伴隨汽車消費需求的顯性升級，“商轉乘”成為2013年中國汽車年度關鍵詞。作為年度最“應景”車型，“商乘并舉”的CDV車型愈發(fā)受到消費者的關注和認可，它彌補了微客升級和MPV市場間的空白地帶，引導汽車價值回歸的同時，滿足了消費需求升級。其中，代表車型鄭州日產帥客的銷量屢創(chuàng)新高，市場表現(xiàn)勢頭強勁，充分標志著CDV細分市場逐漸走向成熟。

帥客連續(xù)四年銷量上漲，拉動CDV產品熱銷

2009年，鄭州日產率先將CDV車型概念引入國內，并相繼推出 “高級緊湊型商務車” 定位的帥客和 “國際化CDV” 定位的NISSAN NV200兩款車型。CDV全稱Car Derived Van，也就是基于轎車平臺的廂式車，在國內同SUV、MPV等并列屬于不同的車型細分品類。與微客相關車型相比，帥客與它們最大的區(qū)別在于擁有B級轎車平臺以及發(fā)動機前置前驅，相對于微客的傳統(tǒng)微客底盤、發(fā)動機中置或前置后驅等，帥客在安全性能、舒適性方面都高出一籌，可以說有著本質區(qū)別。簡而言之，“轎車底盤廂式車身”最能體現(xiàn)CDV車型的優(yōu)勢――最大化地滿足消費者多人出行和拉貨載物的復合需求。

從銷量表現(xiàn)來看，鄭州日產旗下CDV全系產品2013年共銷售4.8萬臺，全系產品累計銷售15.6萬臺。其中，帥客產品序列2013年計銷售3.1萬臺，2009年上市至今累計國內銷售9.8萬臺，連續(xù)四年保持增長態(tài)勢，同比增幅11%—26%，與NISSAN NV200共同拉動CDV產品陣營在國內的持續(xù)熱銷。

車型營銷更親民，13年帥客離消費者很近

值得一提的是，自帥客上市以來，鄭州日產不斷根據市場實際變化，調整營銷舉措，以滿足市場和消費者的需求。經歷由“大宗”轉向“大宗+大眾”的蛻變后， 2013年，鄭州日產與消費者的聯(lián)系更加緊密，CDV這種“年輕”車型也逐漸被更多大眾消費者所理解和認可。

以帥客為代表，一方面，鄭州日產內部對帥客車型序列進行清晰地梳理和調整，及時迅速地進行產品配置的不斷升級，大規(guī)模地開展消費者感恩回饋活動，如：搭建車主積分會員制，定期召開車主大會和車主俱樂部活動等，幫助消費者獲得切實利益。

另一方面，為了實現(xiàn)營銷下沉，鄭州日產針對帥客產品制定區(qū)域差異化策略，積極引入娛樂營銷模式，2013年的“好聲音金志文，好幸福帥客人”的帥客深度巡展首次將拆車對比、明星互動以及現(xiàn)場洽談購車等融合在一起，讓消費者直觀全面地了解到產品和品牌的魅力。同時，“帥客天天樂”免費體驗活動也同期展開，長達數天的深度試駕讓大眾消費者能夠淋漓盡致體驗產品的性能。

2014年溯源消費者需求，CDV車型全新突破

無論是銷量數據反映出來的市場認可度，還是企業(yè)營銷舉措的“消費者中心說”，都印證了CDV市場不斷成熟發(fā)展的趨勢。2014年，CDV的代表車型帥客和NISSAN NV200都將有較大的產品突破。帥客深度巡展還將繼續(xù)走近消費者，與消費者有更多親密接觸和互動，并且產品本身也將繼續(xù)升級。不僅如此，作為CDV車型的標桿產品――NISSAN NV200，其產品序列和車型配置也將有突破性的變化，CDV全線產品的駕乘體驗將更加出色。

此外，鄭州日產溯源消費者的實際需求，將陸續(xù)開展圍繞消費者、產品、社會公益和行業(yè)發(fā)展的一系列品牌活動，CDV的未來發(fā)展值得期待。

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