輕的品牌,但已將體驗(yàn)式營(yíng)銷“玩“得游刃有余,在整個(gè)國(guó)內(nèi)微客行業(yè),北汽威旺體驗(yàn)式整合營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)都值得借鑒。
據(jù)北汽威旺相關(guān)工作人員透露,基于今年的成功經(jīng)驗(yàn),北汽威旺實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)明年有望走進(jìn)更多城市,并從一、二線城市向三、四線城市擴(kuò)展,通過(guò)渠道下探,讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到北汽威旺M20以及北汽威旺整個(gè)品牌的魅力。同時(shí),北汽威旺也將在其他營(yíng)銷方式上繼續(xù)探索,不斷建立和完善多元、立體化的營(yíng)銷體系,從而帶動(dòng)品牌的提升和企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)。
——完——
背景資料:北汽威旺品牌
2011年3月,北汽集團(tuán)于北京發(fā)布旗下自主微客品牌——北汽威旺。以“威旺”命名,取意“威天下、旺未來(lái)”。北汽威旺以“引領(lǐng)幸福未來(lái)”為品牌精髓,以“耐用、愉悅”為核心價(jià)值,是北汽集團(tuán)實(shí)踐“行有道 達(dá)天下”的最新力作。同時(shí),寓意威旺產(chǎn)品將成為廣大消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)伙伴、幸福使者,未來(lái)將與廣大消費(fèi)者一同攜手同創(chuàng)幸福美滿的生活。
北汽威旺目前旗下共有北汽威旺306、北汽威旺306超值版、北汽威旺205及205加長(zhǎng)版、北汽威旺M20等車型。其中,北汽威旺306被稱為“百變金剛”,具有10余種改裝車型;北汽威旺306超值版搭載全新自主A12發(fā)動(dòng)機(jī),采用CVVT先進(jìn)技術(shù),更經(jīng)濟(jì)節(jié)油,一年可省薪8000元;北汽威旺205最大承載空間可達(dá)3.94 m³,超越同級(jí)別產(chǎn)品0.53m³,是目前短軸市場(chǎng)上當(dāng)之無(wú)愧的“空間王”;北汽威旺M20是北汽威旺首款緊湊型MPV,擁有時(shí)尚外觀、安全性能、超大空間、超強(qiáng)空間和人性化配置5大亮點(diǎn),全面超越同級(jí)別車型。
北汽威旺M20官方網(wǎng)站:http://www.baicmotor-ww.com/m20
北汽威旺新浪、騰訊官方微博:北汽威旺
車市