2016年前兩個(gè)月捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)已連續(xù)實(shí)現(xiàn)月銷量同比增長(zhǎng)，1至2月累計(jì)同比增長(zhǎng)7%。捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁畢少樸（Mark Bishop）向網(wǎng)通社表示：“今年第一季度捷豹路虎在華銷量表現(xiàn)非常好，今年會(huì)保證兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。”按照2015全年92,474輛的表現(xiàn)，今年捷豹路虎在華銷量將至少超越10萬(wàn)輛。

另一方面，隨著捷豹路虎聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)企穩(wěn)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商開始盈利。在中國(guó)市場(chǎng)新建經(jīng)銷商和已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)整合不再由捷豹、路虎兩個(gè)品牌分網(wǎng)銷售，有效降低了經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本提升盈利能力。捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁畢少樸（Mark Bishop）表示：“我們要做很多資源的共享可以在同一個(gè)店面里共享相關(guān)售后和汽車維修資源。消費(fèi)者也對(duì)我們雙品牌戰(zhàn)略有越來(lái)越多的認(rèn)知和了解，他們也期待進(jìn)入門店之后可以同時(shí)看到兩個(gè)品牌的產(chǎn)品。”據(jù)悉，捷豹路虎聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（IMSS）正更多的注重與經(jīng)銷商的溝通幫助經(jīng)銷商健康發(fā)展。

2015年捷豹路虎加速新車引入和推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品，重新構(gòu)建了捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格體系，2016年首個(gè)捷豹國(guó)產(chǎn)車型的引入也會(huì)讓捷豹路虎與奔馳、寶馬、奧迪等豪華品牌充分競(jìng)爭(zhēng)。

一、捷豹路虎在華-銷量大漲 年內(nèi)預(yù)增10%以上

在中國(guó)市場(chǎng)，捷豹路虎2016年以來(lái)連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)月銷量同比增長(zhǎng)。其中1月份銷量從10,820輛同比增長(zhǎng)3.5%至11,200輛，2月份銷量由5,508輛同比增14%至6279輛，1至2月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)7%。去年發(fā)布的全新捷豹XE及2016款XF成為2月銷量主力，而兩款國(guó)產(chǎn)車型路虎攬勝極光及發(fā)現(xiàn)神行也在今年保持了積極的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁畢少樸（Mark Bishop）向網(wǎng)通社表示：“我們非常有信心，目前對(duì)于2016年的目標(biāo)是兩位數(shù)增長(zhǎng)?，F(xiàn)在只是第一季度，但是第一季度的銷量表現(xiàn)已經(jīng)交給了我們一個(gè)令人滿意的答卷，所以我們對(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)雙位數(shù)字的銷量增長(zhǎng)是持非常樂(lè)觀的態(tài)度。大家都知道，在2015年我們已經(jīng)有兩款路虎國(guó)產(chǎn)車型上市，今年依舊會(huì)在市場(chǎng)上有強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。捷豹方面，即將要推出F-PACE，同時(shí)還會(huì)推出國(guó)產(chǎn)捷豹的車型。當(dāng)然，首款捷豹國(guó)產(chǎn)車型銷量的表現(xiàn)會(huì)更多的體現(xiàn)在下一年當(dāng)中。”

二、80%經(jīng)銷商處于盈利通道 高于大部分國(guó)際品牌

對(duì)于目前捷豹路虎在華經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)情況，捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）常務(wù)副總裁胡俊先生在接受網(wǎng)通社采訪時(shí)表示：“開業(yè)一年以上的經(jīng)銷商都處在盈利的狀態(tài)，經(jīng)銷商盈利的比例跟其它的一些國(guó)際品牌相比的確非常高?？傮w上來(lái)看，盈利的比例應(yīng)該在80%以上。” 2016年，多款新產(chǎn)品的加入將為經(jīng)銷商提供更大的盈利空間。

現(xiàn)有捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)此前以銷售進(jìn)口高價(jià)格車型為主，路虎兩款車型先后國(guó)產(chǎn)今年還會(huì)有捷豹首款轎車國(guó)產(chǎn)，經(jīng)銷商需要適應(yīng)從高價(jià)格到國(guó)產(chǎn)車型價(jià)格和更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此胡俊表示：“經(jīng)銷商能力的建設(shè)、培訓(xùn)是時(shí)間不可逾越的是一個(gè)過(guò)程，經(jīng)銷商和我們都有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，經(jīng)過(guò)過(guò)去半年的時(shí)間來(lái)適應(yīng)”。從2015年10月開始路虎國(guó)產(chǎn)車型的市場(chǎng)表現(xiàn)呈現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇的趨勢(shì)，經(jīng)銷商同樣處于盈利通道。

捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)具備三家培訓(xùn)中心，這包括北京、廣州和上海，第四家培訓(xùn)中心也正在籌備中。作為豪華品牌捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）對(duì)于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)銷售和服務(wù)能力的提升十分重視。“每年我們培訓(xùn)的預(yù)算非常大，如果按照銷售數(shù)量來(lái)算培訓(xùn)預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它品牌”胡俊透露。

進(jìn)入2016年，捷豹全新一代XF和新款XJ于年初上市，再加上路虎攬勝極光和發(fā)現(xiàn)神行兩款國(guó)產(chǎn)車逐漸受到消費(fèi)者認(rèn)可，捷豹路虎在華1-2月銷量較去年同期相比取得了持續(xù)增長(zhǎng)。除了銷量的增長(zhǎng)，經(jīng)銷商普遍實(shí)現(xiàn)盈利，更為2016年在華業(yè)務(wù)的發(fā)展開了個(gè)好頭。

三、雙品牌展廳將啟動(dòng)新形象 2016年增至240家

捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)聯(lián)合市場(chǎng)銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)之前，捷豹品牌和路虎品牌為雙展廳的形式，根據(jù)全球統(tǒng)一“單展廳雙品牌”的發(fā)展規(guī)劃，在中國(guó)市場(chǎng)捷豹路虎已經(jīng)出現(xiàn)在同一家展廳內(nèi)，這增加了消費(fèi)者接觸捷豹路虎產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也充分共享了捷豹路虎雙品牌的售前售后資源。

現(xiàn)階段捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擁有202家授權(quán)經(jīng)銷商，充分覆蓋了國(guó)內(nèi)一、二、三線城市和部分四線城市。對(duì)于未來(lái)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，胡俊向網(wǎng)通社表示：“一方面在數(shù)量上要持續(xù)增加，而且更重要的是合理的分布，一、二線城市做好的前提下，要增加三、四線城市的覆蓋率。正在建設(shè)的經(jīng)銷商有50家，今年年底投入運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商會(huì)達(dá)到230至240家。”

此外，2016年捷豹路虎還將在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)新的店面形象標(biāo)準(zhǔn)，這便包括了硬件上消費(fèi)者感官上的變化和軟件上服務(wù)能力的提升，“另一方面，我們整個(gè)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力的不斷提升，數(shù)量和質(zhì)量并重。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在銷售和服務(wù)中間能夠占據(jù)市場(chǎng)，將運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)能力不斷和大家一起改善，提高客戶滿意，把我們市場(chǎng)越做越扎實(shí)”胡俊說(shuō)。

四、2016年捷豹路虎還將引入新產(chǎn)品

根據(jù)捷豹路虎的規(guī)劃，今年捷豹品牌將在華推出2款新車。定位豪華中型SUV 市場(chǎng)的F-PACE是捷豹首款SUV車型，官方指導(dǎo)價(jià)為54.8-89.8萬(wàn)元，即將正式投入市場(chǎng)。此外，捷豹的第一款國(guó)產(chǎn)車型有望在4月25日開幕的北京車展上正式亮相，年內(nèi)正式上市。

路虎攬勝極光敞篷版基于2012年日內(nèi)瓦車展上發(fā)布的敞篷概念車為藍(lán)本打造，采用2門4座椅設(shè)計(jì)。車身尺寸長(zhǎng)、寬、高分別為4,370*1,980*1,609毫米，軸距為2,660毫米，并且全系車型配備四驅(qū)系統(tǒng)。作為新款攬勝極光的衍生車型，極光敞篷版將于下月舉行的北京車展期間正式在華亮相，并有望在今年年內(nèi)以進(jìn)口形式引入中國(guó)市場(chǎng)。隨著捷豹首款SUV車型F-PACE開賣，以及捷豹品牌首款國(guó)產(chǎn)車型和攬勝極光敞篷版于今年上市，新產(chǎn)品的加速導(dǎo)入與經(jīng)銷商渠道的建設(shè)，將對(duì)今年捷豹路虎在華整體表現(xiàn)起到重要作用。