顏堅(jiān)坤:打造自主“精品”布局家用全系車型
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鳳凰汽車訊 11月18日，2016(第十四屆)廣州車展在中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館正式啟幕。本屆車展展出新車近1130臺(tái)，全球首發(fā)車型達(dá)56臺(tái)，全新純電動(dòng)汽車、插電式混合動(dòng)力等新能源車型達(dá)146臺(tái)，展車規(guī)模和質(zhì)量空前。鳳凰汽車作為官方合作媒體，在車展現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間對(duì)各大車企高層進(jìn)行專訪，以下是鳳凰汽車對(duì)話東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司市場(chǎng)策劃部長顏堅(jiān)坤實(shí)錄：
鳳凰汽車：鳳凰汽車的網(wǎng)友大家好！這里是2016廣州車展鳳凰汽車的訪談間現(xiàn)場(chǎng)。我們現(xiàn)在請(qǐng)到的是東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司市場(chǎng)策劃部長顏堅(jiān)坤，顏部長您好。
顏堅(jiān)坤：您好。
鳳凰汽車：顏部長給大家打一個(gè)招呼吧。
顏堅(jiān)坤：好，鳳凰汽車的網(wǎng)友們大家好。
鳳凰汽車：首先請(qǐng)顏部長介紹一下此次廣州車展東風(fēng)風(fēng)行帶來的亮點(diǎn)車型。
顏堅(jiān)坤：這一次廣州車展我們帶來了兩款新車，它們的到來正式拉開了我們東風(fēng)風(fēng)行2.0時(shí)代的序幕。其中一款是我們剛剛啟動(dòng)預(yù)售的“舒適派高質(zhì)感SUV”全新景逸X5；另一款是“新生代悅享中級(jí)車”，全新景逸S50。
鳳凰汽車：顏部長，東風(fēng)風(fēng)行的市場(chǎng)表現(xiàn)一直很都好，近兩年，我們東風(fēng)風(fēng)行取得的一些市場(chǎng)業(yè)績(jī)能不能簡(jiǎn)單跟大家介紹一下？
顏堅(jiān)坤：最近幾年，東風(fēng)風(fēng)行的銷量持續(xù)增長，企業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張。從2010年到2015年，東風(fēng)風(fēng)行銷量從5萬臺(tái)增長到25萬臺(tái)，增速超過市場(chǎng)平均水平。生產(chǎn)能力也從不足20萬臺(tái)，增長到40萬臺(tái)的規(guī)模。我們順利完成了家用車板塊的布局，5年前，東風(fēng)風(fēng)行品牌主要布局商務(wù)車市場(chǎng)。至2016年，東風(fēng)風(fēng)行已經(jīng)有了包括景逸SUV家族、全新景逸S50、風(fēng)行S500、風(fēng)行SX6、全新景逸X5等多品類家用車，產(chǎn)品布局逐漸完善。此外，東風(fēng)風(fēng)行是較早提供5年10萬公里質(zhì)保的自主品牌，努力為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，在今年的J.D.POWER滿意度評(píng)價(jià)中，東風(fēng)風(fēng)行的銷售滿意度與服務(wù)滿意度均位居自主品牌第一名。最后，今年1-10月，東風(fēng)風(fēng)行累計(jì)銷售214650輛，同比增長10.5%。其10月份銷售26359輛，同比增長34.1%。
鳳凰汽車：接下來到今年年底，我們還有哪些動(dòng)作來繼續(xù)推動(dòng)我們的銷量增長呢？還有哪些舉措繼續(xù)推動(dòng)？比如說營銷方面。
顏堅(jiān)坤：今年是“十三五”開局之年，對(duì)于東風(fēng)風(fēng)行來說也是蓄勢(shì)騰飛之年。之前7月份我們上市了風(fēng)行SX6，這款車是東風(fēng)風(fēng)行進(jìn)軍家用細(xì)分市場(chǎng)的全新產(chǎn)品，有著獨(dú)特的產(chǎn)品魅力以及產(chǎn)品價(jià)值。目前，菱智車型的累計(jì)銷量已經(jīng)突破60萬輛大關(guān)，我們?cè)诔啥架囌褂钟瓉砹肆庵羌易宓男鲁蓡T——“新一代商務(wù)實(shí)用派”全新菱智M5。10月中旬，2017款風(fēng)行S500也精彩上市。本次廣州車展，全新景逸X5的預(yù)售啟動(dòng)和全新景逸S50的揭幕也相繼完成，相信新成員的到來能進(jìn)一步增強(qiáng)東風(fēng)風(fēng)行的綜合實(shí)力，獲得更多的市場(chǎng)份額。
