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車市精英會85:顏光明 今天說說千人購車團

2016-08-17 11:10:38 來源:網(wǎng)上車市   原創(chuàng)    作者:顏光明   編輯:常方圓   

車市精英會85:顏光明 今天說說千人購車團-圖1

車市精英會專欄作家/顏光明 (獨立汽車評論人)

“團購”,這是個并不陌生的消費概念,如今被演化為一種社會現(xiàn)象。從最初的買到用,再延伸到吃喝拉撒等生活的方方面面。你可以不屑一顧,或持鄙視的眼光看待,但它像奧特萊斯那樣,吊足你的胃口,打動你的心,成為普通人誰也擋不住的誘惑。有人說,這是典型的抓住人性弱點的營銷。

有人群就有市場,有市場就有營銷。所謂的營銷,就是制造購買的理由。那么利用人性弱點的營銷是什么?

我見過團購的熱鬧,也見過購房團,還看到過購車團,但沒見過千人購車團。近日,在上海汽車會展中心看到千人購車的一幕,就像傳銷大會,各經(jīng)銷店用大巴接送,男男女女,老老少少,熙熙攘攘,如同看演出,喜氣洋洋,熱熱鬧鬧。先是看試車表演,炫技雜耍,撩人心魄,而后是購車抽獎,新車展示,簽約下單……

如此熱鬧的背后是什么?一對老夫婦告訴我,他們是看中購電動車免費送牌照。我問,你們這么大年紀怎么想起來買車?外出方便,圖個經(jīng)濟又實惠。不言而喻,買車送拍照對于精明的上海人來說,這無疑是額角頭上掉餡餅。據(jù)我的經(jīng)驗,一旦老頭老太擠進購買大潮那必是一種社會共識的形成。看來電動車的大潮真的來了。

“我看中的不僅是性價比,還是電動SUV。”一位年輕人說得很實在,他覺得開動車圖的是便宜,還能撈個免費牌照,又能享受到SUV帶來的樂趣,認為這是一種福利,誰不分享誰就是傻瓜。

車市精英會85:顏光明 今天說說千人購車團-圖2

去年北汽新能源汽車搶了上海的風頭,加上各種補貼,買一輛續(xù)航里程在100公里左右的電動轎車才6萬多元,要比一張拍照還要便宜,掀起了上海人的購買欲望,一度供不應求。一家4S點,一下子就賣了200多臺。我專門做了采訪。證實了這是真事。今天,有了口碑的北汽電動車振臂一呼,難怪有千人響應,把車當作了“青菜蘿卜”。有人開玩笑,與其拍牌碰運氣,還不如買個電動車先上路。

在這樣的背景下,不難解讀千人購車團的出現(xiàn)一點都不奇怪。我不以為他們是屌絲,而是對車渴望的粉絲。有著奔馳顏值和高科技含量的北汽電動車售價比同級的傳統(tǒng)車還要便宜,這不是最大的惠民和福利?我真不敢想象,一款轎車電動車最終到手價竟然才7萬多元,這豈止是賣車,而是在送福利。

車市精英會85:顏光明 今天說說千人購車團-圖3

從這樣的的熱鬧場面來看,千人購車團并不偶然,而是一種必然,就像五菱微型車有它的市場,如同腦白金,去農(nóng)村刷墻,才接地氣,激活廣闊的需求??磥?,需求也要靠發(fā)現(xiàn)。在上海竟然看到如此壯觀的購車景象,匪夷所思,像是看到了騾馬大會的重現(xiàn)。

電動車來了!上海你準備好了嗎?

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