背靠上汽集團(tuán) 大通、躍進(jìn)、紅巖擰成一股繩謀何事？
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鳳凰汽車評(píng)論 心往一處想，智往一處謀，勁往一處使，擰成一股繩——這應(yīng)該是對(duì)2017上汽大通營(yíng)銷商務(wù)年會(huì)期間舉行的媒體溝通會(huì)交流氣氛的最好形容。大通在短短五年從0到年銷量近5萬輛，飛速增長(zhǎng)，接下來，大通將以榜樣形象，其團(tuán)隊(duì)將在各方面支持躍進(jìn)和紅巖的發(fā)展，包括對(duì)申沃新能源的發(fā)展，將與躍進(jìn)、紅巖共同推進(jìn)上汽集團(tuán)自主商用車版塊在十三五期間做大做強(qiáng)。
上汽集團(tuán)、上汽大通、躍進(jìn)、上汽依維柯紅巖等各方管理層共同出席溝通會(huì)
上汽集團(tuán)的商用車板塊于日前進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整：躍進(jìn)品牌業(yè)務(wù)從南京依維柯分離，并入上汽；上汽依維柯紅巖的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整之后，上汽集團(tuán)增資控股至53.92%，對(duì)上依紅有了絕對(duì)的話語權(quán)、決策權(quán)。“整合躍進(jìn)業(yè)務(wù)、增資上依紅對(duì)上汽集團(tuán)十三五規(guī)劃至關(guān)重要。此次重組有助于上汽集團(tuán)完善商用車產(chǎn)品線，促進(jìn)資源整合，獲取規(guī)模效應(yīng)，推動(dòng)2020年商用車業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松說。
2020年，十三五結(jié)束，上汽大通的銷量目標(biāo)要超過30萬輛，大通SV51在2018年、2019年上市，承擔(dān)10萬輛。“上汽大通的信心來自于對(duì)市場(chǎng)的把握，大通在商用車板塊充當(dāng)主力軍作用。”上汽大通總經(jīng)理徐秋華表示。
上汽集團(tuán)的商用車以往是以合資企業(yè)為主，客車、卡車、輕客、輕卡都與外資成立合資公司，目前是基于上汽集團(tuán)做商用車，大通在2017年的經(jīng)銷商大會(huì)上表示明年銷量目標(biāo)9萬輛，力爭(zhēng)十萬輛，用藍(lán)青松的話講上汽大通已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，殺出血路。在看中總銷量和增速的同時(shí)，藍(lán)青松對(duì)市場(chǎng)份額更為看中，作為躍進(jìn)和紅巖的董事長(zhǎng)，藍(lán)青松對(duì)躍進(jìn)和紅巖的市場(chǎng)份額做了要求。
躍進(jìn)作為一個(gè)輕卡老品牌，從南京依維柯分離出來之后，將重點(diǎn)從產(chǎn)品端入手，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量提升，有這一定的提升空間。上汽躍進(jìn)事業(yè)部總經(jīng)理浦玉山表示用兩年時(shí)間市場(chǎng)份額達(dá)到7%，再用兩年達(dá)10%，目前是不到4%的市場(chǎng)占有率。
以往，上依紅三方股東比例比較均衡，現(xiàn)在上汽集團(tuán)做大頭，可以在企業(yè)內(nèi)快速做決策。面向十三五，上汽集團(tuán)在重卡上會(huì)加快加大投入。“集團(tuán)通過增資控制市場(chǎng)，志在必得。”藍(lán)青松說。當(dāng)前，紅巖的市場(chǎng)份額比較低，占2.1%。據(jù)上依紅總經(jīng)理樓建平介紹，2018年上依紅在市場(chǎng)份額要占到5%，2017年3.7%。
“只要業(yè)務(wù)計(jì)劃能夠滿足市場(chǎng)，上汽集團(tuán)會(huì)像支持大同一樣支持紅巖、躍進(jìn)。”藍(lán)青松表態(tài)，“上汽大通在燃料電池、純電等新能源、智能化等也會(huì)延伸到躍進(jìn)和紅巖。進(jìn)一步強(qiáng)化躍進(jìn)和紅巖與上汽的關(guān)聯(lián)。”
此外，據(jù)介紹，上汽大通當(dāng)前面臨著渠道的升級(jí)和建設(shè)問題，這應(yīng)該是當(dāng)下制約大通發(fā)展的最大阻礙。正是因?yàn)榍滥芰θ?，更適應(yīng)上汽大通當(dāng)前在線上進(jìn)行C2B業(yè)務(wù)模式，也會(huì)給線下的經(jīng)銷商提供一批線上的潛在顧客。“劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化的。”藍(lán)青松表示，“品牌建設(shè)沒有捷徑，最終要依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、用戶的口碑和產(chǎn)品的價(jià)格。”
