沃爾沃2016年跨越式增長 豪華品牌未來“四選一”
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2016年以來，沃爾沃中國銷售公司多位高管職位變動。在外界看來，市場銷量甚至并未進(jìn)入豪華品牌第二陣營前列的沃爾沃，卻面臨如此大規(guī)模的人事變動，難免有些違反常理。而臨近2016年末，沃爾沃在中國市場交出了“跨越式增長”的答卷，轉(zhuǎn)型調(diào)整期的陣痛是否已經(jīng)過去？2017年沃爾沃能否實(shí)現(xiàn)突破高速增長？
從2016年8月到11月這4個月時間里，沃爾沃中國表現(xiàn)出強(qiáng)勢增幅，實(shí)現(xiàn)同比增長12.8%，其中11月新車銷售9,076輛，累計(jì)銷量80,759臺，將有望完成2016全年銷量目標(biāo)。網(wǎng)上車市從沃爾沃中國銷售公司內(nèi)部人士處獲悉，“沃爾沃2016年下半年整體銷量實(shí)現(xiàn)跨越式提升，SPA平臺XC90開始放量，在9、10、11月每個月的訂單都超過千臺，11月訂單達(dá)到了1300臺。”
一、3年持續(xù)推出9款新車 2017迎來產(chǎn)品大年
SPA首款產(chǎn)品XC90的上市讓沃爾沃在豪華品牌陣營中擁有了百萬元級SUV產(chǎn)品，與一線BBA品牌進(jìn)入同一價位競爭。而對于未來的產(chǎn)品布局，沃爾沃將通過SPA平臺迅速迭代并刷新產(chǎn)品競爭力。沃爾沃在接下來三年的時間里將會集中投放全新車型，預(yù)計(jì) 2017、2018、2019連續(xù)三年會有九款型車投向市場，實(shí)現(xiàn)對豪華車市場，SUV、中高級轎車的全面布局。
展望2017年S90將與寶馬5系／奔馳E級／奧迪A6L一線豪華品牌展開競爭，爭奪豪華品牌中大型車每年40萬臺以上的市場份額。此外，作為SPA平臺的另外兩款產(chǎn)品，V90和V90 CC旅行車也有望給豪華車市場帶來新的選擇，S90的衍生產(chǎn)品S90三座版、四座版同樣再2017年陸續(xù)上市；此外在2017年末，中型SUV沃爾沃XC60將會迎來換代，這款產(chǎn)品有望成為沃爾沃中國未來的一柄利劍，作為主力中級SUV，擔(dān)起挑戰(zhàn)者的角色。
二、成為豪華品牌四選一 沃爾沃向上如何做？
在XC90上市以前，沃爾沃在中國市場參與豪華品牌競爭的產(chǎn)品線布局實(shí)際上并不完整，XC60是其市場終端售價最高的產(chǎn)品入門產(chǎn)品V40的售價實(shí)際上只有二十幾萬元，對于參與未來中國市場的豪華品牌競爭，沃爾沃需要重點(diǎn)建立消費(fèi)者對于品牌的感知。
在BBA之外想要成為豪華品牌，沃爾沃如何做？從最開始的中小型車市場逐漸再轉(zhuǎn)向中大型車市場是很難的，以往沃爾沃品牌在中國市場或多或少的形成了一些已有的品牌認(rèn)知。2016年隨著XC90和S90的先后上市，沃爾沃將品牌傳播集中于這兩臺高端產(chǎn)品，通過一系列創(chuàng)新營銷方式做實(shí)“安全”、“以人為本”的品牌核心。從高端向下做，對于銷售來說固然是一種很有挑戰(zhàn)的事，但對于消費(fèi)者認(rèn)識這個品牌是好事，這個對于品牌溢價是好事。國產(chǎn)后的S90長軸距版售價36.98萬到55.18萬完全進(jìn)入BBA同級產(chǎn)品價格區(qū)間。
三、“逆”大勢里的學(xué)問 沃爾沃強(qiáng)調(diào)全球品質(zhì) 中國制造
