“讓用戶尖叫”，是任何一場營銷渴求的最高境界。縱觀中國汽車行業(yè)一年上百場發(fā)布會，能做到這一點的屈指可數(shù)。

但就在不久前，在一場“換我上場 我能型”為主題的北京(BJ)20上市發(fā)布會上，卻讓粉絲真正嗨起來了，百度指數(shù)更是一路狂飆到83萬，創(chuàng)造了汽車行業(yè)又一個經(jīng)典營銷神話。此次北京(BJ)20究竟是拿出了何方法寶，竟欲罷不能呢？

尖叫第一步：情懷“撩”人  微電影+KOL引爆精神共鳴

當(dāng)代社會，大眾早已對轟炸式營銷自帶“免疫抗體”，品牌要想和消費者“談戀愛”，全看會不會“撩”，一旦情感營銷水到渠成，銷量分分鐘水漲船高。 

當(dāng)晚，一部微電影《型走遠方》首次公映，一舉“撩”得全場共鳴不斷。故事緣起一場父子關(guān)于夢想的沖突，但當(dāng)一輛彈孔累累的BJ212橫陳眼前，兒子恍然讀懂了父輩槍林彈雨的英雄夢，也讓父親遽然明白了該放手讓新一代活出自我。一部微電影、一場情懷颶風(fēng)戳中了觀眾最悠遠的記憶，當(dāng)燈光亮起，全場掌聲經(jīng)久不息；所有人涌起對“越野世家”旗下新經(jīng)典北京(BJ)20的無比期待。

成功搭訕后，如何走進消費者的精神世界？北京(BJ)20則選擇了借助80后、85后、90后的精神領(lǐng)袖與消費者溝通，以他們特有的情懷與奮斗故事詮釋“我能型，Be myself”的真正語義，這讓在場的每一位觀眾都找到了自己的影子。

在發(fā)布會上，映客聯(lián)合創(chuàng)始人王昊、中國先鋒時裝設(shè)計師張弛、中國女排奧運冠軍成員、北汽女排主攻手劉曉彤三位嘉賓，先后驚喜亮相并引發(fā)了全場尖叫與歡呼。他們通過對自己夢想的堅持和展示，分別闡釋了北京(BJ)20“BeMyself、我能型、傳承經(jīng)典精神”的現(xiàn)實意義，引發(fā)了一群80/90后“沒人比你更懂我”的精神共鳴，掀起了一波又一波小高潮。

舉重若輕，卻驚濤駭浪。“越野世家”作為中國自主經(jīng)典的一個巨人，幾乎是中國80后一整代人的“初戀”。但它不言榮耀與輝煌，只是與消費者一起成長，一起點燃“做新自己”的激情；這讓“越野世家”真正走入了新一代人的精神世界，一場“舊情復(fù)燃”的熾熱戀情勢在必行。

尖叫第二步：人人造網(wǎng)紅  “百人直播團”點燃人氣高潮

曾有人說，參與感是營銷的“靈魂”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一場營銷風(fēng)暴能卷入多少互動量、就意味著能掀起多大的浪。而此次，北京(BJ)20上市會推出的“百人直播團”模式無疑刷新了車企營銷的新視界，令一場發(fā)布會高潮迭起，嗨度空前。

不少媒體評論，北京(BJ)20上市的線上直播尤其令人大快朵頤。由于北京(BJ)20“百人直播團”是由北汽銷售公司員工、工程師、設(shè)計師、經(jīng)銷商、粉絲等組成，他們遍布北京(BJ)20設(shè)計、制造、生產(chǎn)、銷售等各個領(lǐng)域，所有人都成為了北京(BJ)20這一新網(wǎng)紅的幕后推手。而借助“百人直播團”不一樣的視角，消費者可以“亂入”北京(BJ)20誕生的臺前幕后各個環(huán)節(jié)，撈到關(guān)于新車不為人知的干貨，這無疑令線上群眾爽爆了。“人人造網(wǎng)紅”的這一創(chuàng)新的營銷模式，無疑也是汽車行業(yè)的一次創(chuàng)舉和新典范。

最大的推手莫過于“大BOSS”——北汽集團有限公司黨委書記、董事長徐和誼，當(dāng)晚徐董也親臨現(xiàn)場，并在王昊的引導(dǎo)下對映客300萬粉絲直言："謝謝寶寶們的點亮"，一語萌化百萬網(wǎng)友的心，令年輕人一秒鐘“路轉(zhuǎn)粉”。最后，“徐大大”還向新一代送出寄語：年輕人要有自信，要敢于做自己，這是成功的關(guān)鍵。北汽不僅首次開啟了車企董事長在直播平臺與粉絲零距離互動的營銷先例，更令品牌對年輕人的親和力直線飆升。

實際上，這并非北汽第一次嘗試以直播方式有效拉近與年輕人的距離。在這之前，9月4日-9月10日一周內(nèi)，北京汽車聯(lián)合花椒直播平臺推出了國內(nèi)首檔汽車密室生存直播真人秀《北京(BJ)20生存之王》，7位當(dāng)紅的人氣網(wǎng)絡(luò)主播進行了7天7夜24小時不間斷直播，在線觀看人數(shù)超2355萬，影響力空前。

不得不說，北京(BJ)20百人直播團緊緊抓住了“體驗感、參與感”，打出了一場空前漂亮的營銷勝仗。這種將用戶、直播平臺、車企三位一體整合的直播互動形式，打破傳統(tǒng)營銷的藩籬，與年輕人打成一片，讓人人成為網(wǎng)紅，人人是推手的直播營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)品信息和品牌內(nèi)涵的有效傳遞，從而讓消費者不自覺參與到對產(chǎn)品的期待中。這種不走尋常路的營銷方式，定會成為營銷史上的一個經(jīng)典案例。 

"北京(BJ)20+互聯(lián)網(wǎng)"營銷模式的創(chuàng)新，贏得了百萬網(wǎng)友的青睞，關(guān)注度爆棚。讓這種創(chuàng)新營銷模式釋放出最大價值。必將指引"互聯(lián)網(wǎng)+汽車"新風(fēng)向，也會被越來越多的用戶接受。我們相信，“一場空前的尖叫和狂歡”之后，北京(BJ)20必將為更多人帶去一個屬于全新都市越野SUV的高品質(zhì)生活方式，它也一定會成為這個時代最具個性的新標(biāo)簽。