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柳澤利之：廣本加速新能源布局將推EV產(chǎn)品

廣汽本田去年累計(jì)銷量突破66萬(wàn)輛，推出了搭載SPORT HYBRID（銳·混動(dòng)）和SPORT TURBO（銳·T動(dòng)）動(dòng)力總成的冠道和雅閣混動(dòng)版等多款車型。在談到未來(lái)廣汽本田在新能源方面的規(guī)劃時(shí)，廣汽本田汽車銷售有限公司第一事業(yè)本部副本部長(zhǎng)兼銷售部部長(zhǎng)柳澤利之表示：“有計(jì)劃在更多的車型上去搭載SPORT HYBRID（銳·混動(dòng)）動(dòng)力系統(tǒng)，從明年開(kāi)始就會(huì)推出純電動(dòng)車型”。未來(lái)新能源市場(chǎng)將成為廣汽本田發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。

網(wǎng)上車市：大家好，歡迎來(lái)到網(wǎng)上車市的專訪間，今天來(lái)到我們專訪室的是廣汽本田汽車銷售有限公司第一事業(yè)本部副本部長(zhǎng)兼銷售部部長(zhǎng)柳澤利之先生，他是一位來(lái)自日本的友人。首先，想請(qǐng)問(wèn)一下廣汽本田在本次上海車展的參展陣容是什么樣的？

柳澤利之：這一次在上海車展我們廣汽本田Honda全系產(chǎn)品全部出動(dòng)，所有的車型都有展出。但是其中的亮點(diǎn)產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品就是搭載了SPORT HYBRID（銳·混動(dòng)）和SPORT TURBO（銳·T動(dòng)）這個(gè)兩個(gè)動(dòng)力總成的車型，也就是新雅閣銳混動(dòng)以及冠道這兩款產(chǎn)品。

網(wǎng)上車市：2016年廣汽本田銷量突破66萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了9.6%，銷量形式非常好。2017年第一季度已經(jīng)過(guò)去了，第一季度的銷量如何？會(huì)不會(huì)根據(jù)第一季度的銷量去改變2017年的銷售目標(biāo)？

柳澤利之：2017年第一季度我們的終端銷售是16.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.5%，是超出了市場(chǎng)增速的。我們今年的的年度銷量目標(biāo)是包括Acura品牌在內(nèi)一共69萬(wàn)臺(tái)的計(jì)劃，但是我們現(xiàn)在冠道這款車型是處在一個(gè)供不應(yīng)求的火爆狀態(tài)，有非常多的剩余訂單，很多的客戶都是在等待我們的交車，我們接下來(lái)也會(huì)努力的提高我們的產(chǎn)量，盡可能盡快地把車供應(yīng)給客戶。在這方面去做一些努力，等供應(yīng)量提上來(lái)之后，我們也希望能夠進(jìn)一步朝更高的目標(biāo)去挑戰(zhàn)。

網(wǎng)上車市：冠道作為廣本的明星產(chǎn)品，也是旗艦產(chǎn)品，它自上市以來(lái)目前的銷量情況如何？是否符合廣汽本田的一個(gè)預(yù)期？

柳澤利之：我們?nèi)ツ臧l(fā)布的冠道370 TURBO的車型，它的實(shí)際訂單已經(jīng)大幅超出了我們的計(jì)劃，到目前為止我們已經(jīng)斬獲了超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)的訂單了。上個(gè)月末我們發(fā)布的240 TURBO現(xiàn)在還不滿一個(gè)月，但是也是獲得了非常多的訂單，超出了我們的預(yù)期。

網(wǎng)上車市：混動(dòng)版的雅閣我是試駕過(guò)的，我認(rèn)為它是在混動(dòng)車?yán)镞呂易钕矚g的，因?yàn)樗浅＞哂胁倏馗?，同時(shí)它的百公里油耗在這個(gè)行業(yè)里面是處在一個(gè)領(lǐng)先的位置，我想問(wèn)一下它的銷售情況怎么樣？未來(lái)在新能源這一塊，廣汽本田有什么樣的規(guī)劃？

柳澤利之：新雅閣銳混動(dòng)從去年下半年上市以后，銷量一直不斷的攀升，3月達(dá)到了1000臺(tái)的銷量。這款車確實(shí)如您剛剛所說(shuō)，一試駕才能夠真正的體現(xiàn)到它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在還是有非常多的消費(fèi)者是沒(méi)有試駕過(guò)這款車的，今后通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)，試駕過(guò)的人越來(lái)越多的話，相信它的銷量也會(huì)不斷的增加，對(duì)這點(diǎn)我們是非常期待的。今后為了把混合動(dòng)力的價(jià)值不斷的推廣開(kāi)，有計(jì)劃在別的車型上去搭載混合動(dòng)力系統(tǒng)。但是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)變化實(shí)在是非常快，所以不僅僅是混合動(dòng)力，今后還會(huì)有插電式混動(dòng)以及電動(dòng)車等等。其實(shí)今天在車展上，本田中國(guó)也發(fā)布了今后的新能源車型導(dǎo)入的計(jì)劃，從明年開(kāi)始就會(huì)推出EV，所以希望大家拭目以待。在不斷的去推出這些新的動(dòng)力總成、新的技術(shù)的同時(shí)，還有一點(diǎn)非常重要，就是廣大的客戶要理解新的技術(shù)、理解這些新的東西，是需要花一定的時(shí)間的，所以我們也會(huì)在推廣上繼續(xù)努力。

網(wǎng)上車市：購(gòu)車的消費(fèi)人群越來(lái)越年輕化，我們的產(chǎn)品也在向年輕化轉(zhuǎn)變，針對(duì)這一改變廣汽本田在營(yíng)銷策略和經(jīng)銷商渠道方面會(huì)做哪一些相應(yīng)的調(diào)整？

柳澤利之：今后的消費(fèi)主流群體會(huì)不斷呈年輕化的趨勢(shì)，這個(gè)我們是從兩三年之前就開(kāi)始關(guān)注的一個(gè)趨勢(shì)，所以從渠道方面，我們對(duì)特約店也進(jìn)行了一些改造。營(yíng)銷方面，因?yàn)檫@些年輕人對(duì)于新的東西是非常關(guān)注、非常有興趣的，所以我們今后的話也希望在推出新車的同時(shí)能夠用一些新的營(yíng)銷方式，以車加上文化的形式向年輕人進(jìn)行傳播。這也是我們最近這兩三年已經(jīng)在做的事情，比方說(shuō)繽智，我們現(xiàn)在有在展開(kāi)數(shù)字藝術(shù)營(yíng)銷，也就是希望把這些新的藝術(shù)方面的價(jià)值能夠傳遞給年輕人。（網(wǎng)上車市 2017年4月21日 上海報(bào)道）