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挑戰(zhàn)更高銷量 長安馬自達如何玩轉2017
“魂動雙子”出色的市場表現(xiàn)、持續(xù)提升的品牌影響力和售后服務體驗，使長安馬自達度過了入華后發(fā)展迅猛的一年。“昂克賽拉自2014年5月20日上市以來市場銷量一路攀升，2016年長安馬自達銷售新車19.3萬臺。”在長安馬自達新昂克賽拉上市會前，長安馬自達執(zhí)行副總裁付遠洪與網(wǎng)上車市進行溝通。他表示長安馬自達未來將挑戰(zhàn)更高銷量目標。
2016年大漲28%
長馬自達已連續(xù)4年銷量穩(wěn)步提升。2016年初，長安馬自達制定品牌目標16萬臺，最終全年累計銷量達19.3萬臺。銷量快速增長的背后離不開“魂動雙子”昂克賽拉和CX-5的助推，付遠洪透露：“昂克賽拉自2014年5月20日上市以來市場銷量一路攀升，2016年昂克賽拉全年銷量接近14萬臺，同比大幅增長43%”。
“魂動雙子”CX-5下半年上市
在談及今年新車規(guī)劃時，付遠洪表示：“下半年CX-5的換代車型將上市”。全新CX-5外觀借鑒了CX-9設計風格，更強調(diào)時尚動感。全新CX-5國產(chǎn)后將繼續(xù)沿用創(chuàng)馳藍天技術的2.0L和2.5L兩款自然吸氣發(fā)動機，新增GVC系統(tǒng)，傳動系統(tǒng)均匹配6速自動變速箱。
關注經(jīng)銷商盈利
在渠道建設方面，付遠洪侃侃而談：“經(jīng)銷商是長安馬自達的一家人，經(jīng)銷商盈利能力是重點”。長安馬自達“用戶+”思維囊括用戶、粉絲及經(jīng)銷商。其中，經(jīng)銷商滿意度是企業(yè)重要的考核指標。截至2016年底，長安馬自達4S店、2S店累計數(shù)量分別達到250家、55家，地級市覆蓋率達到51.7%。其中，2S店覆蓋率超過60%。更重要的是，長安馬自達經(jīng)銷商盈利數(shù)達到75%，連續(xù)三年以上實現(xiàn)盈利者超過84%，遠高于行業(yè)平均水平。
創(chuàng)立粉絲盛典 與用戶深度交流
產(chǎn)品、渠道完善的同時，市場營銷已成為影響銷量的重要手段。長安馬自達開啟粉絲營銷和娛樂營銷、大型自駕游等。在粉絲營銷方面，長安馬自達先后舉辦了“LIVE IT不辜負 粉絲盛典”和“LIVE IT不辜負 粉絲沙龍”全新溝通主題，將用戶、粉絲搭建穩(wěn)固的紐帶關系，同時可從中挖掘潛在客戶。娛樂營銷上，長安馬自達在去年獨家冠名了《了不起的匠人》。在“馭馬自由行·匠心之旅”活動中，長安馬自達CX-5展現(xiàn)其性能、出色駕駛感，收獲大量美評。今后，長安馬自達將針對營銷層面進一步深入，助力品牌銷量提升。(網(wǎng)上車市 2017年2月14日 北京報道)
