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轉(zhuǎn)折中的一汽馬自達(dá) 三個(gè)向上挑戰(zhàn)12萬(wàn)銷量

自去年下半年開(kāi)始，一汽馬自達(dá)進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)反彈期。截止到今年3月份，一汽馬自達(dá)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)九個(gè)月的同比增長(zhǎng)。一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理郭德強(qiáng)向網(wǎng)上車市表示：“今年一汽馬自達(dá)的銷量目標(biāo)為12萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)30％。”處于轉(zhuǎn)折期的一汽馬自達(dá)，今年的發(fā)展布局將圍繞“品牌向上、細(xì)分市場(chǎng)向上和消費(fèi)體驗(yàn)向上”三個(gè)部分展開(kāi)。

兩款新車帶動(dòng)銷量

2016年隨著馬自達(dá)6等車型的陸續(xù)退市，一汽馬自達(dá)上半年銷量處于同比下降態(tài)勢(shì)。6月份隨著全新SUV CX-4的推出，一汽馬自達(dá)重新步入增長(zhǎng)通道；全新阿特茲的上市，“雙子星”布局開(kāi)始幫助一汽馬自達(dá)在9月份開(kāi)始連續(xù)月銷過(guò)萬(wàn)。

營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)變

除了新產(chǎn)品的布局，一汽馬自達(dá)在營(yíng)銷打法上也作出改變。“去年一汽馬自達(dá)制定了娛樂(lè)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，‘一試到底’體驗(yàn)平臺(tái)，在集客、銷售、口碑傳播等方面都取得了良好效果，”郭德強(qiáng)表示，“由此一汽馬自達(dá)成功實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷，再到整體銷量的整體轉(zhuǎn)折。”

關(guān)于2017年的發(fā)展，郭德強(qiáng)透露：“一汽馬自達(dá)目標(biāo)包含了‘品牌向上、細(xì)分市場(chǎng)向上和消費(fèi)體驗(yàn)向上’三部分。”

品牌向上——新車/娛樂(lè)營(yíng)銷兩手抓

全新產(chǎn)品的導(dǎo)入，是汽車廠商不斷發(fā)展的源動(dòng)力。除阿特茲與CX-4兩款6.5代產(chǎn)品外，在本次上海車展上發(fā)布的馬自達(dá)雙門硬頂敞篷跑車MX-5 RF未來(lái)將在一汽馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)下銷售。

在營(yíng)銷方面，一汽馬自達(dá)將繼續(xù)與娛樂(lè)綜藝欄目合作，在浙江衛(wèi)視熱播的《高能少年團(tuán)》節(jié)目中，CX-4作為官方指定座駕全程植入，與王俊凱、張一山等共同亮相。新車與營(yíng)銷的結(jié)合，將進(jìn)一步提升馬自達(dá)的品牌口碑。

細(xì)分市場(chǎng)向上——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)

雖然一汽馬自達(dá)目前在售僅有兩款車型，但在各自的細(xì)分市場(chǎng)中均保持著優(yōu)秀的銷量。今年3月初，一汽馬自達(dá)新增了CX-4探索版車型，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇空間。

消費(fèi)體驗(yàn)向上——4S店靚網(wǎng)工程

隨著產(chǎn)品體系和銷量提升，渠道網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)質(zhì)量也迎來(lái)考驗(yàn)。郭德強(qiáng)表示：“一汽馬自達(dá)今年將搭建多元化網(wǎng)絡(luò)體系，在現(xiàn)有162家新形象4S店的基礎(chǔ)上，還將新增57家4S店納入靚網(wǎng)工程。”此外還將通過(guò)實(shí)施“用心讓您更安心”服務(wù)理念，使消費(fèi)者能感受到一汽馬自達(dá)所帶來(lái)的專業(yè)與安心。（網(wǎng)上車市 2017年4月20日 北京報(bào)道）