2014-01-07 16:22:32 來源:網(wǎng)上車市 廠商稿 編輯:趙嵐
【網(wǎng)上車市沈陽站訊】周瑜以其經(jīng)典名言“既生瑜何生亮”引發(fā)古今感慨。在車界,“瑜亮之爭(zhēng)”的車型也比比皆是:什么“雅凱之爭(zhēng)”、“伊凱之爭(zhēng)”、“寶朗之爭(zhēng)”、“邁帕之爭(zhēng)”等。其中最讓人津津樂道的當(dāng)屬“世福之爭(zhēng)”。因?yàn)檫@對(duì)天生注定的“世仇”從WRC賽場(chǎng)就開始為冠軍的桂冠死磕,如今在寸土寸金的中級(jí)車市場(chǎng)上,也同樣為獨(dú)霸運(yùn)動(dòng)中級(jí)車天下角力。
為在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中級(jí)車市場(chǎng)分得一杯羹,各廠商紛紛打起“組合拳”以“2+2”套路布局市場(chǎng),即以“三廂+兩廂”滿足主體消費(fèi)者的需求,以CROSS、運(yùn)動(dòng)版或CNG車型滿足部分消費(fèi)者的個(gè)性需求。這其中,最典型的就是世嘉。反觀其“死敵”,福克斯始終堅(jiān)守“2+3策略”:即以兩廂??怂怪鞔蜻\(yùn)動(dòng)市場(chǎng),三廂??怂怪鞴ゼ矣密囀袌?chǎng),同樣占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。
橫向演變 世嘉衍生細(xì)分車型占據(jù)制高點(diǎn)
2008年9月2日,作為一款和諧大氣、動(dòng)感靈性、品質(zhì)卓越的高科技都市用車,繼承了榮獲多項(xiàng)國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的雪鐵龍C4設(shè)計(jì)精髓的世嘉橫空出世。
世嘉是雪鐵龍C4轎車的國產(chǎn)車型,雪鐵龍品牌享譽(yù)全球的創(chuàng)新科技有效保證了世嘉靈動(dòng)操控和舒適駕乘。世嘉有全球首創(chuàng)的中央固定集控式方向盤,行駛中無需讓手離開方向盤,就可輕松完成駕駛輔助(如定速巡航、限速器)與舒適(如音響系統(tǒng)、藍(lán)牙等多功能控制系統(tǒng))操作,更加便捷與安全;世嘉有同級(jí)別車型中唯一配備的定速巡航與限速器,為車主提供了不一樣的品質(zhì)享受;世嘉配備了高性能2.0L 16V發(fā)動(dòng)機(jī),采用VVT可變氣門正時(shí)技術(shù),在同級(jí)別車型中,動(dòng)力表現(xiàn)傲視群雄。配合采用保時(shí)捷Tiptronic手自一體變速箱,帶來車隨心動(dòng),人車合一的駕乘體驗(yàn);雪鐵龍品牌久負(fù)盛名的底盤技術(shù)和出色的懸掛系統(tǒng),有效地保證了世嘉精確的轉(zhuǎn)向性,良好的抓地性能,為駕駛者提供了極富駕駛樂趣的靈性操控體驗(yàn)。
為了更好的滿足消費(fèi)者需求,不懈追求卓越冠軍品質(zhì)的世嘉在經(jīng)過一次家族式前臉等更換之后,于2013年更推出了攜帶全新黃金“E”效動(dòng)力組合閃耀登場(chǎng)的全新世嘉,以動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性雙升10%的更強(qiáng)大產(chǎn)品力收獲了更廣泛的市場(chǎng)空間。而主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的全新世嘉兩廂,和主打跨界風(fēng)格的cross版也同步推出,為消費(fèi)者提供了更豐富更具個(gè)性化的選擇空間。
2013年1月7日,國內(nèi)第一款最先進(jìn)、最安全、最環(huán)保技術(shù)的合資品牌中級(jí)車全新世嘉CNG在國內(nèi)領(lǐng)軍上市。全新世嘉CNG有著卓越的動(dòng)力性能,搭配傳承WRC(世界汽車拉力錦標(biāo)賽)賽車基因和引以為傲的冠軍底盤調(diào)校,其擁有精準(zhǔn)靈活的操控性,可以確保駕駛者在行車過程中做出準(zhǔn)確判斷并及時(shí)得到車輛響應(yīng),為用戶帶來從容自如的動(dòng)態(tài)駕馭體驗(yàn)。
相對(duì)于汽油車,CNG車型在經(jīng)濟(jì)性上的優(yōu)勢(shì)非常明顯。據(jù)科學(xué)檢測(cè),全新世嘉CNG雙燃料車一年就可以節(jié)省成本6000元左右,這無疑能讓消費(fèi)者更加從容的面對(duì)油價(jià)飆升、用車成本攀升的沖擊。
從“三廂+兩廂”滿足主體消費(fèi)者的需求,到以CROSS、運(yùn)動(dòng)版及CNG車型滿足部分消費(fèi)者的個(gè)性需求,世嘉的橫向演變堪稱一次羽化成蝶的美麗蛻變:在執(zhí)意堅(jiān)守運(yùn)動(dòng)與操控的同時(shí),也刻意釋放渾身洋溢的時(shí)尚、浪漫情懷。
