海馬汽車在本屆成都車展正式上市了海馬M6的中期改款車型，新車售價為6.98-10.28萬元。海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權在與網(wǎng)上車市溝通時表示：“2016年1-8月，海馬S5銷量58982臺，同比增長87.1%，占海馬總銷量67.8%，海馬1-8月同比增長55.5%”同時海馬將會繼續(xù)擴建渠道規(guī)模，以此滿足客戶不同需求的核心經(jīng)營理念。

網(wǎng)上車市：本次成都車展海馬汽車帶來了哪些產(chǎn)品？

劉海權：海馬S5、2017款海馬M6、海馬M6賽車版、海馬M3。

“新智驅SUV”海馬S5海馬汽車拳頭產(chǎn)品，經(jīng)過不懈的價值觀營銷，月銷持續(xù)破萬，是當前主流熱銷車型。2016年，科技版、自動創(chuàng)享版先后上市，產(chǎn)品力持續(xù)提升，譜系設置進一步優(yōu)化，憑借Tiger Shark虎鯊式青春外觀、先進的1.5T渦輪增壓發(fā)動機、前麥弗遜+后五連桿式四輪獨立懸架、360°智能駕駛輔助系統(tǒng)，產(chǎn)品價值領跑8-11萬元緊湊級SUV市場。

“全時互聯(lián)運動轎車”海馬M6 海馬M6是海馬汽車旗下第一款搭載moofun移動互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)品，是集智能科技和運動基因于一體的一款優(yōu)秀A+級轎車。2017款海馬M6實現(xiàn)了產(chǎn)品力的優(yōu)化升級，及產(chǎn)品譜系的高效聚焦：外觀更時尚，配置更豐富，運動性能更佳 ，“互聯(lián)+運動”雙重屬性進一步凸顯。海馬M6車隊下半年升級至CTCC中國房車錦標賽超級杯2.0T組賽事，進一步彰顯海馬M6同級領銜的運動基因。

“5萬元級高品質(zhì)家轎”海馬M3 海馬汽車鄭州基地第一款月銷過萬的轎車產(chǎn)品，憑借智能駕控，寬適空間，精銳設計，堪稱A級車市場高品質(zhì)擔當。2016款海馬M3品質(zhì)升級，擁有超大空間，顏值出眾，動力充沛，易于操控，C-NCAP五星安全，加配moofun移動互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)，坐實“5萬元級高品質(zhì)家轎”地位。

網(wǎng)上車市：近年來，海馬汽車在品牌建設層面屢屢出新，引起了業(yè)界的極大關注。能否為我們解讀一下海馬汽車的整體營銷思路。

劉海權：為更充分地滿足年輕客戶的價值需求，在深入洞察移動互聯(lián)時代年輕客戶群體消費特性的基礎上，海馬汽車跨界多產(chǎn)業(yè)整合資源，創(chuàng)造性地開展極具海馬汽車特色的立體化營銷，產(chǎn)品布局、價格體系、客戶群體、渠道布局、傳播策略、合作伙伴多維度高效協(xié)作，精準化、系列化、跨領域、快節(jié)奏、高水準組織營銷行為，節(jié)奏清晰、調(diào)性統(tǒng)一，實現(xiàn)傳統(tǒng)汽車營銷模式的升華。

在立體化營銷中，海馬汽車總結出四個關鍵詞：年輕化、價值觀、新技術、場景化。面向時尚年輕消費人群，充分運用互聯(lián)時代新技術，依托高互動性的場景化營銷方式，向受眾傳遞海馬汽車優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，及海馬汽車品牌所倡導的積極向上的價值觀，最終使目標客戶人群認可、認同海馬汽車的產(chǎn)品與品牌價值，實現(xiàn)對目標客戶購買決策的引導。

其間，海馬汽車并非是在單向地向消費者傳遞產(chǎn)品與品牌信息，而是通過高互動性的場景化體驗，情感與成長陪伴，來吸引年輕消費人群，成為海馬汽車的粉絲，并進一步成為海馬汽車的客戶。

網(wǎng)上車市：能否為我們介紹一下海馬汽車鄭州基地今年迄今的市場表現(xiàn)。

劉海權：2015年底開始，海馬S5月銷持續(xù)過萬臺，2016年元月單月銷量突破1.5萬臺，成為緊湊級SUV市場的爆品。

2016年1-8月，海馬S5銷量達58982臺，同比增長87.1%，占海馬汽車1-8月總銷量的67.8%，帶動海馬汽車1-8月銷量同比增長55.5%，在乘聯(lián)會統(tǒng)計的全國70家整車制造廠中增幅位居第一梯隊。

