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李一秀：品牌核心是產(chǎn)品 迎合年輕化需求
2016年，北汽紳寶成為用時最短達(dá)成年銷量20萬輛的自主品牌，好的成績得益于多款車型在市場端的大獲成功。進(jìn)入2017年，北汽紳寶進(jìn)入到二代車型階段，進(jìn)一步完善其產(chǎn)品布局以及提升在各個細(xì)分市場的產(chǎn)品競爭力。網(wǎng)上車市與北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理李一秀在上海車展進(jìn)行了深度交流，李一秀表示：“品牌核心是在于產(chǎn)品本身，要真正的迎合年輕群體的需求。”
主持人：我們想請您先簡單介紹一下北汽集團(tuán)在上海車展的參展陣容是什么樣的？
李一秀：這次是北汽集團(tuán)攜旗下各個品牌的全系產(chǎn)品亮相上海車展。全線產(chǎn)品梯次亮相，可謂是豪華產(chǎn)品陣容。包括北京(BJ)品牌的北京(BJ)80、北京(BJ)40L及北京(BJ)20，都會亮相。而最重要的是即將上市的全新紳寶D50和全新紳寶X55。
主持人：全新紳寶D50是紳寶二代車戰(zhàn)略的一個開山之作，您能不能詳細(xì)介紹一下。
李一秀：全新紳寶D50是北汽紳寶應(yīng)用全新設(shè)計語言的第一款作品，將體現(xiàn)我們對產(chǎn)品發(fā)展和自身產(chǎn)品的新要求和新標(biāo)準(zhǔn)。在車輛的造型設(shè)計及工藝精益求精方面，都將體現(xiàn)未來發(fā)展趨勢。
主持人：這款車是不是應(yīng)該對紳寶品牌今年市場表現(xiàn)做一個推動作用，請您介紹一下北汽紳寶2017年一個銷量的突破？
李一秀：全新紳寶D50一定會對北汽整體銷量和企業(yè)發(fā)展起到很好的推動作用。目前我們主要產(chǎn)品都集中在SUV領(lǐng)域，今年將在不同的細(xì)分市場有所突破，尤其是轎車領(lǐng)域。
主持人：您覺得紳寶打動消費者的核心競爭力是什么？
李一秀：消費者的共性需求是產(chǎn)品的造型、工藝、配置及是不是有足夠的性價比。北汽紳寶在2016年能取得百分之百的增長，SUV車型在不同的細(xì)分市場份額得到大幅的提升，核心是在于產(chǎn)品本身，在于北汽紳寶在發(fā)展過程當(dāng)中找對了節(jié)奏，對消費者的洞察和把握上找到了感覺。
主持人：產(chǎn)品力是一方面，渠道建設(shè)方面和經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)也是不可小視的，您能介紹一下網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)的未來規(guī)劃嗎？
李一秀：北汽紳寶正處于網(wǎng)絡(luò)擴張階段，基礎(chǔ)定調(diào)和理念尤其重要。我們堅持的原則是擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，提升服務(wù)的半徑，同時要保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行。目前92%以上經(jīng)銷商都是盈利的，另外的8%包括一些新建店。這些指標(biāo)對品牌是非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。
主持人：中國汽車市場發(fā)展到現(xiàn)在，逐漸的從一二三線城市向三到六線城市轉(zhuǎn)移，對了北汽紳寶做了哪些應(yīng)對措施？
李一秀：北汽紳寶這幾年都在做渠道下沉。三到六線城市不是近期才開始發(fā)展，中國市場差異化趨勢非常明顯，一二線城市基本上已經(jīng)接近飽和。三到六線城市展現(xiàn)出的不論是保有量還是需求，還是增長性，甚至對于細(xì)分市場，不同級別市場需求的差異性，仍然處于一個高速發(fā)展的態(tài)勢。所以這個時候大家都要開始渠道下沉。下沉是簡單的網(wǎng)絡(luò)覆蓋？產(chǎn)品覆蓋？還是服務(wù)覆蓋？這是重要的布局策略。對于紳寶來說，一個是對衛(wèi)星店和二網(wǎng)進(jìn)行輸入，梳理二網(wǎng)和一網(wǎng)之間的合作關(guān)系。二網(wǎng)不論是車型布局還是營銷上，都要體現(xiàn)出三到六線城市的不同，尤其要考慮當(dāng)?shù)爻鞘械南M能力。
渠道下沉是一個體系，我們要徹底的把握這個增長的機會。
主持人：最后一個問題，您怎么看消費者年輕化趨勢，北汽這邊會怎么樣迎合年輕化的趨勢。
李一秀：我們認(rèn)為購車絕對年齡并沒有太大的變化，但是在同樣年齡段內(nèi)買車的量發(fā)生了很大變化。
年輕人對于車的態(tài)度不再像過去是把汽車看做奢侈品，因而也帶來了銷量的巨增。他們對一個產(chǎn)品的需求，隨著整個社會的變化發(fā)生了非常大的改變。包括智能化的需求，對于外形的需求，甚至對于多功能車的需求，對二手車的認(rèn)同，對購買方式的認(rèn)同，甚至對電商的認(rèn)同。他們無論是在產(chǎn)品還是服務(wù)，還有在品牌打造以及產(chǎn)品形象定位上都有著非常鮮明的特征。對于年輕化的消費群體，在整個營銷體系上的把握上，第一個是要全方位，第二個是要真真正正的迎合需求。（網(wǎng)上車市 2017年4月20日 上海報道）