此外，縣域市場(chǎng)發(fā)展迅速，是一個(gè)可以獲得增量的市場(chǎng)，我們也會(huì)不斷加強(qiáng)對(duì)縣域市場(chǎng)的覆蓋。一方面加強(qiáng)對(duì)縣域市場(chǎng)的產(chǎn)品投放；另一方面強(qiáng)化縣域市場(chǎng)的開網(wǎng)建店，建設(shè)大規(guī)模高質(zhì)量網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效的渠道下沉。最后，我們進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，提高客戶的忠誠度，以支撐銷量的增長。
鳳凰汽車：對(duì)于全新景逸X5今后的表現(xiàn)，我們有何預(yù)期？
顏堅(jiān)坤：全新景逸X5是東風(fēng)風(fēng)行2.0時(shí)代的開山力作，在外觀、內(nèi)飾、動(dòng)力、配置、工藝等各方面均實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，力求塑造成為風(fēng)行產(chǎn)品線上最具品質(zhì)力的車型。全新景逸X5兼具功能、結(jié)構(gòu)、工藝三大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及符合中國人審美的設(shè)計(jì)理念和人性化的智能互聯(lián)，全面滿足消費(fèi)者多元化的購車需求。我們對(duì)今后全新景逸X5的表現(xiàn)，非常有信心。
鳳凰汽車：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下全新景逸X5推出的背景及原因？
顏堅(jiān)坤：當(dāng)下，SUV市場(chǎng)持續(xù)火爆，從細(xì)分市場(chǎng)來看，緊湊型SUV占據(jù)著細(xì)分市場(chǎng)的核心位置，市場(chǎng)空間巨大。同時(shí)，伴隨著消費(fèi)心理的日益成熟，新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)自主“精品” 的接受度和認(rèn)可度逐步提升，從消費(fèi)升級(jí)的需求考慮，目前各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心是以“質(zhì)”取勝，品質(zhì)將成為今后各家車企的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，正是從市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)及消費(fèi)升級(jí)等多方面綜合考慮，東風(fēng)風(fēng)行緊抓市場(chǎng)契機(jī)，推出2.0時(shí)代精品力作——全新景逸X5。
鳳凰汽車：還有一個(gè)就是當(dāng)前，剛才您也說了，迎合年輕消費(fèi)者的一些口碑需求，顏部長能不能給大家介紹一下當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)需求有哪些變化？
顏堅(jiān)坤：首先，最大的變化是消費(fèi)升級(jí)，以前消費(fèi)者不懂車，缺乏汽車知識(shí)，但是現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體普遍具備一定汽車知識(shí)，對(duì)汽車有一定了解；其次，消費(fèi)者的購買力更強(qiáng)，隨著國民收入的持續(xù)提升。消費(fèi)者的支付能力越來越強(qiáng)，價(jià)格低廉的微車市場(chǎng)逐漸萎縮，而價(jià)格更高的SUV則份額增長很快；最后，消費(fèi)者更注重汽車的實(shí)用性和舒適性，比如要求更大空間，要求空間布局更靈活，要求有更好的通過能力，希望有更全面的配置，尤其是安全配置?？傊?，消費(fèi)者最大變化就是在不斷升級(jí)，車企必須跟得上消費(fèi)者升級(jí)的步伐，推出適合他們需求的產(chǎn)品。
鳳凰汽車：未來，東風(fēng)風(fēng)行在新能源領(lǐng)域有何動(dòng)作么？
顏堅(jiān)坤：作為國內(nèi)重要的乘用車企，東風(fēng)風(fēng)行在新能源領(lǐng)域一直在積極研發(fā)和布局。目前，我們的新能源車分三塊，第一塊就是純電動(dòng)汽車，我們計(jì)劃推出S50純電動(dòng)車和S500純電動(dòng)車。第二塊是混合動(dòng)力，目前正在緊密研發(fā)中。除以上兩部分之外，我們還在研發(fā)用于物流用途的商用電動(dòng)車。
鳳凰汽車：好，我們?cè)俅胃兄x顏部長，謝謝。
顏堅(jiān)坤：謝謝。