網(wǎng)上車市：從銷量和市場口碑看，海馬S5都已經(jīng)成為緊湊級SUV市場的明星產(chǎn)品。您認為海馬S5成功的秘訣何在？

劉海權：海馬S5擁有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種動力總成，共13款在售車型供消費者選擇，牢牢扎根在8-11萬級SUV市場。定價7.98萬元的海馬S5手動舒適型，憑借前麥弗遜+后五連桿四輪獨立懸掛系統(tǒng)，打造8萬元級純正SUV底盤，卡位緊湊級SUV手動擋門檻價位；定價8.98萬元的舒適型運動版，搭載1.5T+6MT黃金動力組合，配置豐富，同價位車型中坐擁最高性價比，卡位1.5T手動擋價位門檻；定價9.98萬元的海馬S5自動創(chuàng)享版，卡位1.5T自動擋價位門檻，是緊湊級SUV主流車型中唯一一款價格下探至9萬元的自動擋車型，相較同價位車型科技配置豐富，智能領銜，堪稱“9萬元級臻選自動擋SUV”。三套動力總成豐富的產(chǎn)品配置高低分布，緊密布局，以低入門價格，高性能品質(zhì)的超高性價比為消費者帶來全新的用車體驗。

網(wǎng)上車市：我們注意到海馬S5上市以來的營銷很具特色，尤其是近兩年的智駕之旅活動，關于這種系列路試活動您是怎么思考的。

劉海權：在立體化營銷過程中，海馬汽車通過一系列線上、線下營銷活動形成持續(xù)化、延展化、聚焦化效應，對區(qū)域終端市場和品牌建設形成不間斷的有力支持。

“海馬S5青春敢闖智駕之旅”已行經(jīng)西藏、浙江、福建、廣西、四川、安徽、新疆7省區(qū)，近期還將繼續(xù)落地湖南、湖北、河北、山東、陜西、東北等省，海馬M6征戰(zhàn)CTCC、“智•享無限 海馬青春季”等大型事件營銷持續(xù)引發(fā)關注；“海馬M3 Young一起約女神”、“海馬S5尋找最美鄉(xiāng)村”、“1.5T彎道王 海馬M6智駕體驗營”、“海馬M6品鑒之旅”、“海馬S5 360°潮駕玩趴”等區(qū)域深耕活動反響火爆；核心重點區(qū)域的車展多頻次、高曝光、強力度覆蓋和局部團購會、購車節(jié)等集客銷售活動。

2015年至今，“海馬S5青春敢闖智駕之旅”已行經(jīng)西藏、浙江、福建、廣西、四川、安徽、新疆等7個省份，總跋涉里程超過3萬公里。從珠峰大本營到西域戈壁，從熱帶濱海到江南水鄉(xiāng)，從徽州故里到險峻蜀道，海馬S5實現(xiàn)高原、山地、荒漠、冰雪、戈壁、碎石、揚塵、涉水、草甸、泥濘、塌方的全地形征服，以穩(wěn)定的操控性、良好的通過性和極低的油耗，零故障、零爆胎，一路高歌猛進，成為為數(shù)不多征服青藏高原的緊湊級SUV，以及首款征服羅布泊核心區(qū)的城市SUV，一次次樹立行業(yè)新標桿，詮釋積極樂觀、勇于挑戰(zhàn)自我的“青春敢闖”精神，完美演繹活力、向上的生活形態(tài)。

富有深厚內(nèi)涵的“海馬S5青春敢闖智駕之旅”，同時也讓數(shù)百名青春敢闖的參與者領略了華夏大地華麗旖旎的人文風情，展現(xiàn)了海馬汽車在不斷拓展營銷新思路上所做的努力，擴大消費者對海馬S5產(chǎn)品的認知，彰顯年輕目標客群青春敢闖、不斷向前的人生態(tài)度，傳遞青春自信、堅持志趣的正能量。

接下來，“海馬S5青春敢闖智駕之旅”還將繼續(xù)探索湖南、湖北、河北、山東、陜西、東北獨特地形與濃郁人文，接續(xù)行走華夏大地，讓海馬S5的輪轍，印在華夏大陸的所有省份，青春敢闖的精神，留在行經(jīng)的每一寸土地。

