在2016年北京車展上，長城汽車全新平臺(tái)開發(fā)的高性能中型SUV哈弗H7正式上市，售價(jià)為14.98-16.98萬元，紅標(biāo)H7將首先上市，下半年藍(lán)標(biāo)H7L也將上市。相信很多人都不了解“紅標(biāo)”、“藍(lán)標(biāo)”“的區(qū)別。網(wǎng)上車市在本屆車展上對(duì)長城汽車股份有限公司董事長魏建軍做了專訪，從中了解到了長城汽車勾畫”紅、藍(lán)標(biāo)“的定義。

給消費(fèi)者帶來不同價(jià)值的“紅、藍(lán)標(biāo)”

在長城的定義中：“紅標(biāo)”產(chǎn)品風(fēng)格大氣、張揚(yáng)，帶有強(qiáng)烈的視覺沖擊感，側(cè)重豪華、便捷、多用，定位主流家用人群，紅標(biāo)就如同紅海。

魏建軍表示長城品牌已經(jīng)在紅海當(dāng)中，即使全行業(yè)都虧了，長城賠得少點(diǎn)，拿到紅海中的第一也是有價(jià)值的。因?yàn)榧t海當(dāng)中，我們依然要給消費(fèi)者帶來價(jià)值，良好的體驗(yàn)和購買之后得到的那種高信用度的感覺，這是長城汽車所重視的。

在長城的定義中，“藍(lán)色車標(biāo)”產(chǎn)品風(fēng)格簡約、冷峻，造型運(yùn)動(dòng)范十足，側(cè)重炫酷、新穎，充滿科技感，定位新年輕態(tài)人群，魏建軍稱藍(lán)標(biāo)是一個(gè)未來的方向，SUV必須是年輕時(shí)尚更前衛(wèi)，SUV的群體肯定不會(huì)是歲數(shù)大的，一定是中年人以下的，而在北京車展上市的哈弗H7就是這類車型，

哈弗H7月銷量將達(dá)4-5千臺(tái)

哈弗H7采用了家族式高亮鍍鉻前格柵，寬體設(shè)計(jì)帶來更穩(wěn)健的感覺，犀利的線條加上隆起的車肩將產(chǎn)生奔跑的動(dòng)感和強(qiáng)壯感。是一款介于時(shí)尚轎跑型SUV。哈弗H6 Coupe和豪華SUV哈弗H8之間的產(chǎn)品。

魏建軍對(duì)于H7的未來銷量持樂觀態(tài)度，覺得主要能走的上量的是中間15.98萬元那款，性價(jià)比非常高。雖然月銷量4-5千臺(tái)的目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性，但有完成這個(gè)目標(biāo)的信心。另外魏透露H7上市后，經(jīng)銷商的終端售價(jià)還會(huì)有意外的價(jià)格，這也能促使H7更具有競爭力。

單純做SUV風(fēng)險(xiǎn)可控

把所有的雞蛋壓在一個(gè)籃子里，單純做SUV，這個(gè)可能有巨大的獲益，也會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，魏建軍是怎么評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的呢？

魏建軍表示專一建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有的，但最終的結(jié)果是，即使做不到世界第一，長城也要做到局部第一，甚至可能是中國第一。只要是第一，就有巨大的價(jià)值。沒人說第五的事，因?yàn)殇N量數(shù)字是不變的，人們只能記住第一和第二，第三記不住。長城把所有的資源都要放在這一件事上，孤注一擲比撒芝麻，腳踏幾只船風(fēng)險(xiǎn)要小的多。

當(dāng)然專注只做一件事也會(huì)有一件事的麻煩，長城最近做的官降，就如同上海大眾去年率先在轎車市場做的官降，引起2015年汽車市場軒然大波一樣。長城的官降也在自主陣營中間，尤其是在SUV市場引起了軒然大波，許多車型跟降。東風(fēng)風(fēng)神AX7更是利用新車上市的時(shí)機(jī)進(jìn)行了官降。面對(duì)記者問，如果大家都在官降，也并沒有把對(duì)手掃地出門，只是大家都損失了一塊利潤。魏建軍回答即使少賺一點(diǎn)，長城汽車也是勝利者，魏建軍稱這也是因?yàn)橹袊鴩鴥?nèi)汽車市場的充分成熟，過剩經(jīng)濟(jì)必然帶來競爭沖擊，這是一個(gè)不可避免的過程。

傳統(tǒng)汽車的挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)造車及智能化汽車是本屆車展訪談中最多談?wù)摰脑掝}，長城汽車自然也無法回避。與大多數(shù)自主品牌老大回答一致的是，魏建軍對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)造車也認(rèn)為是傳統(tǒng)汽車與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，應(yīng)該是一個(gè)合作。而對(duì)于無人駕駛、智能化方面長城汽車的規(guī)劃非常直接，魏建軍稱主動(dòng)安全，也是輔助駕駛、自動(dòng)駕駛、無人駕駛的基礎(chǔ)。這方面長城汽車投入很多，有專門的項(xiàng)目組在做。連續(xù)兩年，在中國舉行的無人車大賽里面，第一名第二名都是我們的。

營銷戰(zhàn)略改變

就如同長城汽車代言人孫紅雷那樣，要做硬漢也要做行業(yè)內(nèi)的第一，孫紅雷有很多的角色是扮演老大的，在演藝圈里聲譽(yù)也非常好，SUV比轎車要硬一些，有硬漢形象，孫紅雷也是一個(gè)硬漢。孫紅雷的代言感覺到和長城的產(chǎn)品比較契合。魏建軍說雖然近幾年對(duì)外部形象的宣傳比較少，一直在做紅海里的品牌維護(hù)，但當(dāng)你在第一的位置上有一段時(shí)間了，后有不少厲害的追兵，就不得不考慮改變一些營銷方式，因?yàn)椴荒芷放仆钢?，改變一些營銷方式也是抵制競爭對(duì)手的一個(gè)方法。