2014-01-08 14:10:59 來源:網(wǎng)上車市 廠商稿 編輯:董靜思
【網(wǎng)上車市沈陽站訊】乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2013年1-11月SUV銷量達(dá)到251.99萬臺(tái),同比增長53.8%。相對(duì)略顯沉寂的車市大盤,SUV一枝獨(dú)秀成為國內(nèi)銷量增幅最快的細(xì)分市場。不過,其中貢獻(xiàn)85%銷量的卻是途觀、CR-V等一眾舒適、寬敞的“花美男”型城市SUV。象征“硬漢“的越野車型仍呈微增長之勢(shì)。
在此背景下,2013年12月28日上市、定位時(shí)尚硬派越野的北京40(BJ40)不禁讓人懷疑:這款流淌著軍車血統(tǒng)的越野車,能否在“花美男”當(dāng)?shù)赖腟UV市場闖出自己的一片天地?對(duì)此,北京汽車股份有限公司副總裁梁國鋒認(rèn)為:“過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、積蓄6年之久的消費(fèi)者期待、尚屬藍(lán)海的純?cè)揭败囀袌?,讓我們?duì)北京40上市后的市場表現(xiàn)信心十足。
填補(bǔ)市場空白,北京40或?qū)⑸涎?ldquo;獨(dú)角戲”
目前,北京40所屬的硬派越野車市場,新產(chǎn)品投放速度相對(duì)于城市SUV稍顯緩慢,競爭激烈程度也遠(yuǎn)未達(dá)到城市SUV市場中貼面肉搏的境地。尤其短軸越野車細(xì)分市場,在車輛機(jī)械屬性上,僅有Jeep牧馬人與北京40相仿,但價(jià)格上,Jeep牧馬人動(dòng)輒50萬元的售價(jià)著實(shí)讓兩款硬派越野面對(duì)著著迥然不同的消費(fèi)人群。而價(jià)格區(qū)間接近的日產(chǎn)帕拉丁、哈弗H5正正逐步轉(zhuǎn)向大而舒適的城市SUV靠攏,與北京40倡導(dǎo)的純粹越野漸行漸遠(yuǎn)。這種情況下,北京40“趁虛而入”,填補(bǔ)市場空白,并有望成為時(shí)尚硬派越野的標(biāo)桿車型。
競爭小不代表機(jī)會(huì)大。北京40所在的細(xì)分市場,是否有足夠的消費(fèi)者呢?硬派越野車型在國內(nèi)又是否有足夠的擁躉?筆者從國內(nèi)最大的越野車愛好者網(wǎng)上社區(qū)——越野E族了解到,2011年-2013年,其社區(qū)注冊(cè)會(huì)員呈幾何式增長,從35萬猛增至68萬個(gè)。另外,近年來中國高速膨脹的SUV市場也給了北京40無限的空間。調(diào)查顯示,除了首次購車人群更加青睞用途廣泛、道路適應(yīng)性更強(qiáng)的越野車型,現(xiàn)有的轎車、SUV用戶在考慮增購或換購車型時(shí),也更加傾向于越野車。由此可見,北京汽車北京40有著廣泛且日益增長的群眾基礎(chǔ)。
“大北線”拉練,見證北京40硬派實(shí)力強(qiáng)
為了展示北京40的純粹越野性,在上市前,北京汽車還特別安排了“探秘大北線”活動(dòng),將接近量產(chǎn)的北京40在隆冬送上青藏高原,以檢驗(yàn)它的越野性能和品質(zhì)。
有自駕越野經(jīng)歷的人應(yīng)該對(duì)大北線不會(huì)陌生。在冬季,該路段堪稱是一片不毛之地,對(duì)于車輛而言更像是煉獄之所。但北京汽車依然堅(jiān)持北京40穿行大北線。
“我們希望用實(shí)際行動(dòng)告訴消費(fèi)者,北京40值得用6年時(shí)間去等待。當(dāng)然,也是借此堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)北京40越野性能和品質(zhì)的信心。”梁國鋒說。
試駕的專業(yè)媒體也幾乎給出了一邊倒的正面評(píng)價(jià):北京40在同價(jià)位、同類車型中越野性能出眾,行駛在崎嶇路段,猶如一頭猛獸闖進(jìn)了欲將征服的樂園。他們反映,北京40的發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)校十分符合越野性能要求,使其在1600rpm即可輸出90%的峰值扭矩,低扭強(qiáng)勁,配合分時(shí)四驅(qū),尤其低速四驅(qū)(L4)模式下,扭矩會(huì)被放大2.5倍,最大可達(dá)542N.m,即使在海拔4000米以上的碎石戈壁中,也能行動(dòng)自如。純粹的越野性能,無疑使城市SUV在北京40面前顯得嬌弱無力。
搖滾與越野的完美結(jié)合,北京汽車營銷再發(fā)力
此前,北京汽車已多次讓業(yè)界見識(shí)了其在營銷上的長袖善舞。無論是E系列牽手亞洲天團(tuán)五月天,還是好萊塢巨星尼古拉斯•凱奇與紳寶的惺惺相惜,都足以讓人稱道。
在北京40推廣上,北京汽車再次祭出了明星營銷這一策略,邀請(qǐng)中國“搖滾教父”崔健為北京40助陣。眾所周知,崔健是中國搖滾的鼻祖,他對(duì)藝術(shù)的堅(jiān)持,和對(duì)搖滾精神的堅(jiān)守,影響了60后、70后、80后甚至90后幾代人,成為話語樂壇的一面旗幟。
此次選擇崔健合作,北京汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉宇認(rèn)為,崔健和北京汽車越野車經(jīng)歷了相同的時(shí)代,都對(duì)中國產(chǎn)生了廣泛的影響。北京40是越野世家北京汽車專注的結(jié)晶,邀請(qǐng)堅(jiān)持自己的藝術(shù)理念,具有硬派個(gè)性的“搖滾教父”崔健合作,無論從外在形象還是內(nèi)在氣質(zhì),乃至精神訴求,都再合適不過。“
顯然,城市SUV的火熱并沒有對(duì)北京40構(gòu)成威脅,反倒映襯出它的個(gè)性,讓他更加容易被關(guān)注??紤]到北京汽車擅長營銷,并且有崔健助陣,筆者對(duì)北京40的市場前景也更加有信心?;蛟S,彰顯陽剛之氣,崇尚自由個(gè)性的北京40,將成為SUV市場華美之風(fēng)的“終結(jié)者”。
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