專為中國市場打造的車型越來越多，但凡長軸距車型都要在車尾加上一個“L”，中國產(chǎn)S90相比歐洲生產(chǎn)的車型同樣加長軸距，但仍然叫S90而不是S90L，“逆”大勢里有什么學(xué)問？沃爾沃為什么要強(qiáng)調(diào)全球制造。國產(chǎn)S90售價36.98萬到55.18，價格上比大多數(shù)同級別產(chǎn)品要低、比市場猜測或是判斷還要低。沃爾沃品牌強(qiáng)調(diào)“全球統(tǒng)一采購，統(tǒng)一科技，統(tǒng)一工藝，統(tǒng)一品質(zhì)”的戰(zhàn)略，在供應(yīng)商管控、在成本控制的布局，能夠讓他的產(chǎn)品價格更趨于理性。S90的全球標(biāo)準(zhǔn)、中國制造，足以讓這臺車成為BBA之外的第四個選擇。
而沃爾沃這臺旗艦轎車背后的故事，則會更加打動人?？吹轿譅栁諷PA平臺打造的產(chǎn)品，XC90、S90時，很多人第一眼會覺得座椅造型設(shè)計(jì)比較奇特。但很多長途體驗(yàn)過XC90以及S90的駕駛者都會說，這個車開下來一點(diǎn)都不累。
原來在全新SPA平臺的新車座椅設(shè)計(jì)過程中，汽車工程師并沒有根據(jù)自己的審美、想象或者是對標(biāo)其他產(chǎn)品去打造，而是由全球9個知名骨科醫(yī)生和整形外科醫(yī)生一起參與研發(fā)和設(shè)計(jì)的。
關(guān)于S90，看到的是豪華，感受到的卻是滿滿的科技感。沃爾沃一直以“安全”著稱。S90標(biāo)配了City Safety城市安全系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)包含了ACC自適應(yīng)巡航、車距監(jiān)測、車道保持、盲點(diǎn)監(jiān)測等功能，為駕駛安全提供保障。此外，S90還全系搭載了“Pilot Assist（飛行員輔助）”的先進(jìn)半自動駕駛系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠給予轉(zhuǎn)向助力使車輛在時速130km/h也能保持車道內(nèi)行駛。全系標(biāo)配的全球首創(chuàng)大型動物探測系統(tǒng)也極大程度上規(guī)避了意外碰撞。
沃爾沃在S90上，還配備了升級版的車內(nèi)空氣質(zhì)量（IAQS）和CZIS主動式座艙清潔系統(tǒng)。IAQS系統(tǒng)采用了高效過濾PM2.5的加強(qiáng)版濾芯，帶有負(fù)離子發(fā)生器，通過能智能檢測外部空氣質(zhì)量、風(fēng)量、溫度和光照的高級四區(qū)空調(diào)，確保車內(nèi)空氣清新。CZIS “自主”呼吸，可以排濁納新循環(huán)車內(nèi)空氣。同時，沃爾沃嚴(yán)格控制車內(nèi)使用的材料，內(nèi)飾織物達(dá)到了嬰兒可接觸級。
在舒適性上，沃爾沃S90也融入了高科技配置。全新S90的底盤采用了全球僅有三臺的虛擬底盤模擬器進(jìn)行開發(fā)，針對中國的綜合路況提升了舒適性。在后部采用了氣壓彈簧式設(shè)計(jì)，會根據(jù)車輛乘坐人的重量以及后備箱行李的重量自動調(diào)節(jié)車輛底盤至水平，保證駕駛舒適性。
2016年經(jīng)過一系列人事調(diào)整后，沃爾沃中國銷售公司管理團(tuán)隊(duì)逐漸穩(wěn)定下來，重新構(gòu)筑了市場、品牌、銷售崗位的鐵三角管理層：陳立哲擔(dān)任沃爾沃汽車中國銷售公司總經(jīng)理、向東平擔(dān)任執(zhí)行副總裁負(fù)責(zé)銷售及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；有著豐富市場經(jīng)驗(yàn)的易寒擔(dān)任沃爾沃中國銷售公司副總裁，負(fù)責(zé)市場工作。在迎來沃爾沃產(chǎn)品全面革新的前夜，拿了一手好牌的沃爾沃中國，已經(jīng)駛?cè)敫咚僭鲩L的快車道。（網(wǎng)上車市 2016年12月29日 上海報(bào)道）
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