2014年伊始，各大車企都紛紛曬出了銷量成績單。2013年北京汽車全年累計銷量突破20萬輛，同比增長202％。這一成績意味著北京汽車不僅超額完成了19.5萬輛的年度目標(biāo)，更以數(shù)倍于整體市場平均增速，向業(yè)界再一次完美詮釋了“北京汽車速度”。

   回眸2013年，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，汽車行業(yè)卻以超過2100萬的銷量數(shù)字，連續(xù)五年蟬聯(lián)全球第一大汽車市場。美中不足的是，盡管大盤數(shù)據(jù)足夠炫目，自主品牌的生存壓力依然嚴(yán)峻。在這種局面下，北京汽車作為自主品牌的新力軍，依托“高質(zhì)產(chǎn)品、精準(zhǔn)營銷、信賴服務(wù)”三線并舉，成功實(shí)現(xiàn)了“后發(fā)先至”。

技術(shù)立本 稱雄細(xì)分市場

   自主品牌最大的軟肋就是“技術(shù)匱乏”。直到2009年，北京汽車斥資2億美元巨資收購瑞典Saab部分核心資產(chǎn)，包括三個整車平臺、兩個發(fā)動機(jī)系列和兩款變速箱，并于2012年推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的M-trix中高端轎車平臺，正式開啟了自主品牌 “技術(shù)造血”的“3.0時代”。從造車技術(shù)為零的山寨模仿；到簡單引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和平臺；再到北京汽車借助世界頂級豪華車技術(shù)know-how的消化吸收再創(chuàng)新，北京汽車成功引領(lǐng)自主品牌探索出了一條“技術(shù)造血”的新路。

   依托Saab技術(shù)和北汽集團(tuán)的技術(shù)積淀，北京汽車每款新產(chǎn)品都做到了“優(yōu)質(zhì)精品”。乘用車領(lǐng)域，北京汽車建立了紳寶、E系列以及越野車北京40（BJ40）三條產(chǎn)品線。

   在紳寶之前，自主品牌在中高端車市集體“失語”多年。月銷幾百輛，從未破千的慘淡經(jīng)營，讓“自主15萬元天花板”之殤由來已久。而被國內(nèi)媒體稱為“歐派性能王”的紳寶，上市第一個月銷量便突破千輛，至今銷量已接連七個月破千，牢牢穩(wěn)坐15萬自主B級車頭把交椅。業(yè)界的認(rèn)可、消費(fèi)者的熱捧不僅證明了紳寶以性能撬動市場的技術(shù)實(shí)力，也印證了北京汽車在中高端造車路徑上邁出了更為堅實(shí)的一步。

精準(zhǔn)營銷 積累品牌資產(chǎn)

   回顧全年，不論是備受關(guān)注的紳寶陸上飛行秀，《老有所依》、《失戀33天》的影視劇植入，還是天貓“雙十一”奪得汽車品類銷售冠軍，都從各個角度詮釋了北京汽車的精準(zhǔn)營銷理念，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。而其中紳寶“陸上飛行秀”更呈現(xiàn)出將聲量轉(zhuǎn)化為銷量的獨(dú)特營銷亮點(diǎn)。

   歷時11個月遍布北京、上海、深圳、香港、成都等全國25個城市，29站84場的陸上飛行秀表演累計集客近7萬人，現(xiàn)場累計銷量近3千臺，被業(yè)界授予“2013年度營銷案例”大獎。通過“集客、發(fā)酵、體驗(yàn)、成交”的精準(zhǔn)營銷策略，北京汽車不僅將紳寶“貼地飛行”的性能魅力展現(xiàn)得淋漓盡致，更成功積累了可貴的首期品牌資產(chǎn)。

   在2013年天貓雙11活動中，北京汽車更是以1703筆的訂單數(shù)，蟬聯(lián)天貓雙11汽車品類銷量冠軍，占據(jù)了未來中國汽車市場電商銷售的制高點(diǎn)。

服務(wù)創(chuàng)新 樹自主品牌標(biāo)桿

   北京汽車是汽車“三包”第一個吃螃蟹的車企，E系列是“全國三包第一車”，紳寶為“國標(biāo)版三包第一車”，威旺則是“全國三包第一微車”。

   與此同時，北京汽車在2012年聯(lián)合全球最大的救援服務(wù)集團(tuán)——安聯(lián)全球救援集團(tuán)，正式簽署了“全國道路救援服務(wù)協(xié)議”，紳寶和E系列均可享受免費(fèi)道路救援服務(wù)。

   此外，北京汽車還開創(chuàng)了預(yù)售售后服務(wù)的模式，在2013年購買紳寶的前3000名消費(fèi)者可獲得高達(dá)20000元的鉆石服務(wù)卡，享受8次免費(fèi)保養(yǎng)和終身工時費(fèi)六折，讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠。種種措施，讓消費(fèi)者感受到北京汽車的誠意。

   在畢馬威今年公布的全球增長速度最快的十大汽車公司排行中，北京汽車僅次于大眾和寶馬，位居第三，讓人們看到了這個年輕自主品牌廣闊的市場前景。北京汽車銷量的快速增長，不僅為北汽集團(tuán)找到了新的銷量增長極，而且也讓企業(yè)的全價值鏈都得到了深層次的淬煉。研發(fā)、采購、制造、營銷、服務(wù)等各業(yè)務(wù)板塊隨著銷量的高歌猛進(jìn)也在迅速成長，形成了整合全球資源而又更加貼近本土市場的自主體系能力。北京汽車的階段性成功，對于中國汽車產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力的提升可謂提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2014，讓我們再創(chuàng)輝煌！