2014-01-14 16:44:49 來源:網(wǎng)上車市 編輯:孔偉衛(wèi)
“技藝超群,滿意一百”——1月13日,奇瑞汽車第九屆銷售技能競賽全國總決賽在蘇州拉開帷幕。
自2013年6月奇瑞汽車本屆銷售技能競賽啟動以來,受到各區(qū)域經(jīng)銷商的廣泛好評和積極參與。歷經(jīng)半年的選尖拔優(yōu),來自東北、山東、華東等多個大區(qū)的24名優(yōu)秀經(jīng)銷商總經(jīng)理,晉級年度總決賽,他們將在接下來三天的比賽中再展技藝,冠軍團(tuán)隊(duì)將每人獲得奇瑞汽車一輛。
奇瑞營銷公司領(lǐng)導(dǎo)致辭
作為一項(xiàng)激發(fā)奇瑞經(jīng)銷商熱情,強(qiáng)化專業(yè)技能及服務(wù)質(zhì)量的重要賽事,與歷屆競賽不同的是,本屆銷售技能競賽的參賽對象是經(jīng)銷商總經(jīng)理,這也是奇瑞汽車首次由總經(jīng)理崗位直接參與的技能競賽。
通力合作 團(tuán)隊(duì)共贏
本次銷售技能競賽力求在培育和造就更多營銷人才的同時,更加重視團(tuán)隊(duì)合作及理論與實(shí)踐相結(jié)合。本次決賽共分為兩輪競賽,第一輪“團(tuán)隊(duì)共贏”,注重團(tuán)隊(duì)合作的考驗(yàn),分為“出謀劃策”、“唇槍舌戰(zhàn)”兩個環(huán)節(jié),在“出謀劃策”環(huán)節(jié)中,每組推薦一名總經(jīng)理現(xiàn)場展示調(diào)研診斷提升報(bào)告,展示完畢后,同組4位總經(jīng)理接受點(diǎn)評和提問。
各團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理代表出謀劃策環(huán)節(jié)
“唇槍舌戰(zhàn)”環(huán)節(jié)則采用分組辯論賽,通過銷售類觀點(diǎn)辯論,測評總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作,管理思維及應(yīng)變能力。第一輪成績前12名晉級第二輪“巔峰對決”。
理論實(shí)踐 巔峰對決
第二輪巔峰對決,更注重對選手在實(shí)際場景中對理論知識的運(yùn)用、提升及應(yīng)變能力的考驗(yàn),分為“創(chuàng)新共享”及“情景應(yīng)對”兩個環(huán)節(jié),其中“創(chuàng)新共享”環(huán)節(jié)參賽者結(jié)合店內(nèi)實(shí)際情況,開展創(chuàng)新營銷活動,現(xiàn)場展示創(chuàng)新營銷思路與成果。“情景應(yīng)對”環(huán)節(jié)參賽者需對營銷案例進(jìn)行分析與應(yīng)對,結(jié)合典型問題,參賽總經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場分析,并制定改善策略。
最佳評審團(tuán)
第二輪比賽成績將最終決定1-12名排名順序,其中1-3名將獲得一等獎奇瑞汽車一輛,4-12名獲得二等獎價值5000元的獎品一份,第一輪比賽中的13-24名則將獲得三等獎每人2000元獎品一份。
好產(chǎn)品 更需好銷售
2013年奇瑞發(fā)布了全新品牌形象,也進(jìn)入了與國際汽車行業(yè)通行做法接軌的“V字型”正向開發(fā)體系。隨著艾瑞澤7、E3、瑞虎5的相繼上市和持續(xù)發(fā)力,奇瑞汽車在專業(yè)設(shè)計(jì)和“智”造品質(zhì)方面不斷取得突破,隨著全新車型的品質(zhì)升級,對經(jīng)銷商銷售、營銷人員的能力要求也將更加嚴(yán)苛。
戰(zhàn)馬豐瑞隊(duì)
騰魯軍隊(duì)
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合隊(duì)
夢之隊(duì)
東北航母隊(duì)
黃金搭檔隊(duì)
為了滿足市場競爭和品質(zhì)化路線的需求,奇瑞汽車也逐年加大對經(jīng)銷商銷售人才的培養(yǎng)和選拔。通過理論與實(shí)踐的多面提升,努力打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì),對銷售技能嚴(yán)格考核,建立合作交流平臺,促進(jìn)良性競爭的展開。在銷售技能競賽帶動下,涌現(xiàn)了許多杰出的專業(yè)銷售人才。
在競賽中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,有效帶動銷售服務(wù)和售后服務(wù)體系的整體升級。這些過程為奇瑞新戰(zhàn)略體系的實(shí)施和全新高品質(zhì)車型贏得市場,提供了營銷保障。