正因如此,完美繼承和吸收雪鐵龍品牌引以為傲的賽車基因和技術(shù),“奧運(yùn)之年”上市的世嘉在第二年6月就一躍而為“單月萬輛俱樂部”成員,是神龍公司歷史上首款月銷過萬的明星車型。2013年8月,世嘉全球第300萬輛在武漢工廠下線,同時(shí)也完成了國內(nèi)累積銷量50萬輛的雙料里程碑。
垂直升級(jí) ??怂箲{借新老同堂獨(dú)善其身
福克斯無疑是福特汽車引入中國最成功的作品之一,??怂谷龓?/font>于2005年登陸中國并立即贏得了市場(chǎng)的青睞。2006年備受矚目的福克斯兩廂推出后,更引領(lǐng)了中國中級(jí)車市場(chǎng)的兩廂潮流。“三廂+兩廂”的雙打銷售模式,使福克斯很快成為成為中級(jí)車市場(chǎng)上的銷售明星。中國人講究先入為主,??怂乖缡兰稳晟鲜校袌?chǎng)滲透率自然相對(duì)高一些。加之世嘉上市只有兩廂,而??怂褂袃蓭腿龓麅煞N,銷量也不可同日而語。不過隨著世嘉三廂的上市,??怂股钋懈惺艿绞兰涡值軓?qiáng)有力的挑戰(zhàn),“世福之爭(zhēng)”也真正開始上演強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話。
面對(duì)世嘉兄弟的咄咄逼人之勢(shì),??怂柜R上用垂直升級(jí)來應(yīng)對(duì)并提前推出了09款??怂埂R话銇碚f,一款新車在市場(chǎng)上征戰(zhàn)5-6年之后就將面臨垂直升級(jí)換代,??怂挂膊焕?。2012年4月23日,新??怂?/font>在北京車展上正式上市。相比于上一代車型,全新??怂菇?jīng)歷了全面的升級(jí)。緊接著,其“經(jīng)典版”也隨后投放市場(chǎng)。不出所料,經(jīng)典??怂乖趦r(jià)格上有了較大的讓步。
正是經(jīng)典??怂沟某霈F(xiàn),引發(fā)了社會(huì)各界對(duì)“經(jīng)典”的口誅筆伐,有媒體直言不諱:經(jīng)典就是老款,并呼吁消費(fèi)者一定要擦亮眼睛,謹(jǐn)慎選擇“經(jīng)典”。與此同時(shí),對(duì)??怂沟拇怪睋Q代也提出了質(zhì)疑:“垂直換代”即新車型導(dǎo)入之后,老款車型立刻停產(chǎn),這是國際通行原則。反觀??怂?,新款??怂?/font>上市之際,為何繼續(xù)保留老款?長(zhǎng)安福特倒也痛快,實(shí)話實(shí)說:“有市場(chǎng)需求”。據(jù)長(zhǎng)安福特高層表示,決定繼續(xù)推老款??怂怪?,企業(yè)做了長(zhǎng)期的調(diào)研,結(jié)果顯示,市場(chǎng)對(duì)老款福克斯尤其是三四線城市還有強(qiáng)烈的需求。
可是,從實(shí)際銷售情況來看,就算對(duì)老款有需求,那頂多也只是一片綠葉。以??怂篂槔峡罡?怂箖H占總銷量的三成不到。簡(jiǎn)而言之,這種營銷手段的確可以滿足部分中國消費(fèi)者的消費(fèi)需求,就似買不起正牌LV包包,買個(gè)A貨也不錯(cuò)。但隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng),客戶流失現(xiàn)象就會(huì)難以遏制地出現(xiàn)。
如果說世嘉的橫向演變能讓自己的細(xì)分市場(chǎng)更精準(zhǔn)、讓品牌美譽(yù)度更高、讓消費(fèi)者的個(gè)性需求選擇余地更大,那么,號(hào)謂垂直升級(jí)的??怂咕蜐摬刂咛幉粍俸穆淠?ldquo;一車打天下”自然導(dǎo)致產(chǎn)品線長(zhǎng)度不夠,消費(fèi)者往往到考慮購買層面時(shí),福特的品牌漏斗就會(huì)出現(xiàn)流失現(xiàn)象。
不可否認(rèn),垂直換代因老款不退市拉開了價(jià)格差,但橫向演變則是在一定價(jià)格范圍內(nèi)為消費(fèi)者提供了更多個(gè)性車型的選擇,顯然更受歡迎。上海大眾朗逸家族繼世嘉之后采取同樣橫向演變策略,從朗逸到朗行到朗境,都是同一底盤、同一軸距,以及相近的內(nèi)飾。朗行是把朗逸兩廂化,朗境是把朗行底盤升高化。其實(shí),一個(gè)平臺(tái)有好多衍生品在國外也屢見不鮮,例如我們知道的尚酷、速騰、高爾夫都是大眾pq35平臺(tái),軸距都是2578mm。
不管怎么說,曠日持久的“世福之爭(zhēng)”肯定要將競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到底。對(duì)互為對(duì)手的他們而言,良性競(jìng)爭(zhēng)將成為重要推手成就兩大品牌的中級(jí)運(yùn)動(dòng)車雙寡頭地位;對(duì)步入穩(wěn)健增長(zhǎng)的中國車市而言,將帶動(dòng)整個(gè)中高端市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全新的高品質(zhì)時(shí)代;對(duì)日漸理性成熟的消費(fèi)者而言,將會(huì)出現(xiàn)更為科技、更兼品質(zhì)、更具優(yōu)惠的車型。
如此說來,就讓“世福之爭(zhēng)”來得更猛烈些吧。
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