【摘要】英菲尼迪在華面臨的核心問題正在由宏觀視角轉(zhuǎn)換到微觀視角。從這個(gè)角度說，英菲尼迪的陸逸時(shí)代將是英菲尼迪真正開始實(shí)實(shí)在在融入中國(guó)的微觀時(shí)代，考驗(yàn)他的團(tuán)隊(duì)更多的也將是微觀領(lǐng)域的策略能力和執(zhí)行能力。

人事變動(dòng)落定

東風(fēng)英菲尼迪的人事變動(dòng)正在落定。此前許多從英菲尼迪宣布離職的人士的新去向今天紛紛出籠，而剛剛履新一月有余的東風(fēng)英菲尼迪及英菲尼迪中國(guó)總經(jīng)理陸逸組閣的新團(tuán)隊(duì)也正在入駐。新舊更替完成之后，英菲尼迪將全面進(jìn)入陸逸時(shí)代。

今天上午，網(wǎng)上車市第一時(shí)間獨(dú)家獲悉，前東風(fēng)英菲尼迪汽車有限公司銷售部部長(zhǎng)何闊先生正式出任北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司南區(qū)總經(jīng)理。

而追隨戴雷多年的“舊部”-原英菲尼迪中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷與公關(guān)部總監(jiān)劉旭依然追隨戴雷加入了新興互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)和諧富騰，該公司由騰訊、富士康及和諧汽車三方投資。

東風(fēng)英菲尼迪汽車有限公司公關(guān)總監(jiān)丁清芬近日也宣布辭職，據(jù)說正在周游各國(guó)休假中。

至此，戴雷時(shí)代的高管團(tuán)隊(duì)里的精英人物都已經(jīng)系數(shù)全部有了新的去向。他們空出來的職位也正在由新一批的高管團(tuán)隊(duì)在補(bǔ)充。這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)是由剛剛履新一個(gè)月的陸逸來組閣。

盡管臨危受命，而且在上任之后的第一個(gè)月就迎面遭遇銷售業(yè)績(jī)的斷崖式下滑（4月份英菲尼迪在華銷量同比下滑49.9%），由陸逸組閣的英菲尼迪時(shí)代，也必須掀開英菲尼迪在華的新篇章。

鑒于陸逸團(tuán)隊(duì)將面臨的諸多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，網(wǎng)上車市特別梳理出一些線索，作為《車市營(yíng)銷分析》的建議。

更加務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略

由于眾所周知的原因，陸逸所帶領(lǐng)的新團(tuán)隊(duì)是在高位接盤，面對(duì)戴雷時(shí)代已經(jīng)被用濫了的高舉高打的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，陸逸的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)急需的是營(yíng)銷策略變革，實(shí)施更加務(wù)實(shí)穩(wěn)健的市場(chǎng)營(yíng)銷手段是目前的英菲尼迪所處的市場(chǎng)狀況必須的。

如何讓英菲尼迪的營(yíng)銷更加接地氣？如何通過創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷手段夯實(shí)英菲尼迪的銷售網(wǎng)絡(luò)基石、終端市場(chǎng)的口碑、實(shí)實(shí)在在地提升目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)……這些或許應(yīng)該是陸逸團(tuán)隊(duì)首要要考慮的問題。

比如，如何借鑒寶馬等豪華品牌在中國(guó)本地化的各種有效經(jīng)驗(yàn)提升英菲尼迪品牌車型的在中國(guó)的體驗(yàn)美譽(yù)度？這個(gè)課題顯然不是戴雷時(shí)代花巨資贊助幾個(gè)娛樂節(jié)目就能輕而易舉解決的。

因?yàn)?，戴雷時(shí)代要解決的是英菲尼迪在華的品牌知名度難題，品牌贊助當(dāng)然是那個(gè)時(shí)代的目標(biāo)所需要的最佳的解決方案；而現(xiàn)在的陸逸時(shí)代，要解決的是英菲尼迪車型的品質(zhì)、體驗(yàn)、感受等與美譽(yù)度相關(guān)的難題，需要的更多可能是踏踏實(shí)實(shí)的埋頭苦干的深耕細(xì)作，需要的更多是如何找到目標(biāo)消費(fèi)者，去深切地了解和體會(huì)他們的真實(shí)需求，包括產(chǎn)品層面和精神價(jià)值層面的真實(shí)需求，然后用最有效的手段去和他們發(fā)生積極的互動(dòng)。

這樣，英菲尼迪在華面臨的核心問題就由宏觀視角轉(zhuǎn)換到了微觀視角。從這個(gè)角度說，英菲尼迪的陸逸時(shí)代將是英菲尼迪真正開始實(shí)實(shí)在在融入中國(guó)的微觀時(shí)代，考驗(yàn)他的團(tuán)隊(duì)更多的也將是微觀領(lǐng)域的策略能力和執(zhí)行能力。

   而在東風(fēng)英菲尼迪汽車合資公司框架內(nèi)，陸逸所代表的外方團(tuán)隊(duì)與雷新所代表的中方團(tuán)隊(duì)，能否通力配合和協(xié)作就變成英菲尼迪能否真正融入中國(guó)的關(guān)鍵。