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玩轉(zhuǎn)景區(qū)汽車共享 風(fēng)光580開進了云南麗江
東風(fēng)風(fēng)光580自上市以來，累計銷量突破14萬輛，3月份銷量更創(chuàng)新高達18775輛，成為SUV市場上的一匹黑馬。除了自身產(chǎn)品力過硬外，東風(fēng)小康的創(chuàng)新式營銷也為風(fēng)光580賺足了人氣，是其市場成功的一大重要因素。除了網(wǎng)紅直播、三亞粉絲節(jié)等活動，最近東風(fēng)風(fēng)光開始和“共享經(jīng)濟”結(jié)緣，首批100輛東風(fēng)風(fēng)光580 1.5T超級自動擋豪華型正式向云南多個熱門景區(qū)投放，為入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服務(wù)。
首創(chuàng)景區(qū)汽車共享模式
據(jù)悉，本次“汽車共享”項目是由東風(fēng)風(fēng)光品牌與云南連鎖民宿代表“邂逅時光”客棧共同合作開展，自2017年4月開始一直持續(xù)到2019年。凡是在此期間入住“邂逅時光”客棧的游客，自航班落地即可享受到風(fēng)光580的免費使用權(quán)。
在東風(fēng)風(fēng)光汽車共享啟動儀式現(xiàn)場，東風(fēng)小康汽車銷售公司總經(jīng)理張正源表示：“本次汽車共享行動，開創(chuàng)了國內(nèi)景區(qū)汽車共享的新體驗?zāi)Ｊ?。我們希望能夠通過首批100臺風(fēng)光580在云南熱門景區(qū)的廣泛使用，為游客帶來真正使用場景下的駕乘體驗。”
與其他品牌大多是在城市內(nèi)探索汽車共享不同，東風(fēng)風(fēng)光首創(chuàng)景區(qū)汽車共享模式。此次汽車共享項目在范圍上囊括了麗江、大理、香格里拉、騰沖、瀘沽湖等云南著名景點。消費者在車輛的提取和歸還上也很方便，既可以實現(xiàn)麗江、大理等多個城市之間的異地提車還車，還可以在單城市內(nèi)實現(xiàn)客棧、火車站、機場、景區(qū)等多個場景的車輛隨時停放、歸還。借助于風(fēng)光580，消費者將可以實現(xiàn)云南自駕游的一站式服務(wù)。
打通三大熱門IP
一份數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，全球共享經(jīng)濟的市場規(guī)模將達到3350億美金，共享經(jīng)濟已經(jīng)成為時下走紅概念。東風(fēng)風(fēng)光的景區(qū)汽車共享行動，不僅瞄準了云南背后的龐大旅游市場，同時有效打通了三大熱門IP：民宿熱、SUV火、汽車共享。
云南的“民宿熱”是時下旅游市場的一大熱門IP。據(jù)統(tǒng)計，2016年云南共接待海內(nèi)外游客4.31億人次。而云南以6466家民宿客棧的數(shù)量位居全國客棧數(shù)量第一，其中，麗江和大理，屬于中國最早發(fā)展民宿客棧的第一梯隊，麗江古城民宿客棧已達到3000多家。
民宿熱背后是云南熱門景區(qū)的龐大出行需求。據(jù)東風(fēng)風(fēng)光前期調(diào)研顯示，95%以上的游客愿意體驗免費自駕游服務(wù)，即便是不會開車的游客也有80%以上愿意組團體驗自駕旅行。
而此次投放的風(fēng)光580車型，擁有SUV車型的越野性格，5+2座自由組合的靈活空間可以滿足多人出行需求，375L—2215L多能全享大空間能夠輕松裝載出游行李，這樣的產(chǎn)品特性與云南自駕旅游的需求非常契合。民宿熱、SUV火、汽車共享，東風(fēng)風(fēng)光此次的汽車共享項目無疑開創(chuàng)了云南落地自駕的房車游全新模式。
場景化試駕的新嘗試
在熱門旅游城市做試駕體驗，這對于東風(fēng)風(fēng)光而言并非首次。在今年2月，東風(fēng)風(fēng)光580邀請300名用戶在海南三亞駕駛300臺風(fēng)光580體驗“超級公路粉絲節(jié)”，打造了一場轟轟烈烈的體驗式營銷。而這一次云南“汽車共享”行動，東風(fēng)風(fēng)光在場景化營銷方面全面擁抱“粉絲經(jīng)濟”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。
東風(fēng)風(fēng)光的汽車共享為客戶全方位體驗產(chǎn)品提供了最佳載體和場景，這比起傳統(tǒng)的消費者到4S店試駕顯然有著更加場景化的特色體驗，不僅擴大了用戶同產(chǎn)品接觸的邊界，更將用戶直接帶入真實用車場景中。
東風(fēng)風(fēng)光在營銷上花樣頻出，先后使出網(wǎng)紅營銷、娛樂營銷、體驗營銷、場景化營銷等組合拳，并都引起了不小的市場關(guān)注。正是有了產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等多重發(fā)力，風(fēng)光580在SUV市場上表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健，已經(jīng)用自己的實力演繹了“風(fēng)光現(xiàn)象”。（網(wǎng)上車市 2017年4月7日 麗江報道）
