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車市精英會(huì)85:顏光明 今天說(shuō)說(shuō)千人購(gòu)車團(tuán)

2016-08-17 11:10:38 來(lái)源:網(wǎng)上車市   原創(chuàng)    作者:顏光明   編輯:常方圓   

車市精英會(huì)85:顏光明 今天說(shuō)說(shuō)千人購(gòu)車團(tuán)-圖1

車市精英會(huì)專欄作家/顏光明 (獨(dú)立汽車評(píng)論人)

“團(tuán)購(gòu)”,這是個(gè)并不陌生的消費(fèi)概念,如今被演化為一種社會(huì)現(xiàn)象。從最初的買到用,再延伸到吃喝拉撒等生活的方方面面。你可以不屑一顧,或持鄙視的眼光看待,但它像奧特萊斯那樣,吊足你的胃口,打動(dòng)你的心,成為普通人誰(shuí)也擋不住的誘惑。有人說(shuō),這是典型的抓住人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷。

有人群就有市場(chǎng),有市場(chǎng)就有營(yíng)銷。所謂的營(yíng)銷,就是制造購(gòu)買的理由。那么利用人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷是什么?

我見(jiàn)過(guò)團(tuán)購(gòu)的熱鬧,也見(jiàn)過(guò)購(gòu)房團(tuán),還看到過(guò)購(gòu)車團(tuán),但沒(méi)見(jiàn)過(guò)千人購(gòu)車團(tuán)。近日,在上海汽車會(huì)展中心看到千人購(gòu)車的一幕,就像傳銷大會(huì),各經(jīng)銷店用大巴接送,男男女女,老老少少,熙熙攘攘,如同看演出,喜氣洋洋,熱熱鬧鬧。先是看試車表演,炫技雜耍,撩人心魄,而后是購(gòu)車抽獎(jiǎng),新車展示,簽約下單……

如此熱鬧的背后是什么?一對(duì)老夫婦告訴我,他們是看中購(gòu)電動(dòng)車免費(fèi)送牌照。我問(wèn),你們這么大年紀(jì)怎么想起來(lái)買車?外出方便,圖個(gè)經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。不言而喻,買車送拍照對(duì)于精明的上海人來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是額角頭上掉餡餅。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),一旦老頭老太擠進(jìn)購(gòu)買大潮那必是一種社會(huì)共識(shí)的形成??磥?lái)電動(dòng)車的大潮真的來(lái)了。

“我看中的不僅是性價(jià)比,還是電動(dòng)SUV。”一位年輕人說(shuō)得很實(shí)在,他覺(jué)得開(kāi)動(dòng)車圖的是便宜,還能撈個(gè)免費(fèi)牌照,又能享受到SUV帶來(lái)的樂(lè)趣,認(rèn)為這是一種福利,誰(shuí)不分享誰(shuí)就是傻瓜。

車市精英會(huì)85:顏光明 今天說(shuō)說(shuō)千人購(gòu)車團(tuán)-圖2

去年北汽新能源汽車搶了上海的風(fēng)頭,加上各種補(bǔ)貼,買一輛續(xù)航里程在100公里左右的電動(dòng)轎車才6萬(wàn)多元,要比一張拍照還要便宜,掀起了上海人的購(gòu)買欲望,一度供不應(yīng)求。一家4S點(diǎn),一下子就賣了200多臺(tái)。我專門做了采訪。證實(shí)了這是真事。今天,有了口碑的北汽電動(dòng)車振臂一呼,難怪有千人響應(yīng),把車當(dāng)作了“青菜蘿卜”。有人開(kāi)玩笑,與其拍牌碰運(yùn)氣,還不如買個(gè)電動(dòng)車先上路。

在這樣的背景下,不難解讀千人購(gòu)車團(tuán)的出現(xiàn)一點(diǎn)都不奇怪。我不以為他們是屌絲,而是對(duì)車渴望的粉絲。有著奔馳顏值和高科技含量的北汽電動(dòng)車售價(jià)比同級(jí)的傳統(tǒng)車還要便宜,這不是最大的惠民和福利?我真不敢想象,一款轎車電動(dòng)車最終到手價(jià)竟然才7萬(wàn)多元,這豈止是賣車,而是在送福利。

車市精英會(huì)85:顏光明 今天說(shuō)說(shuō)千人購(gòu)車團(tuán)-圖3

從這樣的的熱鬧場(chǎng)面來(lái)看,千人購(gòu)車團(tuán)并不偶然,而是一種必然,就像五菱微型車有它的市場(chǎng),如同腦白金,去農(nóng)村刷墻,才接地氣,激活廣闊的需求??磥?lái),需求也要靠發(fā)現(xiàn)。在上海竟然看到如此壯觀的購(gòu)車景象,匪夷所思,像是看到了騾馬大會(huì)的重現(xiàn)。

電動(dòng)車來(lái)了!上海你準(zhǔn)備好了嗎?

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