網(wǎng)上車市：請介紹一下2017款海馬M6。

劉海權：2017款海馬M6推出共計五款車型：1.6L+5MT舒適型、運動智能型，1.5T+6MT豪華型，1.5T+CVT豪華型、運動尊貴型。此次推出的五款全新車型，運動基因、互聯(lián)屬性再度得到強化。配置全面提升，市場定位更加聚焦。產(chǎn)品綜合競爭力全面提升。

2017款海馬M6全系增配“灣流式”LED日間行車燈和“矩陣式”全LED尾燈，在同級別的眾多車型中，絕對算得上誠意滿滿。燈組由數(shù)十顆LED燈源組成，前后交相輝映，造型驚艷。具有非常高的品牌辨識度。

輪轂一直是中國品牌車企很少關注到的地方。而2017款海馬M6全系搭載飛翼式“5V”箭簇鋁合金運動輪轂，不僅重量更輕而且強度更高，為車輛在激烈駕駛時提供強有力的保障。

內(nèi)飾方面，2017款海馬M6內(nèi)飾布局增加“倒置拱橋”式紅色裝飾條。烈焰紅色與黑色的中控布局搭配相得益彰，雙色拼接的運動包裹座椅，營造出強烈極致的運動氛圍。與競品相比，紅色內(nèi)飾裝飾條的引入更顯車輛的運動性能。

科技配置方面，2017款海馬M6領先同級，全系標配智能鑰匙和一鍵啟動，在提供便捷、安全之余，更提升了整車豪華感和科技感，也是這個價位的中國品牌所不能比擬的地方。新增雙開啟電動天窗等配置，讓科技與運動達到了完美融合。

網(wǎng)上車市：請簡單介紹下海馬M6車隊升級至CTCC中國房車錦標賽超級杯2.0T組的相關情況。

劉海權：2016年上半賽季，海馬M6車隊參加超級杯1.6T組比賽，以該組別唯一中國品牌的身份，繼續(xù)征戰(zhàn)CTCC賽場，越戰(zhàn)越勇、成績良好，累計取得69積分。2016年下半賽季，海馬M6車隊再次全新升級，引入瑞典籍車手托馬斯•恩斯特龍（Tomas Engstrom），征戰(zhàn)超級杯2.0T組，首次以全新賽車征戰(zhàn)全新組別賽事，海馬M6便斬獲超級杯2.0T組別廠商杯冠軍，新加入車隊的托馬斯將車手杯亞軍收入囊中，并拿下第九回合最快圈速。

這是海馬汽車第11年參加中國最高級別房車賽事，持續(xù)強化海馬汽車賽道基因，體現(xiàn)海馬汽車在賽事上的投入、專注，彰顯海馬汽車緊跟國際汽車工業(yè)頂尖技術發(fā)展趨勢的自信，詮釋勇于拼搏的品牌精神。

網(wǎng)上車市：我們看到網(wǎng)上已經(jīng)有了海馬S3的相關情況曝光，能否透露更多信息？

劉海權：在進一步提升海馬M6、海馬M3在轎車市場的競爭力的基礎上，海馬汽車集中企業(yè)優(yōu)勢資源，聚焦SUV戰(zhàn)略，2017款海馬S5、小型海馬S3將于2017年春節(jié)后上市；中型7座SUV海馬S8也將擇機上市，形成對主流SUV細分市場的全覆蓋。

海馬S3定位小型SUV，將搭載1.6L自然吸氣發(fā)動機，匹配5速手動變速箱；長寬高分別為4195×1765×1625mm，軸距2560mm。

設計上，海馬S3借鑒海馬S5的家族式元素，不規(guī)則進氣格柵個性十足；中控臺采用非對稱式設計，空調(diào)出風口、中控液晶屏周邊大量采用銀色裝飾，營造硬朗的中控風格。

配置上，海馬S3將配備全景天窗、倒車雷達、360°智能駕駛輔助系統(tǒng)和ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)等同級領先配置。

網(wǎng)上車市：我們注意到海馬汽車的數(shù)字營銷動作頻頻。請解讀一下海馬汽車的數(shù)字營銷思路。

劉海權：海馬汽車率先中國品牌布局高效數(shù)字營銷業(yè)務，全網(wǎng)矩陣全平臺上線。目前，海馬汽車已啟動的電商渠道包括，汽車垂直網(wǎng)絡電商，汽車之家、易車商城；傳統(tǒng)電商平臺，天貓、京東、蘇寧；門戶網(wǎng)絡電商，如新浪微博；自有電商平臺海馬商城，率先實現(xiàn)了全網(wǎng)矩陣全平臺上線。

