“技藝超群，滿意一百”——1月13日，奇瑞汽車第九屆銷售技能競(jìng)賽全國(guó)總決賽在蘇州拉開帷幕。

自2013年6月奇瑞汽車本屆銷售技能競(jìng)賽啟動(dòng)以來，受到各區(qū)域經(jīng)銷商的廣泛好評(píng)和積極參與。歷經(jīng)半年的選尖拔優(yōu)，來自東北、山東、華東等多個(gè)大區(qū)的24名優(yōu)秀經(jīng)銷商總經(jīng)理，晉級(jí)年度總決賽，他們將在接下來三天的比賽中再展技藝，冠軍團(tuán)隊(duì)將每人獲得奇瑞汽車一輛。

奇瑞營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

作為一項(xiàng)激發(fā)奇瑞經(jīng)銷商熱情，強(qiáng)化專業(yè)技能及服務(wù)質(zhì)量的重要賽事，與歷屆競(jìng)賽不同的是，本屆銷售技能競(jìng)賽的參賽對(duì)象是經(jīng)銷商總經(jīng)理，這也是奇瑞汽車首次由總經(jīng)理崗位直接參與的技能競(jìng)賽。

通力合作 團(tuán)隊(duì)共贏

本次銷售技能競(jìng)賽力求在培育和造就更多營(yíng)銷人才的同時(shí)，更加重視團(tuán)隊(duì)合作及理論與實(shí)踐相結(jié)合。本次決賽共分為兩輪競(jìng)賽，第一輪“團(tuán)隊(duì)共贏”，注重團(tuán)隊(duì)合作的考驗(yàn)，分為“出謀劃策”、“唇槍舌戰(zhàn)”兩個(gè)環(huán)節(jié)，在“出謀劃策”環(huán)節(jié)中，每組推薦一名總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)展示調(diào)研診斷提升報(bào)告，展示完畢后，同組4位總經(jīng)理接受點(diǎn)評(píng)和提問。

各團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理代表出謀劃策環(huán)節(jié)

“唇槍舌戰(zhàn)”環(huán)節(jié)則采用分組辯論賽，通過銷售類觀點(diǎn)辯論，測(cè)評(píng)總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作，管理思維及應(yīng)變能力。第一輪成績(jī)前12名晉級(jí)第二輪“巔峰對(duì)決”。

理論實(shí)踐 巔峰對(duì)決

第二輪巔峰對(duì)決，更注重對(duì)選手在實(shí)際場(chǎng)景中對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用、提升及應(yīng)變能力的考驗(yàn)，分為“創(chuàng)新共享”及“情景應(yīng)對(duì)”兩個(gè)環(huán)節(jié)，其中“創(chuàng)新共享”環(huán)節(jié)參賽者結(jié)合店內(nèi)實(shí)際情況，開展創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)展示創(chuàng)新營(yíng)銷思路與成果。“情景應(yīng)對(duì)”環(huán)節(jié)參賽者需對(duì)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析與應(yīng)對(duì)，結(jié)合典型問題，參賽總經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，并制定改善策略。

最佳評(píng)審團(tuán)

第二輪比賽成績(jī)將最終決定1-12名排名順序，其中1-3名將獲得一等獎(jiǎng)奇瑞汽車一輛，4-12名獲得二等獎(jiǎng)價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品一份，第一輪比賽中的13-24名則將獲得三等獎(jiǎng)每人2000元獎(jiǎng)品一份。

好產(chǎn)品 更需好銷售

2013年奇瑞發(fā)布了全新品牌形象，也進(jìn)入了與國(guó)際汽車行業(yè)通行做法接軌的“V字型”正向開發(fā)體系。隨著艾瑞澤7、E3、瑞虎5的相繼上市和持續(xù)發(fā)力，奇瑞汽車在專業(yè)設(shè)計(jì)和“智”造品質(zhì)方面不斷取得突破，隨著全新車型的品質(zhì)升級(jí)，對(duì)經(jīng)銷商銷售、營(yíng)銷人員的能力要求也將更加嚴(yán)苛。

戰(zhàn)馬豐瑞隊(duì)

騰魯軍隊(duì)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合隊(duì)

夢(mèng)之隊(duì)

東北航母隊(duì)

黃金搭檔隊(duì)

為了滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品質(zhì)化路線的需求，奇瑞汽車也逐年加大對(duì)經(jīng)銷商銷售人才的培養(yǎng)和選拔。通過理論與實(shí)踐的多面提升，努力打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售技能嚴(yán)格考核，建立合作交流平臺(tái)，促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)的展開。在銷售技能競(jìng)賽帶動(dòng)下，涌現(xiàn)了許多杰出的專業(yè)銷售人才。

在競(jìng)賽中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有效帶動(dòng)銷售服務(wù)和售后服務(wù)體系的整體升級(jí)。這些過程為奇瑞新戰(zhàn)略體系的實(shí)施和全新高品質(zhì)車型贏得市場(chǎng)，提供了營(yíng)銷保障。