車(chē)市精英會(huì)專(zhuān)欄作家/顏光明 （獨(dú)立汽車(chē)評(píng)論人）

“團(tuán)購(gòu)”，這是個(gè)并不陌生的消費(fèi)概念，如今被演化為一種社會(huì)現(xiàn)象。從最初的買(mǎi)到用，再延伸到吃喝拉撒等生活的方方面面。你可以不屑一顧，或持鄙視的眼光看待，但它像奧特萊斯那樣，吊足你的胃口，打動(dòng)你的心，成為普通人誰(shuí)也擋不住的誘惑。有人說(shuō)，這是典型的抓住人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。

有人群就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有營(yíng)銷(xiāo)。所謂的營(yíng)銷(xiāo)，就是制造購(gòu)買(mǎi)的理由。那么利用人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)是什么？

我見(jiàn)過(guò)團(tuán)購(gòu)的熱鬧，也見(jiàn)過(guò)購(gòu)房團(tuán)，還看到過(guò)購(gòu)車(chē)團(tuán)，但沒(méi)見(jiàn)過(guò)千人購(gòu)車(chē)團(tuán)。近日，在上海汽車(chē)會(huì)展中心看到千人購(gòu)車(chē)的一幕，就像傳銷(xiāo)大會(huì)，各經(jīng)銷(xiāo)店用大巴接送，男男女女，老老少少，熙熙攘攘，如同看演出，喜氣洋洋，熱熱鬧鬧。先是看試車(chē)表演，炫技雜耍，撩人心魄，而后是購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)，新車(chē)展示，簽約下單……

如此熱鬧的背后是什么？一對(duì)老夫婦告訴我，他們是看中購(gòu)電動(dòng)車(chē)免費(fèi)送牌照。我問(wèn)，你們這么大年紀(jì)怎么想起來(lái)買(mǎi)車(chē)？外出方便，圖個(gè)經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。不言而喻，買(mǎi)車(chē)送拍照對(duì)于精明的上海人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是額角頭上掉餡餅。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一旦老頭老太擠進(jìn)購(gòu)買(mǎi)大潮那必是一種社會(huì)共識(shí)的形成。看來(lái)電動(dòng)車(chē)的大潮真的來(lái)了。

“我看中的不僅是性?xún)r(jià)比，還是電動(dòng)SUV。”一位年輕人說(shuō)得很實(shí)在，他覺(jué)得開(kāi)動(dòng)車(chē)圖的是便宜，還能撈個(gè)免費(fèi)牌照，又能享受到SUV帶來(lái)的樂(lè)趣，認(rèn)為這是一種福利，誰(shuí)不分享誰(shuí)就是傻瓜。

去年北汽新能源汽車(chē)搶了上海的風(fēng)頭，加上各種補(bǔ)貼，買(mǎi)一輛續(xù)航里程在100公里左右的電動(dòng)轎車(chē)才6萬(wàn)多元，要比一張拍照還要便宜，掀起了上海人的購(gòu)買(mǎi)欲望，一度供不應(yīng)求。一家4S點(diǎn)，一下子就賣(mài)了200多臺(tái)。我專(zhuān)門(mén)做了采訪(fǎng)。證實(shí)了這是真事。今天，有了口碑的北汽電動(dòng)車(chē)振臂一呼，難怪有千人響應(yīng)，把車(chē)當(dāng)作了“青菜蘿卜”。有人開(kāi)玩笑，與其拍牌碰運(yùn)氣，還不如買(mǎi)個(gè)電動(dòng)車(chē)先上路。

在這樣的背景下，不難解讀千人購(gòu)車(chē)團(tuán)的出現(xiàn)一點(diǎn)都不奇怪。我不以為他們是屌絲，而是對(duì)車(chē)渴望的粉絲。有著奔馳顏值和高科技含量的北汽電動(dòng)車(chē)售價(jià)比同級(jí)的傳統(tǒng)車(chē)還要便宜，這不是最大的惠民和福利？我真不敢想象，一款轎車(chē)電動(dòng)車(chē)最終到手價(jià)竟然才7萬(wàn)多元，這豈止是賣(mài)車(chē)，而是在送福利。

從這樣的的熱鬧場(chǎng)面來(lái)看，千人購(gòu)車(chē)團(tuán)并不偶然，而是一種必然，就像五菱微型車(chē)有它的市場(chǎng)，如同腦白金，去農(nóng)村刷墻，才接地氣，激活廣闊的需求。看來(lái)，需求也要靠發(fā)現(xiàn)。在上海竟然看到如此壯觀的購(gòu)車(chē)景象，匪夷所思，像是看到了騾馬大會(huì)的重現(xiàn)。

電動(dòng)車(chē)來(lái)了！上海你準(zhǔn)備好了嗎？