“技藝超群，滿意一百”——1月13日，奇瑞汽車第九屆銷售技能競賽全國總決賽在蘇州拉開帷幕。

自2013年6月奇瑞汽車本屆銷售技能競賽啟動以來，受到各區(qū)域經(jīng)銷商的廣泛好評和積極參與。歷經(jīng)半年的選尖拔優(yōu)，來自東北、山東、華東等多個大區(qū)的24名優(yōu)秀經(jīng)銷商總經(jīng)理，晉級年度總決賽，他們將在接下來三天的比賽中再展技藝，冠軍團(tuán)隊將每人獲得奇瑞汽車一輛。

奇瑞營銷公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

作為一項激發(fā)奇瑞經(jīng)銷商熱情，強(qiáng)化專業(yè)技能及服務(wù)質(zhì)量的重要賽事，與歷屆競賽不同的是，本屆銷售技能競賽的參賽對象是經(jīng)銷商總經(jīng)理，這也是奇瑞汽車首次由總經(jīng)理崗位直接參與的技能競賽。

通力合作 團(tuán)隊共贏

本次銷售技能競賽力求在培育和造就更多營銷人才的同時，更加重視團(tuán)隊合作及理論與實踐相結(jié)合。本次決賽共分為兩輪競賽，第一輪“團(tuán)隊共贏”，注重團(tuán)隊合作的考驗，分為“出謀劃策”、“唇槍舌戰(zhàn)”兩個環(huán)節(jié)，在“出謀劃策”環(huán)節(jié)中，每組推薦一名總經(jīng)理現(xiàn)場展示調(diào)研診斷提升報告，展示完畢后，同組4位總經(jīng)理接受點評和提問。

各團(tuán)隊總經(jīng)理代表出謀劃策環(huán)節(jié)

“唇槍舌戰(zhàn)”環(huán)節(jié)則采用分組辯論賽，通過銷售類觀點辯論，測評總經(jīng)理團(tuán)隊協(xié)作，管理思維及應(yīng)變能力。第一輪成績前12名晉級第二輪“巔峰對決”。

理論實踐 巔峰對決

第二輪巔峰對決，更注重對選手在實際場景中對理論知識的運用、提升及應(yīng)變能力的考驗，分為“創(chuàng)新共享”及“情景應(yīng)對”兩個環(huán)節(jié)，其中“創(chuàng)新共享”環(huán)節(jié)參賽者結(jié)合店內(nèi)實際情況，開展創(chuàng)新營銷活動，現(xiàn)場展示創(chuàng)新營銷思路與成果。“情景應(yīng)對”環(huán)節(jié)參賽者需對營銷案例進(jìn)行分析與應(yīng)對，結(jié)合典型問題，參賽總經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場分析，并制定改善策略。

最佳評審團(tuán)

第二輪比賽成績將最終決定1-12名排名順序，其中1-3名將獲得一等獎奇瑞汽車一輛，4-12名獲得二等獎價值5000元的獎品一份，第一輪比賽中的13-24名則將獲得三等獎每人2000元獎品一份。

好產(chǎn)品 更需好銷售

2013年奇瑞發(fā)布了全新品牌形象，也進(jìn)入了與國際汽車行業(yè)通行做法接軌的“V字型”正向開發(fā)體系。隨著艾瑞澤7、E3、瑞虎5的相繼上市和持續(xù)發(fā)力，奇瑞汽車在專業(yè)設(shè)計和“智”造品質(zhì)方面不斷取得突破，隨著全新車型的品質(zhì)升級，對經(jīng)銷商銷售、營銷人員的能力要求也將更加嚴(yán)苛。

戰(zhàn)馬豐瑞隊

騰魯軍隊

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合隊

夢之隊

東北航母隊

黃金搭檔隊

為了滿足市場競爭和品質(zhì)化路線的需求，奇瑞汽車也逐年加大對經(jīng)銷商銷售人才的培養(yǎng)和選拔。通過理論與實踐的多面提升，努力打造專業(yè)化團(tuán)隊，對銷售技能嚴(yán)格考核，建立合作交流平臺，促進(jìn)良性競爭的展開。在銷售技能競賽帶動下，涌現(xiàn)了許多杰出的專業(yè)銷售人才。

在競賽中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有效帶動銷售服務(wù)和售后服務(wù)體系的整體升級。這些過程為奇瑞新戰(zhàn)略體系的實施和全新高品質(zhì)車型贏得市場，提供了營銷保障。