海馬汽車在多類型平臺上實施電商布局，實現(xiàn)電商平臺多元化推進，同時海馬汽車也對電商營銷行為進行產(chǎn)品化探索，逐漸固化包括訂購、促銷和后市場增值服務等在內(nèi)的營銷形式，將最大半徑觸達80、90后目標受眾，契合他們隨時隨地所見即所得的消費習慣。

海馬汽車特別開設數(shù)字營銷部，由海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理直管。經(jīng)過2年的建設，當前，海馬汽車數(shù)字營銷核心第三方平臺+自營平臺的業(yè)務模式已有效運作，在2015年近20%銷量與電商有關的基礎上，“十三五”力爭實現(xiàn)30%的銷量與電商平臺有關。

網(wǎng)上車市：海馬汽車能在市場上有如此出色表現(xiàn)，渠道建設方面一定會有很多心得。能否為我們介紹一下。

劉海權：渠道建設是海馬汽車藉以滿足客戶價值的核心經(jīng)營環(huán)節(jié)。2016年，海馬汽車渠道網(wǎng)絡建設秉承“中堅三四線、做實五六線、回歸一二線”的指導思想持續(xù)深耕，計劃新增一級經(jīng)銷商100家。

截止2016年上半年，海馬汽車網(wǎng)絡店增至323家；渠道店增幅91.5%，規(guī)模翻番；一二線城市及省會城市網(wǎng)絡覆蓋率99%，三四線城市網(wǎng)絡覆蓋率超過70%；單店承銷，同比增20%。

在傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新方面，海馬汽車行業(yè)首創(chuàng)區(qū)域中轉庫，庫存前置，針對區(qū)域特點推出更科學、高效、靈活的汽車流通整體解決方案，把經(jīng)銷商利益放在第一位，降低終端資金壓力。以浙江區(qū)域庫試點為例，將實現(xiàn)對區(qū)域市場的四個支持：a.物流支持，中轉庫覆蓋全省，半徑小速度快；b.金融支持，零庫存，無資金壓力；c.業(yè)務管理支持，專人進行業(yè)務支持與管理支持；d.線上集客支持，提供客源，促進成交

網(wǎng)上車市：今年是“十三五”元年，海馬汽車在“十三五”期間，將有什么重要舉措？

劉海權：“十三五”期間，海馬汽車將圍繞“細分、聚焦、品類、花旦”四大戰(zhàn)略要素，形成“4274” 產(chǎn)品發(fā)展矩陣，即四個縱向技術積累整車平臺、兩個戰(zhàn)略動力總成平臺、七款節(jié)能汽車和四款新能源汽車。以智能化技術驅動，實現(xiàn)從傳統(tǒng)燃油汽車向新能源汽車的產(chǎn)品轉型和技術升級，實現(xiàn)從“傳統(tǒng)產(chǎn)品制造商”向“產(chǎn)品服務整合供應商和移動互聯(lián)生活方式提供商”的轉變。

海馬汽車依托中原地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和配套優(yōu)勢，多年來持續(xù)投入、建設和積累，目前已形成自主的價值鏈體系和核心競爭力；已建成第一整車工廠、第二整車工廠、第三整車工廠、發(fā)動機工廠、上海研發(fā)中心、電動汽車研發(fā)試制中心、開封零部件工業(yè)園、鄭州零部件工業(yè)園、物流倉儲配送中心。公司采用國際先進的發(fā)動機及整車制造技術，工藝裝備精良；全面推行TS16949質(zhì)量管理體系，建有同步開發(fā)、質(zhì)量保證、成本優(yōu)勢、快速反應的零部件配套體系。

網(wǎng)上車市：請介紹一下海馬汽車今年迄今在川渝市場的表現(xiàn)。

劉海權：近些年川渝一直是中國大陸經(jīng)濟最活躍的區(qū)域。2016年上半年，重慶的GDP增速達到10.6%，為全國各省市區(qū)最高；重慶和成都的GDP總量，也穩(wěn)居全國城市前10名，被認為是北上廣深之外最具競爭力的中心城市。

這一系列因素，使川渝市場成為海馬汽車增速最高的區(qū)域市場。2016年1-8月，海馬汽車在川渝市場銷量同比增77%；其中海馬S5銷量同比增長54%。并且，當前川渝市場仍處于高景氣區(qū)，在可預見的未來幾年，仍會有較樂觀的增速，海馬汽車也將進一步加大在川渝市場的深耕力度，持續(xù)提升市場份額，為川渝的年輕客戶提供更有價值的產(chǎn)品與服務。（網(wǎng)上車市 2016年9月6日 北京報道）